GoHighLevel vs. ClickFunnels

Si tu veux consolider ta stack marketing, tu l’as probablement réduite à deux options : GoHighLevel ou ClickFunnels.

Même si les deux plateformes promettent de remplacer une douzaine d’abonnements SaaS différents, de ton CRM et autorépondeur email à ton hébergeur de cours et créateur de pages, elles reposent sur des philosophies différentes :

• ClickFunnels est un système axé sur la conversion, pensé pour les créateurs individuels.
• GoHighLevel est une plateforme en marque blanche conçue pour faire évoluer les agences digitales.

Ici, on compare GoHighLevel et ClickFunnels pour t’aider à trouver la meilleure option pour toi.

Comprendre GoHighLevel et ClickFunnels

Qu’est-ce que GoHighLevel ?

GoHighLevel est une plateforme marketing tout-en-un qui remplace la multitude d’outils dont les entreprises dépendent. Elle a été créée pour les agences marketing, les consultants et les revendeurs SaaS.

Avec ses fonctions en marque blanche qui permettent aux agences de personnaliser l’outil et de le revendre à leurs clients, c’est probablement la solution business-in-a-box la plus puissante qui génère des revenus.

Fonctionnalités clés de GoHighLevel :

• Créateur de tunnels de vente et de sites web.
• Automatisations marketing avec SMS, WhatsApp, email, appels et messages Instagram.
• Boîte de réception unifiée regroupant emails, SMS, WhatsApp, Facebook Messenger et plus.
• CRM et gestion visuelle du pipeline.
• Planification des publications sur les réseaux sociaux.
• Gestion de la réputation avec collecte automatisée d’avis.
• Cours et communautés (une plateforme du type Skool appelée GoKollab).

Découvre notre avis sur GoHighLevel pour en savoir plus.

Qu’est-ce que ClickFunnels ?

ClickFunnels est un créateur de sites conçu pour transformer des visiteurs en clients. Il permet de créer des sites funnels, qui guident les visiteurs sur un parcours pensé vers la conversion. ClickFunnels 2.0, sorti en 2021, est une refonte complète (et c’est celle-ci qu’on évalue ici).

Fonctionnalités clés de ClickFunnels :

• Créateur de tunnels de vente visuel avec modèles prédéfinis pour la génération de leads, les ventes, les webinaires et les appels haut de gamme.
• Créateur de sites web et de pages en glisser-déposer complet.
• Email marketing avec segmentation et attribution du chiffre d’affaires.
• Automatisations visuelles avec workflow if/then.
• Créateur de cours et d’espaces membres.
• Application Communautés.
• CRM avec gestion complète des contacts et des deals.
• Affiliate Center pour les programmes de parrainage.

Découvre notre avis sur ClickFunnels pour aller plus loin sur cette plateforme.

GoHighLevel vs. ClickFunnels : Comparaison rapide

Capacités funnel

Créer des tunnels de vente n’est pas facile, même avec de bons logiciels. Voici un aperçu rapide de la façon dont GoHighLevel et ClickFunnels se comparent sur la création de tunnels.

Capacités de création de tunnels chez GoHighLevel

Le créateur de tunnels de GoHighLevel est plus difficile à utiliser, car il fonctionne avec une liste linéaire étape par étape plutôt qu’une carte visuelle. Mais tu bénéficies de fonctionnalités comme :

• Automatisation : Ce qui lui manque en design, il le compense en puissance brute. Tu peux déclencher un message WhatsApp ou un appel enregistré dès qu’un prospect réserve une page chez toi.
• Scalabilité : La configuration des produits n’est pas simple, car il faut les sélectionner à plusieurs endroits. Mais une fois que c’est fait, tu peux cloner la configuration pour un nouveau client en quelques secondes.
• Contrôle : Les paramètres SEO et les éléments universels sont solides. Si tu modifies un logo à un seul endroit, il se met à jour sur toutes les pages instantanément.

