Email marketing pour les photographes : exemples concrets, modèles et conseils

Si tu es photographe indépendant, le marketing par email doit absolument faire partie de ta stratégie. Avec un retour sur investissement moyen de 36 $ pour chaque dollar dépensé, c’est un moyen puissant de développer ton activité de photographie.

Tu veux apprendre les bases mais tu ne sais pas par où commencer ? Tu es au bon endroit. On va t’expliquer tout ce qu’il faut savoir sur le marketing par email pour les photographes, avec des conseils, des modèles et des exemples concrets venant d’autres photographes.

Allons-y.

Email marketing pour les photographes : guide étape par étape

Prêt à te lancer ? Voici un guide étape par étape pour t’aider à mettre en place ta stratégie d’email marketing et commencer à promouvoir ton activité de photographie.

Étape 1 : Choisir des logiciels d’email marketing

Les logiciels d’email marketing te permettent de créer une liste d’emails, de concevoir et d’envoyer tes emails, ainsi que d’en suivre la performance. C’est une étape essentielle pour toute stratégie d’email marketing.

Le choix des logiciels dépendra de ton niveau d’expérience, de ton budget et de tes besoins en email marketing. Mais, en tant que photographe, tu voudras certainement des outils axés sur le design, avec de grands blocs d’images, des polices élégantes, une bonne gestion des espacements et beaucoup de personnalisation. Voici quelques options qu’on aime bien :

• Mailchimp : Propose une super combinaison entre visuels et simplicité d’utilisation, avec de nombreux modèles incluant des sections pour les images, et la possibilité d’intégrer facilement des photos et des galeries.
• Klaviyo : Excellent pour intégrer des images et des textes en surimpression. C’est aussi un très bon choix pour la segmentation et la personnalisation.
• Constant Contact : Met la simplicité en avant, avec un échange d’images facile, des mises en page adaptées aux photos et l’accès à une banque d’images intégrée.

Tu peux aussi consulter la liste Softailed des meilleurs logiciels d’email marketing pour t’aider à affiner tes options.

Étape 2 : Développer ta liste d’emails

Pour commencer l’email marketing, il te faut d’abord une liste d’emails à qui adresser tes communications. Constituer une liste d’emails de photographes indépendants demande un peu d’efforts, mais ça en vaut la peine. Une fois que tu auras trouvé les méthodes qui marchent pour toi, ta liste continuera à grandir avec le temps.

Voici quelques façons de commencer à faire grandir ta liste d’emails.

Ton site web

Si tu as du trafic sur ton site, ajoute un formulaire d’inscription à la newsletter pour recueillir les adresses email de tes visiteurs. Un lead magnet peut inciter les gens à partager leur contact. Essaie par exemple :

• Un guide de préparation à une séance photo.
• Une liste d’attente pour des mini-séances.
• Un guide des lieux ou des espaces pour les sessions.

Ces ressources apportent de la valeur aux visiteurs, ce qui peut les encourager à s’inscrire.

Tes réseaux sociaux

Si tu as une communauté engagée sur les réseaux sociaux, utilise ces plateformes pour promouvoir ton formulaire d’inscription par email. Ajoute un lien d’inscription dans ta bio ou organise un jeu-concours sur les réseaux sociaux qui demande aux participants de s’inscrire.

Événements

Les photographes travaillent souvent en direct avec leurs clients. Propose aux gens de s’abonner à ta newsletter lors des shootings et pense à participer à des événements locaux pour renforcer ta marque et agrandir ta liste d’emails.

Étape 3 : Segmenter les leads

Une fois que tu as quelques emails à qui t’adresser, il est temps de passer à la « segmentation » de tes leads. Cela veut dire diviser ton audience en segments selon certains critères ou caractéristiques communes. D’après les données de Hubspot, les emails segmentés génèrent 30 % d’ouvertures en plus et 50 % de taux de clics en plus que les emails non segmentés.

Par exemple, si tu es spécialisé dans les portraits professionnels et la photographie d’événements, chaque audience doit recevoir des messages différents. De la même façon, les clients potentiels et les anciens clients ont besoin de contenus personnalisés.

La plupart des logiciels d’email marketing permettent facilement de créer des groupes selon la façon dont les personnes se sont inscrites et l’endroit où elles l’ont fait, pour que tu puisses leur adresser des messages séparément.

