Comment créer et vendre un cours en ligne : le guide complet de A à Z

Un cours en ligne peut être l’un des meilleurs atouts que tu puisses créer pour ton entreprise.

• Ça peut être ton produit principal.
• Ça peut être une porte d’entrée à petit prix pour permettre aux gens de te découvrir.
• Ou alors, c’est la première étape pour aider des prospects à évoluer vers des produits, services ou du coaching plus haut de gamme.

C’est exactement comme ça que j’utilise moi-même les cours en ligne.

Mais voici ce que la plupart des gens ne disent pas : même si créer un cours en ligne paraît simple en théorie, ça peut vite devenir très prenant une fois qu’on s’y met vraiment.

• Quel sujet choisir pour le cours ?
• Quelle longueur doit-il faire ?
• Est-ce qu’il faut des vidéos travaillées ?
• Quels outils utiliser ?
• Comment le vendre ?

Je suis passé par là.

Quand j’ai créé et lancé mes premiers cours en ligne, j’ai passé un temps fou à essayer de tout assembler. Regarder des vidéos. Lire des articles de blog. Comparer des outils. Suivre des conseils trop vagues ou clairement pensés pour me vendre un programme hors de prix.

La plupart des infos étaient éparpillées. À un endroit, on parlait du contenu. Ailleurs, des tunnels de vente. Un autre encore évoquait l’email marketing. Très peu expliquaient vraiment comment tout mettre ensemble et faire fonctionner ça dans la vraie vie.

C’est pour ça que ce guide existe. C’est exactement ce que j’aurais aimé avoir au début.

Je vais te montrer tout le processus pour créer et vendre un cours en ligne, étape par étape, depuis l’idée jusqu’à ta première vente. Pas de bla-bla. Pas de grand discours de motivation. Juste un système clair qui donne vraiment des résultats.

C’est à peu près ce que beaucoup de business gurus enseignent dans des formations à plus de 1 000 $, mais ici, c’est expliqué de façon concrète, appliquée, et disponible gratuitement.

Et oui, je vais aussi te montrer un exemple complet de cours qu’on a vendu chez Softailed, comme ça tu peux te faire une idée du résultat final (« voici un aperçu de la landing page »](https://go.softailed.com/silentphone-masterclass/NewTab)).

Avant qu'on commence la première partie, je sais que certains sont ici uniquement pour les prérequis et le plan rapide. Si c'est ton cas, voici ce qu'il te faut.

Ce dont tu as besoin pour lancer un cours en ligne

Pour lancer un cours en ligne, tu auras besoin de ce qui suit :

• Un moyen d’enregistrer ton contenu (écran et/ou caméra).
• Un micro pour enregistrer ton audio ou un générateur de voix IA.
• Un outil pour éditer le contenu vidéo.
• Un endroit pour héberger ton contenu de cours.
• Une page d’atterrissage et un tunnel pour présenter et vendre ton offre.
• Un module de paiement pour accepter les paiements (si c’est un cours payant).
• Des séquences email automatiques.

La bonne nouvelle : tu n’auras besoin que de deux ou trois logiciels pour tout faire.

Logiciels recommandés

Si tu as un budget très serré, tu peux utiliser Systeme.io à la place de ClickFunnels. Cette plateforme te permet de gérer toutes les tâches principales au même endroit et propose un plan gratuit pour commencer. (Regarde notre avis sur Systeme.io pour en savoir plus.)

Pour le montage vidéo, tu peux utiliser n’importe quel outil avec lequel tu es à l’aise. J’ai simplement constaté que Camtasia est de loin l’outil le plus simple pour moi, surtout pour les enregistrements d’écran et l’ajout de détails comme le zoom rapide pour mettre en avant certaines parties de la vidéo. Cet outil propose aussi une licence à paiement unique (aucun besoin de renouveler le plan Essentials pour continuer à l’utiliser). J’utilise encore Camtasia 2021 et rien ne me manque en termes de fonctionnalités.

Pour t’enregistrer, tu n’as pas besoin d’une caméra hors de prix non plus. En fait, une webcam d’ordinateur portable ou un smartphone suffit largement, mais ne pas t’enregistrer du tout convient aussi très bien si tu expliques du contenu technique. Si tu veux investir dans un élément, choisis un bon micro. Un son clair comptera bien plus pour tes élèves qu’une image ultra nette.

