Si eres fotógrafo independiente, sabes que tomar fotos es solo una parte del trabajo. Como propietario de un pequeño negocio y emprendedor, también necesitas encontrar clientes, construir tu marca y hacer crecer tu negocio.
Nada de esto es sencillo.
Entonces, ¿cómo puede alguien del mundo de la fotografía prepararse para el éxito?
El email marketing debe ser parte de tu estrategia. Con un ROI promedio de $36 por cada $1 invertido, es una forma poderosa de impulsar tu negocio de fotografía.
¿Quieres aprender lo básico sobre email marketing? Te lo explicamos todo en este artículo. Además, compartimos consejos, plantillas y ejemplos reales de otros fotógrafos para que te resulte más fácil.
Vamos al grano.
Beneficios del email marketing para fotógrafos
El email marketing ofrece muchas ventajas, especialmente para quienes manejan pequeños negocios como los fotógrafos. Aquí tienes algunos beneficios que puedes esperar al invertir en email marketing:
Rentable para pequeños negocios
El email marketing es muy accesible si tu negocio es pequeño y cuentas con una lista de correo reducida. Existen varias plataformas de software de email marketing económicas pensadas para las necesidades de pequeños negocios. Incluso hay algunas plataformas gratuitas de email marketing que puedes probar si tienes pocos suscriptores.
Por tan solo unos dólares al mes, puedes enviar mensajes segmentados a clientes y potenciales clientes. Y, a diferencia de las redes sociales, hay una alta probabilidad de que tu mensaje de marketing llegue realmente a las personas. Comparado con otros tipos de push marketing, como los anuncios pagados, es una verdadera ganga.
Control total sobre tu marketing
Por su naturaleza visual, muchos fotógrafos apuestan por el marketing en redes sociales, lo cual es una excelente estrategia.
El mayor inconveniente de las redes sociales es que tu comunidad se construye sobre una plataforma que no te pertenece. Los cambios en los algoritmos pueden disminuir drásticamente tu tráfico y, como consecuencia, tu negocio.
Tu lista de correos, en cambio, te pertenece completamente. Es tuya y el éxito depende totalmente de ti.
Conecta con clientes y construye tu marca
El email marketing es una gran forma de captar la atención de las personas. Con el tiempo, esto puede ayudarte a fortalecer tu marca.
A través de tus correos, los clientes y posibles clientes pueden conocerte mejor, saber más sobre tu filosofía y sobre lo que ofreces. Esto te ayuda a diferenciarte de la competencia y a estar presente en la mente de los clientes cuando necesiten un fotógrafo o conozcan a alguien que necesite uno.
Muestra tus mejores trabajos
Aproximadamente el 60% de las personas afirman que los emails de marketing han influido en sus compras. Es tu oportunidad de presumir tu creatividad visual y causar impacto.
Comparte algunas de tus mejores fotos o enlaza a tu portafolio online en tus correos. Así mantienes informada a tu audiencia sobre tu trabajo y aumentas las chances de que te elijan cuando necesiten un fotógrafo.
Educa a tus clientes sobre tus servicios
Siguiendo con tu trabajo, el email marketing es una excelente plataforma para educar a tus clientes sobre lo que haces.
Si eres fotógrafo de bodas con un estilo único, compártelo con tu audiencia. Explica cómo tu enfoque te distingue de la competencia.
O si te especializas en headshots profesionales, aprovecha tus correos para mostrar las opciones que ofreces y dar consejos sobre cómo posar para una buena foto profesional. Esto genera confianza y resalta tu experiencia.
Incrementa tus ingresos en temporadas bajas
La mayoría de los fotógrafos freelance alternan entre temporadas altas y bajas. Si quieres más trabajo durante los meses más flojos, el email marketing puede ser de gran ayuda.
Puedes anunciar descuentos o promociones en tus servicios de fotografía, o lanzar ofertas en impresiones físicas. Incluso puedes considerar probar el marketing de afiliados. (Échale un ojo a nuestras recomendaciones de mejor software de marketing de afiliados!)