Étape 4 : Définir des objectifs clairs

Si tu démarres le marketing par email pour ton activité de photographe freelance, chaque campagne d’email doit avoir un but précis. Tu souhaites augmenter tes ventes, fidéliser tes clients pour qu’ils reviennent ou qu’ils te recommandent, ou encore développer la notoriété de ta marque ? Définir tout ça va t’aider à choisir le bon type de contenu et l’appel à l’action le plus efficace.

Quels que soient tes objectifs, note-les quelque part et reviens-y régulièrement, surtout à mesure que ton audience et ton activité évoluent. Pense à utiliser la méthode S.M.A.R.T pour fixer tes objectifs afin de t’assurer qu’ils soient spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et définis dans le temps.

Voici quelques exemples d’objectifs que tu pourrais te fixer pour tes campagnes d’email :

• Réserver 10 clients grâce à l’email marketing ce trimestre.
• Générer 1 000 $ de chiffre d’affaires grâce aux promotions par email ce mois-ci.
• Obtenir trois recommandations grâce à l’email marketing ce mois-ci.

Étape 5 : Choisir le type de campagne

Il existe plusieurs types de campagnes d’email marketing. Tu peux en choisir un pour commencer, mais beaucoup de personnes combinent différents types de campagnes pour de meilleurs résultats. Tu peux choisir parmi :

• Emails de bienvenue : Envoyés lorsqu’une personne rejoint ta liste. Ces emails servent à poser les attentes, présenter ta marque et instaurer la confiance.
• Newsletter : Mises à jour régulières (hebdomadaires/mensuelles). Elles aident à rester dans l’esprit de tes contacts, à partager du contenu, des annonces et tes réalisations. Découvre quelques types de newsletters que tu pourrais proposer.
• Emails promotionnels/ventes : Réductions, lancements, offres limitées. Leur but est de générer des ventes ou des réservations.
• Emails de nurturing : Appelés aussi « campagnes drip », ces séquences sont faites pour faire passer les abonnés de « intéressé » à « prêt à acheter ».
• Emails transactionnels : Reçus, confirmations, informations de réservation. Ils transmettent des informations importantes (mais tu peux toujours y glisser un peu de branding et de marketing !)
• Emails de feedback/enquête : Demande des avis, témoignages ou retours. Ils t’aident à améliorer tes services et montrent la preuve sociale à d’autres clients potentiels.
• Emails de relation/événement : Envoyés pour les anniversaires, dates importantes ou événements. Ils renforcent le lien avec tes clients et améliorent la fidélisation.

En prenant un peu de recul, on peut regrouper ces campagnes en quatre grandes catégories :

• Création de relation (bienvenue, newsletters, événements)
• Éducation et nurturing (newsletters, campagnes drip)
• Vente et conversion (promotions et lancements)
• Opérationnel (transactionnels et confirmations)

Étape 6 : Créer un contenu engageant

Même s’il n’existe pas de recette magique pour créer de superbes emails qui convertissent, il y a quelques techniques de création et de design d’email qui peuvent t’aider à booster le taux d’ouverture et de clic.

Concentre-toi sur :

• Rédiger un objet d’email accrocheur.
• Construire un bel email avec du texte captivant et des photos attractives.
• Ajouter un appel à l’action clair pour que tes contacts avancent dans leur parcours avec ta marque.

Tous ces éléments demandent du travail et de la pratique pour être maîtrisés, alors prends le temps d’approfondir et d’apprendre sur ces sujets. De plus en plus, des outils d’IA sont utilisés en email marketing pour rendre ces tâches plus rapides et plus simples.

Étape 7 : Suivre les résultats et ajuster

Une fois ta première campagne envoyée, il est temps d’analyser les performances et d’en tirer des enseignements pour t’aider à atteindre tes objectifs. La plupart des plateformes de logiciels d’email proposent des statistiques et des rapports pour t’aider à comprendre l’engagement de ton audience avec ton contenu. Cela te permettra de mieux saisir ce qui plaît à tes abonnés et d’améliorer ta stratégie au fil du temps. Le top, c’est que beaucoup d’outils d’email marketing facilitent vraiment cette démarche.

Au minimum, la plupart des plateformes te donneront des infos comme :

• Taux d’ouverture
• Taux de clics
• Conversions
• Désinscriptions
• Plaintes pour spam

Si certains termes te semblent flous, tout est expliqué dans notre liste de termes liés à l’email marketing.