Comment lancer un cours en ligne, étape par étape

Voici exactement le processus que je suis, et que la plupart des créateurs de cours à succès utilisent, pour créer et lancer un cours en ligne :

1. Définir l’idée du cours.
2. Valider l’intérêt du marché.
3. Définir la solution.
4. Concevoir la structure du cours.
5. Préparer le contenu du cours.
6. Enregistrer et monter le contenu du cours.
7. Mettre en place le produit.
8. Créer les pages de vente (funnel).
9. Mettre en place les automatisations email.
10. Générer du trafic et réaliser les premières ventes.
11. Optimiser et développer.

C’est tout le système.

Tu n’as pas besoin de tout faire d’un coup. Chaque étape repose sur la précédente.

Si tu es là pour les détails, je vais commencer maintenant par la partie la plus importante de toutes : choisir une idée de cours que les gens ont vraiment envie d’acheter.

Étape 1 : Définir l’idée du cours

Si l’idée du cours n’est pas la bonne, vendre semblera toujours plus compliqué que prévu. Cette étape donne la direction à tout ce qui va suivre.

Certaines personnes viennent avec une idée plus ou moins précise déjà en tête. D’autres non. Les deux fonctionnent.

Cette étape marche dans les deux cas.

L’important, c’est de ne pas chercher à inventer un cours sorti de nulle part.

Commencer par un contexte, pas par un produit

C’est naturel de commencer par un secteur ou un domaine qui t’intéresse. Immobilier. Fitness. Marketing. Design.

C’est un bon point de départ.

Un secteur donne un contexte. Il t’indique qui tu pourrais aider et dans quel univers ces gens évoluent. Ce que ça ne te donne pas encore, c’est une idée de cours.

Les cours ne se vendent pas grâce au secteur dans lequel ils existent. Ils se vendent parce qu’ils aident quelqu’un à sortir d’une situation très précise.

Donc, si tu as déjà un secteur ou une audience en tête, garde-les. Mais ne t’arrête pas là.

Zoome sur des situations réelles

Dans chaque secteur, il existe des situations récurrentes qui posent problème aux gens.

• Dans le fitness, ce peut être vouloir perdre du poids mais toujours retomber dans ses anciennes habitudes.
• En business, lancer quelque chose et ne faire aucune vente.
• En immobilier, obtenir des prospects sans arriver à les convertir.
• En marketing, publier régulièrement sans voir de résultats.

Les bonnes idées de cours partent généralement de ce genre de moments. Des situations que les gens reconnaissent tout de suite parce qu’ils sont en train de les vivre.

Si quelqu’un lit ton idée et se dit « C’est exactement mon cas. », alors tu es sur la bonne voie.

Savoir qui tu veux aider

À ce stade, tu as peut-être déjà une situation précise en tête. Si c’est le cas, parfait.

Sinon, pas de souci.

Même si tu n’as pour l’instant qu’une idée claire de qui tu veux aider, tu es toujours sur la bonne trajectoire. Il n’y a pas besoin de chercher tout de suite un problème précis. À l’étape 2, je vais t’aider à identifier quelles situations sont les plus importantes pour cette audience.

Pour l’instant, il suffit de savoir dans quel secteur tu veux te lancer.

Clarifie la direction

Que tu aies une situation précise ou pas, tu devrais pouvoir répondre au moins à la première de ces questions, et idéalement aux trois :

• Qui je veux aider ?
• Quelle est la situation dans laquelle ces personnes sont bloquées ?
• Qu’est-ce qui devrait changer pour elles après avoir reçu de l’aide ?

Pas besoin de formuler ça parfaitement ou de tout couvrir. L’essentiel, c’est d’avoir une direction claire.

Je précise aussi clairement : tu n’as pas besoin d’être l’expert ultime du domaine. Ce qui compte ici, c’est le périmètre. Ton premier cours n’est pas censé être la solution ultime à tous les problèmes d’une niche.

Un cours qui résout un seul problème concret est bien plus utile qu’un cours qui essaie d’en couvrir dix d’un coup.

Tu pourras toujours voir plus grand ensuite.

Avant de continuer ...

Prends un instant et vérifie ça : est-ce que tu arrives à expliquer clairement qui tu veux aider et, au moins en gros, de quelle situation précise ils veulent sortir ?

Si oui, tu es prêt pour la suite.

Dans la prochaine partie, je vais te montrer comment prendre ton idée et la confronter à la réalité. Autrement dit : valider un problème précis et découvrir lesquels comptent le plus pour l’audience que tu as choisie.

Étape 2 : Valider l’intérêt du marché

Le but de cette étape, c’est de sortir de tes propres suppositions et d’observer ce qui compte vraiment aux yeux du marché.