Capacités de création de tunnels chez ClickFunnels

Créer des tunnels sur ClickFunnels donne la sensation de dessiner ta stratégie commerciale sur un tableau blanc. Le canevas visuel est un vrai plus, car tu vois tout le parcours comme un organigramme au lieu d’une simple liste. Tu obtiens aussi des fonctionnalités comme :

• Logique : Les chemins conditionnels te permettent par exemple d’envoyer un prospect vers une offre additionnelle parce qu’il a visionné la moitié d’une vidéo.
• Vitesse : Grâce à l’IA Smart Funnels et aux modèles classés par catégorie, tu peux créer un tunnel professionnel en quelques minutes.
• Interface (plutôt) soignée : On a l’impression que la plateforme t’aide activement à vendre. L’expérience de design est fluide et axée conversion.

Lequel choisir pour la création de tunnels ?

• Choisis GoHighLevel si tu dois gérer plusieurs tunnels clients sous un même toit et veux une tarification qui s’ajuste mieux selon le nombre de comptes (même si le créateur est moins intuitif).
• Choisis ClickFunnels si tu es solopreneur, tu vends une seule offre haut de gamme et tu veux un créateur intuitif avec A/B testing facile.

Créateur de site web et landing page

ClickFunnels et GoHighLevel proposent tous les deux des constructeurs complexes. Obtenir exactement le rendu que tu veux prendra du temps. Voici un aperçu de leurs différences et de ce que chacun propose.

Fonctionnalités de création de site web et landing page avec GoHighLevel

GoHighLevel est extrêmement complet, mais l’interface vise l’utilité plus que l’esthétique. Parmi ses avantages :

• Éléments universels : Tu peux concevoir un en-tête et une section contact une seule fois, puis les relier à toutes tes pages.
• En marque blanche : Ce constructeur est prévu pour intégrer ton propre logo, afin que tu puisses proposer ce créateur exactement tel quel à tes clients comme si c’était ton propre logiciels.
• SEO intégré : L’accompagnement SEO dans le constructeur est vraiment poussé, avec des retours en temps réel pour t’aider à bien faire les choses.
• Kit de design : Même si les modèles s’améliorent, le constructeur garde un aspect assez rigide.

Fonctionnalités de création de site web et landing page avec ClickFunnels

ClickFunnels 2.0 dispose d’un créateur de sites rapide, idéal pour garder une cohérence de marque. Voici ses atouts :

• Guide de styles : Le guide de styles global te fait gagner du temps en appliquant polices et couleurs sur tous les blocs et pages (site, webinaire, communauté, etc.) à partir d’une seule configuration. Parfait si tu veux tout garder organisé et homogène sans effort.
• Liberté : L’éditeur glisser-déposer est complexe, mais des fonctions comme la carte d’agencement facilitent la navigation dans les designs complexes sans te perdre dans les couches.
• Centre clients : Super simple pour créer un portail pro où tes élèves accèdent à leurs formations et téléchargements au même endroit.

Lequel choisir pour la création de sites web ?

• Choisis GoHighLevel si tu construis des sites pour des clients et que tu veux de l’en marque blanche et de l’évolutivité pour un modèle agence.
• Choisis ClickFunnels si tu veux un site aspect premium au pixel près et un constructeur plus fluide avec cohérence de style intégrée.

CRM et gestion des leads

Même si GoHighLevel et ClickFunnels sont devenus de vrais CRM complets, ils ne s’adressent pas au même type d’utilisateur. Voici un aperçu des fonctionnalités proposées par chacun.

Fonctionnalités CRM et gestion des leads de GoHighLevel

GoHighLevel a été conçu comme un hub central pour toutes les communications clients et les actions de génération de leads. Si ton activité est présente sur Instagram, WhatsApp et TikTok, c’est sûrement la solution idéale. Quelques fonctionnalités phares de GoHighLevel :

• Boîte de réception unifiée : Tous les messages (email, SMS, WhatsApp, réseaux sociaux) arrivent dans un seul fil chronologique par contact, dans la partie CRM.
• Pipelines visuels : L’interface Opportunities propose un Kanban à glisser-déposer pour visualiser l’avancement de chaque lead dans ton process de vente (pratiquement comme ClickFunnels).
• CRM automatisé : Ce CRM est fait pour l’action. Tu peux utiliser des déclencheurs et des actions pour automatiser tout le cycle de gestion du lead.

