5 Erfolgsgeschichten aus dem E-Mail-Marketing als Inspiration für deine nächste Kampagne

Willst du im E-Mail-Marketing erfolgreich sein?

Der Weg zum Erfolg führt oft über die Nutzung von Daten und die kontinuierliche Verfeinerung deiner Strategien.

Wir sind hier, um dich durch diesen Prozess zu führen.

In diesem Artikel stellen wir dir fünf Erfolgsgeschichten aus dem E-Mail-Marketing vor und gehen auf die Fallstudien dahinter ein.

Am Ende wirst du die nötigen Erkenntnisse haben, um deine eigenen E-Mail-Marketingkampagnen zu optimieren. Wenn du gerade erst anfängst, solltest du unbedingt unseren Leitfaden für E-Mail-Marketing-Grundlagen lesen, um eine solide Grundlage zu schaffen.

Lass uns eintauchen!

Warum E-Mail-Fallstudien lesen?

Marketing ist ein technischer Bereich, aber auch ein sehr kreativer. Unterschiedliche Produkte, einzigartige Kundenprobleme und unterschiedliche Marktbedingungen bedeuten, dass erfolgreiche Kampagnen innovatives Denken und frische Ideen erfordern.

Wenn du erfährst, wie andere Marketingexperten erfolgreich ein echtes Publikum angezogen und eingebunden haben, kann dich das inspirieren, deine Marketingherausforderungen anders anzugehen und neue Lösungen zu entdecken.

Marketing ist eine Herausforderung, denn es geht darum, Menschen davon zu überzeugen, ihr hart verdientes Geld auszugeben, und das oft in einem hart umkämpften Umfeld, in dem viele Unternehmen um Aufmerksamkeit buhlen. Die Lektüre von Erfolgsgeschichten kann dich daran erinnern, dass große Erfolge möglich und erstrebenswert sind.

In diesem Sinne, lass uns in die Liste der Erfolgsgeschichten im E-Mail-Marketing eintauchen!

5 Erstaunliche E-Mail-Erfolgsgeschichten

Women in Tech SEO

Women in Tech SEO (WTS) ist eine globale Gemeinschaft für Menschen, die in Suchmaschinenoptimierung, Marketing und verwandten Branchen arbeiten. Sie verfügt über einen aktiven Slack-Kanal, Dutzende von persönlichen und Online-Treffen und Konferenzen in Europa und den USA. WTS hat auch eine Mailingliste mit mehr als 5.000 Personen aufgebaut, die kürzlich eine beeindruckende Öffnungsrate von 69,6% erzielte.

Das Format der wöchentlichen E-Mail variiert, enthält aber in der Regel eine Mischung aus kuratierten Inhalten aus dem Internet, von WTS-Mitgliedern erstellten Inhalten und Karriere-Interviews mit anderen Mitgliedern.

Also... wie hat die WTS die Öffnungsrate von 70% erreicht? Auch wenn die Inhalte des Newsletters für sich genommen nicht bahnbrechend erscheinen, liegt der Zauber in der großen, engagierten Gemeinschaft, die WTS geschaffen hat.

Hier ist ein Blick auf ihre Strategie:

• Konsistenten Wert liefern: Jede E-Mail enthält kuratierte Inhalte von Frauen aus der SEO-Community, die an vielen anderen Stellen eher unterrepräsentiert sind. Durch die Bündelung dieser Inhalte bieten die WTS-E-Mails einen einzigartigen Mehrwert.

• Bindungen aufbauen: Eines der Ziele der Community ist es, Networking-Möglichkeiten zu schaffen. Durch die Schaffung von Räumen, in denen sich Menschen kennenlernen können, hat die WTS ein sehr loyales und verbundenes Publikum aufgebaut, das eher bereit ist, ihre E-Mails zu öffnen.

• Konsequent sein: Die WTS nutzt ihre E-Mails so, wie sie auch viele andere Plattformen nutzt: um die Mitglieder der Gemeinschaft ins rechte Licht zu rücken. Die Wahrscheinlichkeit, dass du eine E-Mail öffnest und teilst, die Inhalte von jemandem enthält, den du kennst, den du bewunderst oder der ähnliche Ziele und Interessen wie du hat, ist größer.

• Persönliche Akzente setzen: Die E-Mails werden von Areej Abuali, der Gründerin der WTS, verschickt und enthalten oft auch einen persönlichen Text von ihr. Dadurch fühlen sich die E-Mails an wie von einem Freund oder einer Freundin.

Hier sind ein paar Schnappschüsse aus den beliebtesten WTS-E-Mails (bisher!)