Tu ne cherches pas à prédire le succès. Il s’agit juste de confirmer qu’il existe un vrai problème à résoudre. Voici comment faire.

Ce que signifie vraiment valider

Valider, c’est trouver la preuve que des gens se préoccupent assez d’une situation pour vouloir de l’aide.

Cette preuve peut prendre plusieurs formes. Peut-être que certains cherchent activement des réponses. D’autres en parlent publiquement. Ou alors il y a déjà des gens qui paient pour des solutions, même imparfaites.

Pas besoin de réunir tous ces signaux. Voir quelques indices solides suffit à avancer en confiance.

Où repérer et découvrir les problèmes

Pas besoin de deviner ce que veulent les gens. La demande laisse toujours des indices.

Perso, je commence là où les gens s’expriment librement, sans filtre.

En voici quelques exemples :

• Communautés et forums : Communautés Skool, Groupes Facebook et Reddit sont de bons points de départ pour se connecter avec ton audience cible. Observe les questions récurrentes, les frustrations, et les longues discussions en commentaires. Tu peux aussi lancer un sondage ou tout simplement demander quels problèmes rencontrent les gens.
• Commentaires sur YouTube : Les tutoriels attirent souvent des personnes qui cherchent déjà une solution. Quand elles posent des questions ou précisent que certains points ne sont pas clairs, ça t’indique précisément où il y a besoin d’aide.
• Cours et produits existants : S’il y a déjà des gens qui paient pour des solutions, c’est plutôt bon signe. Tu n’arrives pas trop tard. Tu entres dans un marché qui existe déjà. Souvent, la vraie opportunité, c’est de proposer une solution plus claire, plus ciblée, ou plus simple à suivre.

La façon la plus rapide de valider

La façon la plus efficace de valider une idée, c’est d’aider concrètement avant de créer un vrai cours.

Tu peux aider quelques personnes gratuitement, ou contre un témoignage, et voir si ta méthode leur permet vraiment d’avancer.

Pour certains, ce sera par exemple un petit atelier. Pour d’autres, quelques sessions individuelles ou un guide étape par étape. Le format importe peu. Ce qui compte, c’est que des personnes appliquent ta méthode et aient des résultats.

Ça fait bien plus que valider la demande. Ça te montre quoi mettre en avant, quoi simplifier, ce qui pose le plus problème, et si les gens sont prêts à payer pour une solution.

Tu n’as pas besoin de dizaines d’échanges ou d’une grosse communauté.

Repérer les mêmes signaux plusieurs fois suffit en général. Aider même juste quelques personnes efficacement t’apportera plus de certitude que des mois de recherches.

La validation ne doit pas prendre des mois, seulement quelques jours.

Avant de continuer ...

Pose-toi cette question (sincèrement) : est-ce que tu as vu assez de signaux concrets pour croire que ce cours mérite d’exister ?

Si la réponse est oui, tu es prêt pour la suite.

Dans la prochaine partie, je vais utiliser tout ce que tu as découvert pour construire une solution à partir du résultat que tes futurs élèves veulent atteindre.

Étape 3 : Définir la solution

Maintenant que le problème est clair et qu’il vaut la peine d’être résolu, la prochaine étape consiste à décider comment tu vas aider les gens à le résoudre.

Dans un cours en ligne, le résultat, c’est ce que les gens veulent atteindre. La solution, c’est le processus, la méthode ou le système que tu vas leur apprendre pour y arriver. Les deux peuvent prendre différentes formes. L’objectif, c’est de concevoir une solution qui guide vraiment les personnes vers le résultat souhaité.

Voyons un exemple pour que ce soit plus concret.

Exemple de problème (là où se trouvent actuellement les clients potentiels)

Un gérant de salon, souvent occupé avec les clients, a du mal à répondre au téléphone pendant les soins. Il ne veut pas interrompre les rendez-vous et donner l’impression que les clients passent au second plan, mais il ne veut pas non plus perdre du chiffre à cause des appels manqués. Embaucher quelqu’un uniquement pour répondre au téléphone n’est pas forcément réaliste sur le plan financier. Résultat : il se sent souvent stressé et frustré.

Exemple de résultat (là où il veut arriver)

Un gérant de salon qui n’a plus à répondre lui-même au téléphone, tout en assurant que chaque appel est pris en charge. Plus de téléphone qui sonne en continu, il peut se concentrer pleinement sur ses clients sans se soucier des opportunités perdues. Sa journée est plus calme et organisée, sans avoir besoin d’embaucher une personne supplémentaire.