Fonctionnalités CRM et gestion des leads de ClickFunnels

ClickFunnels 2.0 donne une vue très complète de la relation de chaque lead avec ta marque. Si tu t’es déjà demandé pourquoi un prospect n’a pas converti, ClickFunnels tente d’apporter la réponse.

• Profils de contact : Le système propose une vue parcours complet du client. Tu visualises toute sa chronologie d’activité, des visites de pages aux interactions email, jusqu’à la progression spécifique dans un cours.
• Opportunities : Cette fonctionnalité permet de gérer les deals au niveau société et d’attacher plusieurs contacts à une même opportunité. C’est idéal pour les business B2B.
• Attribution des revenus : Le CRM étant connecté nativement à l’outil de paiement et aux emails, il fait remonter directement le ROI. Tu sais combien chaque email ou prospect a réellement généré sans avoir besoin d’outils tiers compliqués.

Lequel choisir pour la gestion CRM et des leads ?

• Choisis GoHighLevel si tu es une entreprise de services ou une agence, que tu gères plusieurs clients et as besoin d’une boîte de réception unifiée pour un gros volume de leads et de messages.
• Choisis ClickFunnels si tu as besoin d’une attribution très fine des données et des cycles de vente à forte valeur ajoutée, et tu veux suivre le parcours d’un lead entre tunnels, emails et cours.

Automatisation marketing

L’automatisation marketing est le vrai moteur de GoHighLevel comme de ClickFunnels. Les deux outils vont bien plus loin qu’une simple séquence email (les géants comme HubSpot ou ActiveCampaign peuvent trembler). Voici les fonctions principales de chaque plateforme :

Fonctionnalités d’automatisation marketing de GoHighLevel

• Déclencheurs omnicanal : Tu peux lancer des séquences automatiques dès que quelqu’un remplit un formulaire LinkedIn, commente une vidéo TikTok ou te contacte via une pub WhatsApp.
• Communication partout : Automatisation possible sur SMS, WhatsApp, Messenger Facebook, appels et messages Instagram, dans la même séquence. Il y a même les appels automatisés « Voice AI Outbound » pour assurer les relances ou prises de rendez-vous.
• Intégrations tierces : Le constructeur d’automatisations se connecte à plusieurs dizaines d’applis tiers, dont Asana, Basecamp, Stripe, Keap, et plus.

Fonctionnalités d’automatisation marketing de ClickFunnels

• Workflows visuels : Crée des séquences complexes déclenchant des actions selon les comportements, comme l’engagement sur une vidéo, l’abandon de panier ou un achat réussi.
• Conditions avancées : Les parcours conditionnels permettent un marketing très personnalisé. Exemple : si un client achète un ebook, il est envoyé vers une offre premium ; sinon, redirection automatique vers une formation moins chère.
• Écosystème natif : Tout étant rassemblé, tu peux automatiser des inscriptions à un cours, donner accès à des communautés, ou mettre à jour les pipelines CRM sans utiliser Zapier.

Lequel choisir pour l’automatisation marketing ?

• Choisis GoHighLevel si tu veux un hub central pour automatiser la capture, le nurturing et la conversion via tous les canaux (social, SMS, chat) avec une vraie valeur ajoutée pour agences.
• Choisis ClickFunnels si ta stratégie repose sur des parcours funnel, la segmentation email, et les déclencheurs comportementaux. Idéal aussi si tu veux un visuel clair pour cartographier et optimiser ton parcours client.

Email et messagerie

GoHighLevel et ClickFunnels sont tous les deux très solides en email marketing et messagerie. Voici un comparatif rapide.

Fonctionnalités email et messagerie de GoHighLevel

GoHighLevel se distingue par ses fonctions qui vont bien au-delà de l’email classique, avec une vraie expérience multicanal. La boîte de réception unifiée, déjà évoquée en CRM, en fait partie. À cela s’ajoutent :

• AI conversationnelle : Déploie un bot IA avec trois modes (Désactivé, Suggéré – qui propose des brouillons à valider, et Auto-Pilote pour des réponses autonomes).
• Communication bidirectionnelle : Gère le SMS et WhatsApp dans les deux sens, en natif. Permet aussi d’envoyer des factures et faire un suivi des liens dans un texto.