Cuando tengas una lista de email marketing activa, tú decides qué es relevante para tu audiencia y cómo aprovechar eso para generar más ingresos.
Consigue más reservas de clientes
Elegir fotógrafo para un evento importante puede llevar meses de decisión para muchas personas.
Mantener una comunicación constante puede mejorar la percepción que tienen de tu negocio. Así aumentas las posibilidades de que te elijan cuando llegue el momento, o incluso te recomienden a algún amigo.
Campañas de email marketing para fotógrafos: consejos para empezar
¿Listo para probar el email marketing? Aquí tienes algunos consejos para arrancar.
Elige un software de email marketing
El software de email marketing facilita el diseño y envío de tus correos. También te permite analizar su rendimiento y seguir tus objetivos de marketing. Elegir el software adecuado depende de tu experiencia, presupuesto y necesidades de email marketing.
Investigamos y probamos más de 230 plataformas de software de email marketing para seleccionar el mejor software de email marketing considerando varios factores clave, como precios, facilidad de uso y funciones clave.
También puedes ver nuestra lista de mejores plataformas de email marketing para pequeños negocios!
Haz crecer tu lista de correos
Para empezar con el email marketing, primero necesitas una lista de direcciones de correo a las que dirigir tus campañas. Construir esta lista requiere esfuerzo, pero vale la pena. Una vez descubras qué funciona, tu lista seguirá creciendo con el tiempo.
Aquí tienes algunas opciones para probar. También tenemos una lista completa de técnicas y consejos para captar leads por email marketing.
Tu sitio web
Si recibes tráfico en tu sitio web, añade un formulario de suscripción al newsletter para captar los correos de los visitantes. Ofrece algo de valor, como una hoja de consejos descargable para tu público objetivo, para animar a las personas a dejarte su contacto.
Tus redes sociales
Si tienes seguidores activos en redes sociales, aprovecha estas plataformas para promocionar tu formulario de suscripción al correo. Pon un enlace de registro en tu bio o haz un sorteo en redes sociales en el que los participantes deban registrarse.
Eventos
Muchos fotógrafos trabajan cara a cara con sus clientes. Ofrece la posibilidad de suscribirse a tu newsletter en tus sesiones fotográficas y considera asistir a eventos locales para dar a conocer tu marca y crecer tu base de correos.
Crédito: Charles Moll
Segmenta tus leads
Cuando ya tienes algunos correos a los que enviar campañas, es momento de hacer lo que se conoce como “segmentar” tus leads. Esto significa dividir tu audiencia en segmentos según ciertos criterios o características en común. Según datos de Hubspot, los emails segmentados logran un 30% más de aperturas y un 50% más de clics que los que no se segmentan.
Por ejemplo, si te especializas tanto en headshots profesionales como en fotografía de eventos, cada público debería recibir mensajes distintos. De igual manera, los clientes potenciales y los que ya han contratado necesitan contenido personalizado.
La mayoría del software de email marketing permite crear grupos fácilmente según cómo y dónde se suscribieron las personas, así puedes hacer marketing personalizado para cada uno.
Crédito: Nicholas Tyler
Define metas claras
Si vas a empezar con el email marketing para tu negocio de fotografía freelance, seguramente tienes objetivos específicos en mente. ¿Buscas aumentar las ventas de productos, generar clientes recurrentes o recomendaciones, o mejorar el reconocimiento de tu marca?
Cada campaña de email debe tener un propósito claro. Esto te ayudará a decidir el tipo de contenido y la llamada a la acción más efectiva.
Sean cuales sean tus metas, apúntalas y revisa cómo evolucionan a medida que crecen tu audiencia y tu negocio. Considera utilizar el método S.M.A.R.T para definir objetivos: así te aseguras de que sean específicos, medibles, alcanzables, realistas y con un plazo definido.
Algunos ejemplos de metas que puedes definir para tus campañas de email:
- Conseguir 10 clientes a través de email marketing este trimestre.
- Generar $1,000 en ingresos con promociones por email este mes.