Exemple de solution (ce qui lui permet d’y arriver)

Un réceptionniste IA qui prend automatiquement tous les appels 24h/24 et 7j/7 avec une voix humaine accueillante pour réserver ou annuler des rendez-vous. Il répond à toutes les questions que les clients peuvent avoir, pour moins de 100 $ par mois.

C’est précisément ce qu’on a développé et qu’on enseigne aux gérants de salon dans notre SilentPhone Masterclass (c’est l’exemple de cours qu’on va utiliser comme référence dans ce guide).

Tu pourrais te dire : « Wow, c’est une super solution. » Et oui, sur le papier, c’est top. Mais ça ne veut pas forcément dire que c’est une bonne solution pour un cours… Je vais expliquer dans un instant pourquoi, en fait, ce n’était pas l’idéal.

Mais avant, regarde bien ce qu’on a fait ici.

On a pris la situation actuelle de l’audience cible (le problème) et leur idéal futur (le résultat à atteindre), en tenant compte de leurs ressentis et de leurs frustrations.

Ensuite, on a imaginé une solution adaptée au problème. On a construit la solution (le réceptionniste IA), on l’a testée, puis on a créé le cours pour montrer aux gérants de salon comment créer leur propre réceptionniste IA.

Choisir la bonne solution

Pour choisir la bonne solution pour ton cours, c’est hyper important de garder le public cible en tête.

Comprends qui ces personnes sont et quel type de solution colle vraiment à leur mode de vie.

Si je dis que notre réceptionniste IA n’est pas la meilleure solution, ce n’est pas parce que le produit ne marche pas. C’est plutôt parce que cette solution n’est pas adaptée si tu veux l’enseigner à cette audience.

Même en rendant le processus le plus simple possible, c’est souvent trop compliqué pour un gérant de salon de se lancer dans la tech et de créer un agent IA de zéro. Dès qu’on parle de « construire » ou « d’IA », la plupart abandonnent intérieurement.

On a tout de même bien vendu ce cours grâce au marketing, mais ce type de solution colle plutôt à un service clé en main, pas à un produit « fais-le toi-même ».

Ne te complique pas la tâche en choisissant une solution difficile à vendre à ton public.

Si je devais refaire pour des gérants de salon, une solution de cours idéale serait bien plus simple. Par exemple, comment mettre en place un système de réservation en ligne pour que les clients prennent ou annulent leurs rendez-vous facilement par eux-mêmes.

Ensuite, une fois que les gérants sont à l’aise avec la réservation en ligne, il devient beaucoup plus simple de leur proposer, plus tard, un réceptionniste IA en prestation clé en main (on le construit pour eux).

Voici quelques autres exemples de solutions dans différents domaines :

• Fitness : Un système simple basé sur les habitudes pour perdre du poids en gardant la motivation à l’entraînement et à la nutrition, avant de se lancer dans des programmes avancés ou du coaching.
• Business en ligne : Une feuille de route étape par étape pour faire sa première vente, avant de parler de tunnels de vente ou de stratégies d’acquisition plus avancées.
• Immobilier : Un système de suivi clair pour les prospects entrants, avant d’automatiser la gestion via CRM ou de déléguer.
• Freelance : Un processus duplicable pour intégrer un nouveau client avant de proposer des systèmes sur mesure ou construire une équipe.
• Créateurs de contenu : Un workflow de publication pour publier régulièrement avant d’aborder la monétisation ou la croissance.
• Ecommerce : Un processus de validation produit, création de la boutique et configuration des pubs avant tout ce qui est optimisation avancée ou scalabilité des stocks.
• Entreprises locales : Un système basique pour capter des leads et y répondre avant de proposer des automatisations ou outils IA.

Les meilleures solutions de cours sont en général simples, concrètes, faciles à adopter. Dès que les gens obtiennent des résultats, tu peux proposer ensuite des offres plus avancées ou techniques beaucoup plus facilement.

Avant d’aller plus loin …

Crée un nouveau dossier sur ton Google Drive (mon préféré pour les cours), Notion, ClickUp ou sur n’importe quel autre outil où tu vas tout organiser pour ton cours en ligne.

L’organisation, c’est essentiel, parce que tu vas jongler avec pas mal de fichiers et de formats différents pour construire ton cours.