Fonctionnalités email et messagerie de ClickFunnels

• Créateur d’emails : Utilise l’éditeur Befree pour des designs pros.
• Attribution des revenus : Tu obtiens en direct le ROI généré par chaque envoi, pour savoir exactement combien chaque message rapporte (principalement sur les petits produits).
• Segmentation avancée : Des filtres puissants permettent de cibler selon les comportements, comme la progression dans un cours ou la visite de pages funnel.
• Outils de diffusion : Des fonctions avancées comme le split testing d’objet d’email ou l’envoi progressif pour améliorer la délivrabilité.

Lequel choisir pour l’email et la messagerie ?

• Choisis GoHighLevel si tu dois gérer des conversations sur Instagram, WhatsApp, SMS, le tout avec boîte unifiée et automatisation intégrée (IA chatbots incluse).
• Choisis ClickFunnels si tu fais du volume en campagnes emails et tu veux avoir une mesure claire et directe des messages qui génèrent du chiffre.

Membership et formations

GoHighLevel et ClickFunnels ont dépassé leurs anciennes limites en LMS et sont désormais plus complets que la très connue plateforme Skool. Voici comment ils se comparent sur ces fonctionnalités :

Fonctionnalités membership et formation de GoHighLevel

Besoin d’engager les élèves ? GoHighLevel est ta plateforme. Quelques points forts :

• Gamification : Remets des certificats officiels et badges personnalisés à chaque étape franchie. Les modèles sont pros et modifiables, tu peux aussi créer les tiens.
• Communautés (GoKollab) : Inclut un mode en direct (type Twitch), forums de discussion et agenda d’évènements.
• Évènements payants : Gère et facture des ateliers en direct ou des rencontres via l’onglet Évènements, avec rappels automatisés pour les inscrits.
• Application mobile brandée : Une appli mobile à tes couleurs, dont tu personnalises l’icône et le parcours d'inscription pour une expérience vraiment unique sur iOS et Android.

Fonctionnalités membership et formation de ClickFunnels

ClickFunnels possède un builder de cours pensé pour couvrir toute ta « Value Ladder », du lead magnet gratuit au masterclass haut-de-gamme. Ses avantages :

• Types de cours : Trois options : cours simple, cours goutte-à-goutte (déblocage progressif), ou parcours entièrement personnalisé.
• Plan intuitif : Crée facilement une structure pédagogique avec modules et sous-modules. Quelques bugs drag-and-drop restent, mais l’interface est moderne.
• Hébergement natif : Hébergement vidéo et audio inclus, pas besoin d’outils tiers comme Vimeo. Chaque élève peut suivre sa propre progression sur un dashboard personnel.

Lequel choisir pour memberships et formations ?

• Choisis GoHighLevel si tu veux construire une communauté avec automatisation, appli mobile personnalisée, et des outils d’engagement à grande échelle.
• Choisis ClickFunnels si tu veux offrir une expérience de formation premium, esthétique, avec hébergement vidéo intégré.

E-commerce et paiements

GoHighLevel et ClickFunnels gèrent tous deux l’abonnement, la fiscalité et la récupération de revenus, mais de façon différente. Voici ce qu’il faut retenir :

Fonctionnalités e-commerce et paiements chez GoHighLevel

L’e-commerce de GoHighLevel propose un gros avantage avec son mode SaaS, qui te permet de transformer le logiciels lui-même en source de revenus récurrents – tu passes ainsi du statut de créateur de cours à celui de fondateur SaaS. Quelques autres fonctions clés :

• Mode SaaS & Rebilling : Sur le plan à 497 $/mois, tu peux majorer le coût des emails, SMS et crédits IA. Si GoHighLevel te facture 10 $ sur la consommation client, tu le refactures 15 $ et tu gardes la différence.
• Listes produits & boutiques : Il suffit de glisser un élément « Liste de produits » sur une page pour créer un catalogue visuel, la logique panier/checkout se génère automatiquement.
• Facturation automatisée : Connecte Stripe, crée tes plans d’abonnement. À chaque inscription à « ton » logiciels, le système facture et crée un sous-compte automatiquement.
• Menus de services : Les clients peuvent choisir un service (ex : « Soin beauté »), sélectionner un collaborateur, et payer directement sur la page de réservation : parfait pour le service local ou les entreprises hors ligne.