- Obtener tres recomendaciones por email marketing este mes.
Crea contenido atractivo
Por fin, es momento de empezar a enviar correos. Como profesional creativo, probablemente esta parte sea fácil y hasta disfrutable para ti.
Aunque no hay una fórmula mágica para crear correos bonitos que conviertan, existen varias tácticas de diseño de emails que pueden aumentar tu tasa de apertura y clics. Concéntrate en:
- Crear un asunto llamativo que invite a hacer clic.
- Estructurar un correo atractivo con buen copy y fotos llamativas.
- Incluir una llamada a la acción clara para que las personas avancen en su relación con tu marca.
Perfeccionar estos elementos requiere trabajo y práctica, así que tómate el tiempo de profundizar y aprender más sobre este tema. Cada vez más, las herramientas de IA se están usando en email marketing para facilitar y agilizar estas tareas.
Monitoriza resultados y ajusta
Después de lanzar tu primera campaña, toca analizar cómo funcionó y qué puedes aprender para acercarte más a tus metas. Casi todo el software de email marketing facilita este proceso porque ofrece análisis e informes que te permiten entender cómo interactúa la gente con tu contenido.
Por lo general, la mayoría de las plataformas te dan datos como:
- Tasa de apertura
- Tasa de clics
- Conversiones
- Bajas de suscriptores
- Reclamos de spam
Esto te ayuda a saber a qué responden tus suscriptores y cómo mejorar tu estrategia con el tiempo. Si algún término te resulta confuso, te lo explicamos todo en nuestro glosario de términos de email marketing.
Email marketing para fotógrafos: ejemplos reales
Si buscas ejemplos de campañas de email marketing que realmente hayan impulsado resultados para fotógrafos, aquí tienes unos cuantos destacados:
Cómo aumentar reservas con una estrategia de lista de espera por email
Nina Mace, fotógrafa especializada en sesiones familiares, aprovechó la anticipación y una oferta exclusiva para aumentar sus reservas.
La estrategia generó expectación en torno a sus mini sesiones, logrando que los primeros cupos se llenaran enseguida y elevando el número de reservas una vez que se abrieron las fechas a todo el público.
Así lo hizo:
- Lanzó una campaña de email centrada en una lista de espera y ofreció acceso anticipado a quienes se registraran.
- Se enfocó en invitar a clientes actuales y anteriores, además de seguidores de redes sociales, a unirse a la lista de espera para tener acceso exclusivo a la oferta.
- Anunció las fechas de las mini sesiones a estos potenciales clientes, proporcionándoles el enlace a una landing page para reservar su lugar.
- Usó el sentido de escasez para motivar a la gente a reservar.
Secuencia de emails para bodas con una tasa de conversión del 20%
Jeffrey Wang, director en Perfect Moment Photo and Video, utilizó una campaña de nurturing bien planificada para atraer más clientes. Esta serie de correos logró una tasa de conversión del 15 al 23% y la estrategia mejoró la tasa de apertura en un 40% en general.
Así lo consiguió:
- Revisó clientes anteriores, potenciales clientes que consultaron pero no reservaron, leads generados en exposiciones de bodas y leads de campañas en redes sociales.
- Segmentó la lista de correos para enviar contenido solo a quienes realmente les interesaba recibirlo.
- Añadió el nombre del destinatario en cada correo para personalizar el mensaje.
- Diseñó emails atractivos y profesionales, con imágenes de calidad, historias reales y un mensaje claro y directo.
Lee: Historias de éxito en email marketing
8 ideas de email marketing para fotógrafos
Si buscas ideas de correos para conectar y nutrir a tus suscriptores, aquí tienes algunas opciones para considerar:
Email de bienvenida
Es el correo que se envía a cada nuevo suscriptor. Según Hubspot, más del 80% de las personas abre el email de bienvenida, así que es una excelente oportunidad para presentarte y empezar a crear una relación con tus nuevos contactos.