Les avantages de l’email marketing pour les photographes

L’email marketing a de nombreux avantages, surtout pour les petits entrepreneurs comme les photographes. Voici quelques bénéfices auxquels tu peux t’attendre si tu investis dans l’email marketing :

Faire des économies

L’email marketing est très abordable si tu as une petite structure avec une liste d’emails réduite. Pour quelques euros par mois, tu peux envoyer des messages ciblés à tes clients et prospects. Et, contrairement aux réseaux sociaux, il y a beaucoup plus de chances que ton message soit reçu.

Il existe plusieurs plateformes de logiciels d’email marketing peu chers conçues pour les besoins des petites entreprises. Tu peux même tester quelques plateformes gratuites d’email marketing si tu as peu d’abonnés.

Garder le contrôle sur ton audience

Ta liste d’emails t’appartient totalement. Tu la possèdes, et son succès dépend uniquement de toi. Ce n’est pas du tout comme sur les réseaux sociaux où un changement d’algorithme peut nuire à ta visibilité du jour au lendemain.

Créer du lien avec tes clients et bâtir ta marque

L’email marketing est parfait pour attirer l’attention des gens. Avec le temps, ça t’aide à construire ta marque.

Quand tes clients et prospects lisent tes emails, ils peuvent découvrir qui tu es, ta philosophie et ce que tu proposes. Cela t’aide à sortir du lot et à rester le premier auquel on pense quand le besoin d’un photographe se fait sentir.

Mettre en valeur tes plus belles réalisations

Environ 60 % des gens affirment que les emails marketing ont influencé leurs achats. C’est donc une super occasion de montrer ta créativité et de marquer les esprits.

Partage quelques-unes de tes meilleures photos ou ajoute un lien vers ton portfolio en ligne dans tes emails. Cela permet à ton audience de voir ton travail et augmente tes chances d’être choisi quand on cherche un photographe.

Booster les réservations de clients

Garder le contact, c’est aider tes clients à se souvenir de toi et à avoir confiance dans ta prestation. Comme réserver un photographe est souvent une grande décision qui requiert réflexion, maintenir la communication augmente tes chances d’être choisi au moment où ils seront prêts. Ou de voir ton nom transmis à un proche.

Augmenter ton chiffre d’affaires en période creuse

Si tu veux plus de travail pendant les mois plus calmes, l’email marketing peut vraiment t’aider.

Tu pourrais annoncer des réductions ou des promos sur tes prestations photo, ou proposer des offres spéciales sur des tirages physiques. Tu pourrais même tester un peu d’affiliation. (Découvre nos coups de cœur pour les meilleurs logiciels d’affiliation !)

Une fois ta liste d’email marketing engagée, à toi de jouer pour cibler ce qui intéresse vraiment ton audience et en tirer le meilleur pour ta croissance.

Exemples réels d’email marketing par des photographes

Si tu cherches des exemples d’email marketing qui ont vraiment rapporté à des photographes, en voici quelques-uns qui sortent du lot :

Booster les réservations avec une stratégie de liste d’attente par email

Nina Mace a augmenté ses réservations grâce à une campagne email basée sur une liste d’attente. Sa stratégie a marché parce qu’elle a créé de l’anticipation, a récompensé les premiers inscrits avec un accès exclusif et a joué sur la rareté pour remplir rapidement les créneaux de mini-séances.

Comment ça a fonctionné :

• Création d’une liste d’attente par email, avec accès anticipé à une offre spéciale.
• Invitation des anciens clients et des followers sur les réseaux à rejoindre cette liste pour un accès exclusif aux réservations.
• Ouverture des dates de mini-séances en avance via une page de réservation dédiée à la liste d’attente.
• Utilisation d’une disponibilité limitée pour créer un sentiment d’urgence et assurer des réservations rapides.

Transformer des leads froids en clients réservés

Jeffrey Wang, directeur chez Perfect Moment Photo and Video, a augmenté ses réservations grâce à une campagne de nurturing très ciblée combinant une segmentation intelligente des listes, de la personnalisation et des emails visuellement soignés. Cela a généré un taux de conversion de 15 à 23 % et a permis d’augmenter le taux d’ouverture de 40 %.