Fonctionnalités e-commerce et paiements chez ClickFunnels

ClickFunnels 2.0 vise la vente rapide et la maximisation de la valeur moyenne client (AOV). Tu y trouves notamment :

• Payments AI : Un hub natif connecté à plusieurs processeurs (Stripe, PayPal…), géré à un seul endroit. Il propose Smart Routing pour orienter les ventes selon des règles définies.
• Upsells en 1 clic : Propose des offres après achat sans que le client ait à ressaisir sa CB.
• Tarification flexible : Facilite la mise en place de paiements uniques, d’abonnements avec période d’essai, ou de paiements en plusieurs fois (ex: 3 x 100 $).
• Récupération de revenus : Système avancé de relance en cas d’échec de paiement, avec relance automatisée et demande d’actualisation de la carte bancaire.
• Boutique en ligne : Fonction vitrine pour parcourir plusieurs produits, mais moins complète pour la gestion des stocks ou la fiscalité poussée qu’une plateforme type Shopify. La configuration est aussi plus complexe.

Lequel choisir pour l’e-commerce et les paiements ?

• Choisis GoHighLevel si tu veux bâtir un modèle SaaS scalable : rebilling, outils en marque blanche, revenus récurrents sur l’utilisation client.
• Choisis ClickFunnels si tu vends des produits numériques ou du coaching et tu veux optimiser les upsells, la récupération de revenus et disposer de tunnels performants.

Analytique et reporting

En matière d’analytique, GoHighLevel fait figure d’outil d’attribution multi-touch pour agence voulant prouver sa valeur aux clients. ClickFunnels 2.0 se focalise, lui, sur l’optimisation de la conversion. Voici ce qui les distingue :

Analytique et reporting GoHighLevel

Tu retrouves principalement ces fonctions de suivi et de reporting avec GoHighLevel :

• Attribution multi-touch : GoHighLevel trace tout, des paramètres UTM aux GCLIDs, du premier clic sur une pub Facebook jusqu’à l’email final qui a poussé l’achat.
• Tableaux de bord personnalisés : Crée des dashboards modulables à l’infini et personnalisables en glisser-déposer.
• Intégration ads manager : Suivi côte à côte de Google Ads et des publicités Meta. Affichage en temps réel du ROI, CPC, ou Coût par vente, car le système sait à quel moment chaque lead achète.
• Rapports clients automatisés : Envoi automatique de rapports PDF pros à tes clients par email en quotidien, hebdo ou mensuel.

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Facilité d’utilisation

Créer des tunnels de vente n’est pas simple, et ClickFunnels comme GoHighLevel présentent tous les deux une courbe d’apprentissage assez élevée.

GoHighLevel est le plus déroutant des deux lors de la première connexion. L’interface du créateur de tunnels demande de naviguer entre plusieurs étapes déconnectées, et la quantité de fonctionnalités rend difficile de savoir par où commencer. Le processus d’onboarding aide en posant des questions sur tes objectifs business, mais la prise en main reste ardue.

ClickFunnels n’est pas beaucoup plus facile. L’onboarding y est plus soigné et structuré, mais créer un tunnel prend deux à trois fois plus de temps que sur des alternatives plus simples. L’éditeur de blog est aussi assez lourd, et l’import des contacts CSV très sensible au formatage.

Les deux plateformes peuvent sembler encombrées et techniquement intimidantes au début, mais une fois la prise en main passée, leur richesse devient un atout.

Lequel est le plus facile à utiliser ?

• Choisis ClickFunnels si tu veux une expérience un peu plus guidée et élégante, avec quelques frictions à accepter lors de la création.
• Choisis GoHighLevel si tu acceptes de passer plus de temps au début pour apprendre un système plus complexe, mais aussi plus complet.

Aucune des deux n’est idéale si tu cherches une solution simple. Dans ce cas, tu peux essayer Systeme.io. Découvre notre avis sur Systeme.io pour en savoir plus.