SparkToro

SparkToro ist ein Tool für Zielgruppenforschung und -intelligenz. Es richtet sich an Vermarkter und hat den Anspruch, ein führendes Tool für Marketingstrategien zu sein. Mit anderen Worten: Es muss die Dinge in die Tat umsetzen.

Die konstante Öffnungsrate 40-44% seines zweimonatlich erscheinenden Newsletters zeigt, dass es genau das tut.

Die Strategie von SparkToro ist für viele Vermarkter etwas ungewöhnlich, weil sie auf das so genannte "Zero-Click-Marketing" setzt. Das bedeutet, dass das Marketing nicht auf einen Klick angewiesen ist, sondern stattdessen darauf abzielt, den Nutzern einen hohen Mehrwert zu bieten und sie zu binden.

Und so funktioniert es.

Die Strategie

• Null-Klick-Wert anbieten: Der Newsletter ist so gestaltet, dass er im Posteingang vollständig sichtbar ist - es sind keine Klicks erforderlich. Das bietet einen Mehrwert und verkürzt die Zeit, die du brauchst, um den Inhalt zu konsumieren, was ein wiederholtes Öffnen wahrscheinlicher macht.

• Folge einer Vorlage: SparkToro hat sich für eine 3-3-3-Struktur entschieden, die drei Tipps zur Publikumsforschung, drei Artikel oder Ressourcen und drei Beiträge für soziale Medien umfasst. Durch diese Konsistenz weiß die Zielgruppe, was sie erwartet, wenn sie eine E-Mail öffnet.

• Vielfältige und hilfreiche Ressourcen bereitstellen: Die E-Mails enthalten hochgradig kuratierte Ressourcen, die die Leser wahrscheinlich hilfreich finden werden. SparkToro kennt seine Zielgruppe sehr gut und bietet eine interessante Mischung aus wertvollen und schwer zu findenden Bildungsmaterialien, LinkedIn-Posts von Vordenkern und sogar humorvollen Memes, die für den Beruf relevant sind.

Hier ist ein Beispiel für eine der zweimonatlichen E-Mails von SparkToro:

Die Ergebnisse

SparkToro hat eine treue Liste von mehr als 60.000 E-Mail-Abonnenten aufgebaut. Sie haben eine erfolgreiche Strategie entwickelt, die ihnen konstante Öffnungsraten beschert hat, die selten unter 40% sinken. Die durchschnittliche Öffnungsrate für E-Mails in der Marketing-/Werbebranche liegt bei etwa 30%, was SparkToro zu einer klaren Erfolgsgeschichte macht.

Prowise Healthcare

Prowise Healthcare ist ein Hersteller und Einzelhändler von Vitaminen und Nahrungsergänzungsmitteln in Premiumqualität. In Zusammenarbeit mit der Digitalagentur Naxisweb hat das Unternehmen E-Mail-Marketing betrieben, um das Kundenengagement und letztendlich die Online-Verkäufe zu steigern.

Die Strategie

• Segmentierung: Prowise teilte die Liste seiner E-Mail-Abonnenten anhand des Kundenverhaltens und der Kaufhistorie auf.

• Personalisierung: Prowise implementierte dynamische Felder in die E-Mail-Vorlagen, um die Empfänger mit ihrem Namen anzusprechen und ihnen Produkte auf der Grundlage ihres bisherigen Kaufverhaltens vorzuschlagen.

• Automatisierung: Prowise richtete automatisierte E-Mail-Flows ein, darunter Willkommens-E-Mails, Erinnerungen an abgebrochene Warenkörbe und Follow-ups nach dem Kauf.

• A/B-Tests: Betreffzeilen, Call-to-Action (CTA)-Buttons und E-Mail-Designs wurden A/B-getestet, um die Versionen zu ermitteln, die die größte Wirkung hatten.

• Überzeugender Inhalt: Prowise hat jede Nachricht sorgfältig ausgearbeitet, um sicherzustellen, dass sie wertvolle und interessante Inhalte für ihre Zielgruppe enthält.

Die Ergebnisse

Im Laufe einer 90-tägigen Kampagne erzielte Prowise die folgenden Ergebnisse:

• Öffnungsrate: 18% bis 27% (+50%)
• Klickrate: 3% bis 7% (+133%)
• Konversionsrate: 1,5% bis 4% (+167%)
• Umsatz: Die E-Mail hat den Umsatz innerhalb von neunzig Tagen um bis zu 60% gesteigert.

Instantprint

Instantprint ist eine Online-Druckerei, die sich auf kleine Unternehmen konzentriert. Craig Wassell, der Leiter des digitalen Marketingteams, änderte die Art und Weise, wie das Unternehmen E-Mail-Marketing betreibt, auf relativ einfache Weise: Er erstellte E-Mail-Marketing-Automatisierung Sequenzen.