Comment il a procédé :

• A audité et reconstruit sa liste en utilisant les anciens clients, les demandes non confirmées, les contacts recueillis lors des salons du mariage et ceux provenant des réseaux sociaux.
• A segmenté les audiences pour que chaque groupe reçoive du contenu pertinent, adapté à ses centres d’intérêt.
• A personnalisé les emails avec le prénom du destinataire pour encourager l’engagement.
• A envoyé des emails au design soigné comprenant des images professionnelles, des témoignages de vrais clients et un appel à l’action clair et concis.

Conseils d’email marketing pour les photographes

L’email fonctionne le mieux pour les photographes quand il s’intègre naturellement à ton portfolio, et pas comme une simple promo commerciale. Ces conseils vont t’aider à envoyer des emails qui donnent envie d’être ouverts, qui mettent en valeur ton travail et qui génèrent vraiment des réservations.

Mise sur la photo et le design

Fais passer tes images en premier. Utilise des mises en page épurées, avec beaucoup d’espace et de grands visuels pour que ton travail parle de lui-même. Évite les designs trop chargés qui détournent l’attention de tes photos.

Compresse tes images pour un chargement rapide

Des photos haute résolution, c’est magnifique, mais des fichiers trop lourds peuvent ralentir l’email ou le couper, surtout sur mobile. Avant de les ajouter, compresse les images pour qu’elles fassent entre 100 et 300 Ko chacune, et garde une largeur autour de 600 à 800 px. Tes emails chargeront vite tout en gardant une belle qualité. Utilise le format JPG pour les photos, évite le PNG sauf si tu as vraiment besoin de transparence, et pense toujours à prévisualiser sur mobile avant d’envoyer.

Sois concis

Ton email n’a pas besoin de tout raconter. Un message clair par email suffit. Associe un court texte à des images fortes, et laisse aux lecteurs curieux la possibilité d’en savoir plus via un lien.

Apporte de la valeur à tes abonnés

Donne-leur une bonne raison de rester sur ta liste, comme un accès anticipé à des mini-séances, des astuces de réservation, des guides saisonniers ou des offres exclusives. La valeur que tu partages crée de la confiance, bien avant qu’un contact ne réserve chez toi.

N’en fais pas trop

Plus d’emails ne veut pas dire plus de résultats. Envoie régulièrement, mais pas constamment. Un rythme réfléchi, mensuel ou saisonnier, donne souvent de meilleurs résultats que des promotions trop fréquentes.

Teste, teste, teste

Teste différents objets, horaires d’envoi, mises en page et appels à l’action. De petits ajustements peuvent avoir un grand impact sur les taux d’ouverture et de clic, surtout si tu envoies des emails très visuels.

Ajoute toujours un appel à l’action clair

Indique clairement la prochaine étape : réserver une séance, voir une galerie, s’inscrire sur une liste d’attente ou simplement répondre à l’email. Un seul appel à l’action fort fonctionne toujours mieux que plusieurs concurrents dans le même message.

Découvre notre guide sur les bases de l’email marketing pour encore plus de conseils pratiques. Tu peux aussi lire comment d’autres pros, comme des avocats, dentistes ou agents immobiliers, utilisent l’email marketing avec succès.

Modèles d’emails marketing pour les photographes

Quand il s’agit de créer un bon email marketing, le design fait toute la différence, surtout dans un métier visuel comme la photo. Heureusement, il existe plein de modèles d’emails marketing adaptés aux photographes.

Il ne te reste plus qu’à choisir ceux que tu préfères et à les personnaliser avec tes propres images, couleurs et éléments de marque. C’est aussi simple que ça ! Voici quelques endroits où trouver des modèles d’emails :

• Etsy : Tu peux acheter sur Etsy des modèles créés par et pour les photographes. Ils sont souvent abordables et conçus pour être modifiés facilement dans Canva, qui est aussi économique et simple à utiliser.
• Fournisseur de logiciels de design d’email : Des fournisseurs de logiciels de design comme Unlayer, Stripo et BEEFree proposent des options sans code pour concevoir de superbes emails. Ils offrent aussi des centaines, voire des milliers de modèles faciles à copier et à personnaliser.
• Tes logiciels d’email marketing : La plupart des plateformes parmi les meilleurs logiciels d’email marketing mettent à disposition des modèles gratuits que tu peux ajuster à ta façon.