Tarifs

Les deux plateformes facturent un abonnement mensuel fixe, mais GoHighLevel ajoute des frais à l’utilisation pour les emails, SMS et crédits IA. ClickFunnels applique des frais de traitement de 1 % quand tu utilises sa passerelle Payments AI en plus des frais Stripe ou PayPal.

Formules GoHighLevel :

• Starter : 97 $/mois – 3 sous-comptes, pour gérer ton propre business
• Unlimited : 297 $/mois – sous-comptes illimités, idéal pour les agences
• Agency Pro : 497 $/mois – débloque le mode SaaS pour de l’en marque blanche et la revente de la plateforme

Formules ClickFunnels :

• Launch : 97 $/mois – 1 site, 20 tunnels, 3 formations
• Scale : 197 $/mois – 75 000 contacts, 6 formations, support prioritaire
• Optimize : 297 $/mois – tunnels illimités, Affiliate Center, accès à l’API

Laquelle est la plus avantageuse en termes de tarifs ?

L’avantage majeur de GoHighLevel pour les agences, c’est sa structure tarifaire : avec la formule Unlimited à 297 $/mois, il n’y a plus aucune limite de sous-comptes. Le tarif reste fixe que tu aies 3 clients ou 300.

ClickFunnels, lui, limite les fonctionnalités selon la formule et non selon le nombre de clients, ce qui convient plus aux créateurs individuels et marketeurs qu’aux agences en expansion.

• Choisis GoHighLevel si tu diriges une agence et as besoin de tarifs fixes, de l’en marque blanche et d’outils intégrés pour gérer et faire évoluer plusieurs clients.
• Choisis ClickFunnels si tu es créateur, formateur ou marketer direct, que tu veux un constructeur de tunnels abouti et remplacer plusieurs outils par une seule plateforme.

Coûts cachés à prévoir

• GoHighLevel : Les frais à l’utilisation pour les emails (0,675 $ pour 1 000), SMS et crédits IA peuvent vite grimper à grande échelle.
• ClickFunnels : La passerelle Payments AI ajoute 1 % par transaction en plus des frais du processeur, ce qui augmente rapidement sur les offres haut de gamme.

GoHighLevel vs. ClickFunnels : quelle solution choisir ?

Les deux plateformes feront largement l’affaire si tu veux juste créer des tunnels et vendre des produits en ligne.

Le choix dépend vraiment de tes clients et de ton modèle économique.

GoHighLevel est pensé autour de tes clients. Son forfait agence à prix fixe et ses sous-comptes illimités la rendent évolutive très facilement. La boîte de réception unifiée, la messagerie multicanale et l’en marque blanche en font la référence dès que tu gères plus qu’une poignée de clients. Rien que le mode SaaS (pouvoir revendre la plateforme sous ta propre marque) est un business model que ClickFunnels n’offre pas.

ClickFunnels est pensé pour toi et ton offre. Son canevas de tunnels visuel et l’attribution des revenus sont faits pour la clarté et la performance. L’hébergement vidéo natif et l’expérience formation soignée en font l’option idéale pour une marque unique qui vend des produits, du coaching ou des memberships. Si ton business tourne à la conversion et que tu veux savoir d’où vient chaque euro, ClickFunnels t’offre la précision dont tu as besoin.

Choisis GoHighLevel si :

• Tu diriges une agence avec plusieurs clients et tu veux une tarification fixe qui reste stable même si ton portefeuille grossit.
• Tu veux de l’en marque blanche et revendre la plateforme comme ton propre SaaS.
• Tu as besoin de la messagerie multicanale dans une boîte unifiée, ainsi que de l’automatisation par chatbot.
• Tu gères des entreprises locales qui misent sur la gestion d’avis, la collecte de retours et la réservation de rendez-vous.

Choisis ClickFunnels si :

• Tu es créateur, formateur ou marketer direct qui développe une seule marque.
• Tu veux de l’attribution de revenus pour suivre précisément quel email ou quelle étape de tunnel a généré la vente.
• Tu veux rassembler des outils comme Kajabi, ActiveCampaign et Calendly dans une seule et même plateforme.