In Wirklichkeit war seine Wirkung viel größer als das. Er verlagerte einen Großteil der E-Mail-Arbeit von der manuellen Dateneingabe auf rationalisierte, automatisierte Workflows. Das klingt einfach, aber es gibt viele Unternehmen, die diese Umstellung noch nicht vollzogen haben! Tatsächlich zeigen Daten von G2, dass etwa 36% der Marketer keine Automatisierungen regelmäßig nutzen.

Die Strategie

• Trigger bestimmen: Wassels Team sammelte Daten aus verschiedenen Quellen, um verschiedene Trigger zu bestimmen, darunter die Bestellhäufigkeit, den durchschnittlichen Bestellwert und andere Faktoren.

• Die richtige E-Mail-Marketing-Software einrichten: Die Änderung der Strategie erforderte ein Upgrade der E-Mail-Marketing-Software. Das Team wählte die Optionen aus, die sich in die bestehenden Systeme integrieren ließen, und ließ sie von den Mitarbeitern auf ihre Eignung testen.

• Eine Sequenz nach der anderen erstellen: Das Team erstellte E-Mail-Automatisierungssequenzen, um personalisierte Sequenzen zu liefern und sicherzustellen, dass jede E-Mail einen Zweck hat.

• Testen und Optimieren: Das Team testet und optimiert ständig, um die Effektivität der E-Mails weiter zu verbessern.

So sieht ihre Willkommens-E-Mail-Sequenz aus:

Die Ergebnisse

Seit der Einführung der E-Mail-Automatisierung hat die Willkommenssequenz von Instanprint:

• Die Anzahl der Zweitbestellungen von Kunden um 10% erhöht
• Die Kundenbindung und -treue verbessert
• eine kohärentere Markenbotschaft geschaffen

Die von dir gewählte E-Mail-Marketing-Software kann einen großen Einfluss auf deine Arbeitsabläufe und Möglichkeiten im E-Mail-Marketing haben. Wenn du dich für eine neue Software entscheidest, haben wir ein praktisches Tool, das dir dabei hilft E-Mail-Marketing-Software zu vergleichen. Wir haben auch eine Liste der besten E-Mail-Marketing-Software für E-Commerce-Unternehmen.

Edstellar

Edstellar ist ein Schulungsunternehmen, das mit Hilfe von E-Mail-Marketing die Zahl der Interessenten für einige seiner Schulungsangebote erhöhen wollte. Ihr erster Versuch war jedoch nicht erfolgreich.

Laut Arvind Rongala, dem CEO von Edstellar, war das Ziel der ersten Kampagne, 50 Leads für das DevOps-Schulungsprogramm zu gewinnen.

"Herausforderungen wie ineffektive Betreffzeilen, einfache Textvorlagen, schlechtes Timing und mangelnde Personalisierung führten dazu, dass von 390 versendeten E-Mails nur 5 Leads von 20 geöffneten E-Mails kamen, was einer Öffnungsrate von 5,13% entspricht", so Rongala.

Also gingen Rongala und sein Team mit einer neuen Strategie an das Reißbrett. Und das taten sie folgendermaßen.

Die Strategie

• Bessere Betreffzeilen: Das Team konzentrierte sich auf eine handlungsorientierte Sprache und führte rigorose A/B-Tests durch, um die besten Betreffzeilen zu finden.

• Versandzeiten optimiert: Das Team führte auch A/B-Tests mit verschiedenen Versandzeiten durch, um die Öffnungsrate zu erhöhen.

• Bessere Zustellbarkeit: Spam- und Triggerwörter wurden vermieden, um E-Mail-Spamfilter zu vermeiden und die Zustellbarkeit zu verbessern.

Die Ergebnisse

Nachdem das Team seine Taktik verfeinert hatte, startete es eine Kampagne für die Six-Sigma-Schulung und erzielte die folgenden Ergebnisse:

• 51,64% Öffnungsrate (weit über den allgemeinen Benchmarks der Branche)
• 102 Leads generiert, was einer Konversionsrate von 15% entspricht

Bist du bereit, deine eigene E-Mail-Erfolgsgeschichte zu schreiben?

Jetzt, wo du einige erfolgreiche Kampagnen gesehen hast, bist du hoffentlich bereit, deine eigene zu erstellen. Denk daran, den Daten zu folgen und weiter zu testen!

Und wenn du auf der Suche nach einer E-Mail-Marketing-Software bist, die dich dabei unterstützt, schau dir unsere Liste der besten E-Mail-Marketing-Software an.