Email de nuevo producto/servicio
Si tienes algo nuevo para ofrecer, probablemente es porque has detectado una demanda en el mercado. El email es una gran forma de empezar a dar a conocer ese nuevo servicio y plantar la semilla en potenciales clientes.
Confirmación de cita
Los correos de confirmación de cita son más prácticos que promocionales. Úsalos para fortalecer la relación con tus clientes ofreciendo consejos útiles para la sesión, enlazando a tu blog e invitando a suscribirse a tu newsletter regular.
Descuentos y promociones
Ofrecer descuentos y promociones puede ayudarte a aumentar tus ingresos. Si necesitas más reservas para alcanzar el objetivo del próximo mes, una promoción de último minuto puede animar a posibles clientes a contratarte.
Emails educativos
Una clave para mantener el interés con email es poner el foco en ellos. Eso significa ofrecer valor con tu contenido. Para fotógrafos, esto puede ser tips para eventos, consejos para prepararse para una sesión o cualquier contenido útil para tu audiencia.
Newsletter regular
Un newsletter regular, ya sea semanal, mensual o con otra frecuencia, puede ayudarte a aumentar el reconocimiento de marca y a que tu audiencia te conozca mejor. Comparte historias o fotos de un evento reciente, promociona tu última entrada de blog o envía descuentos, tips o cualquier recurso que enganche a tu público.
La clave es mantener una rutina de contenido interesante. Así, tu público sabrá qué esperar y tus tasas de apertura y conversión deberían mejorar con el tiempo.
Solicitud de reseña
El email es un canal ideal para pedir una reseña sobre tus servicios. La mayoría de las plataformas de email marketing te permite automatizar esto fácilmente. Así te aseguras de recopilar esas reseñas valiosas que te ayudarán a crecer tu clientela. También es una buena manera de agradecer a tus clientes. (Si quieres profundizar en la automatización del email, revisa nuestra guía sobre estrategias de automatización en email marketing.)
Email de celebración
Muchos fotógrafos cubren eventos y celebraciones. El email es una vía para reconectar con clientes previos y mantenerte presente en su mente.
Por ejemplo, si eres fotógrafo de bodas, tu estrategia de email marketing podría incluir un correo de aniversario al año para tus antiguos clientes, e incluso un descuento para una sesión adicional.
Plantillas de email marketing para fotógrafos
En el marketing por correo, el diseño lo es todo, especialmente si trabajas en un campo tan visual como la fotografía. Por suerte, existen muchas plantillas de email pensadas para fotógrafos.
Solo tienes que encontrar la que te guste y personalizarla con tus fotos, colores y marca. ¡Así de fácil! Aquí tienes algunos recursos para conseguir plantillas:
-
Tu software de email marketing: La mayoría de los mejores software de email marketing ofrece plantillas gratuitas para personalizar a tu gusto.
-
Etsy: Sí, de verdad puedes comprar plantillas en Etsy diseñadas por y para fotógrafos. Suelen ser económicas y muchas son editables en Canva, que también resulta barato y fácil de usar.
-
Proveedor de software de diseño de emails: Proveedores como Unlayer, Stripo y BEEFree permiten diseñar correos hermosos sin código. Además, ofrecen más de 1,000 plantillas que puedes copiar y adaptar fácilmente.
Compara tus opciones de email marketing
Esperamos haberte dado todo lo necesario para comenzar con el email marketing para tu negocio de fotografía.
Recuerda: escoger el software de email marketing adecuado es uno de los primeros y más importantes pasos para tu éxito.
En Softailed hemos hecho el trabajo por ti investigando y probando más de 230 proveedores para identificar el mejor software de email marketing. Los clasificamos según varios factores para que encuentres el ideal para ti.
Si no sabes por dónde empezar, prueba nuestro buscador. Solo responde unas preguntas clave y te recomendamos el mejor software según tus necesidades.
Consulta nuestra guía sobre los básicos del email marketing para más consejos útiles. También puedes descubrir cómo profesionales como abogados, dentistas y agentes inmobiliarios están consiguiendo resultados gracias al email marketing.