Commence par un document qui regroupe tout ton avancement à ce stade :

• Qui est ton audience cible.
• Quels sont leurs problèmes.
• Sur quel problème tu veux te concentrer.
• Ta solution.
• Comment elle fonctionne.
• Les prérequis.
• L’idée générale du cours.

Ça t’aidera beaucoup pour l’étape suivante, où tu vas créer la structure concrète de ton cours.

Étape 4 : Concevoir la structure du cours

Une fois la solution trouvée, la structure du cours devient bien plus simple à construire.

Tu ne te demandes plus ce que tu vas proposer, mais plutôt comment guider quelqu’un à travers ta solution d’une façon claire, logique et accessible.

La plus grosse erreur ici, c’est de commencer directement par les vidéos ou les leçons. Généralement, ça donne des cours désorganisés, qui perdent les étudiants et les découragent avant la fin.

À la place, la structure doit suivre la solution que tu as déjà définie.

La structure suit la solution

La structure de ton cours doit refléter la façon dont ta solution fonctionne dans la vraie vie.

• Si ta solution est un processus, le cours suit ce processus étape par étape.
• Si c’est un système, le cours s’articule autour de ses différentes composantes.
• Si c’est une configuration ou une mise en place, le cours suit le même ordre par lequel on passerait réellement pour le construire.

L’idée, c’est de transformer ta solution en parcours clair.

Pense en progression, pas en contenu

Un bon réflexe, c’est d’arrêter de penser en « leçons » et de commencer à raisonner en termes de progression.

Demande-toi : qu’est-ce qui doit arriver en premier pour que la personne avance ? Quelle est la prochaine étape ? À quel moment la solution prend vraiment forme ?

Chacun de ces moments devient un jalon naturel dans le cours. Ces jalons forment les modules ou sections. À l’intérieur de chaque module, tu peux ensuite choisir combien de vidéos, d’explications ou de démonstrations il faut.

Ça garde le cours orienté sur le résultat et évite de le surcharger en contenu.

Exemple : structure rapide en brouillon

En reprenant l’exemple du gérant de salon, une première structure de cours pour construire un réceptionniste IA pourrait ressembler à ça :

• Commencer par une courte introduction.
• Clarifier le but et le résultat attendu, pour qu’on comprenne bien le problème que le système résout et à quoi ressemble la réussite.
• Mettre en place la base et les prérequis pour démarrer.
• Accompagner les participants à travers tout le système, de A à Z.
• Gérer les cas particuliers les plus fréquents.
• Montrer comment faire évoluer ce système + prochaines étapes.

Après ce premier brouillon, il est temps de rendre ça très concret en élaborant une vraie structure de cours.

Exemple : structure initiale du cours

Une fois ton brouillon prêt, il faut assembler cette version rapide et ta solution pour faire un plan détaillé de ton cours en ligne.

Pour ma part, je procède ainsi :

• Ouvre un nouveau fichier Google Slides.
• Crée une slide pour chaque point de ta structure brouillon (ça donne tes modules) et change la couleur de fond pour bien les repérer. J’ai choisi bleu.
• Affine la structure en modifiant les titres, en divisant, fusionnant ou ajoutant des modules.
• Ajoute de nouvelles slides pour chaque étape sous tes modules (ce seront les leçons dans chaque module) et mets-leur une autre couleur de fond. J’ai choisi jaune.

La structure de ton cours est prête dès que tu as ajouté toutes les diapositives avec un titre pour chaque module et chaque leçon. Et ne t’inquiète pas, ce n’est pas grave si ce n’est pas encore parfait.

Quand tu commenceras à créer le contenu de chaque module, tu remarqueras peut-être que tu veux ajouter ou modifier certaines choses. Aucun souci. Ces diapositives servent à assembler ton cours sans perdre en clarté.

Garde tes diapositives moches. Je le pense vraiment. Un texte noir simple sur des diapositives aux couleurs bizarres, c’est tout ce dont tu as besoin à cette étape pour y voir clair.

Pour l’instant, il suffit simplement que les diapositives soient bien organisées et qu’elles te permettent de construire chaque module étape par étape.

Plus tard, tu pourras soigner la présentation et utiliser le support différemment, par exemple pour afficher les diapositives dans tes vidéos ou les envoyer à tes élèves.

Étape 5 : Préparer le contenu du cours

Tu as une structure claire pour ton cours. Tu connais les modules. Tu connais les leçons. Tu connais l’ordre.

Maintenant, il est temps de préparer le contenu en lui-même.

Cette étape ne consiste pas encore à enregistrer. L’idée est de lever toutes les frictions avant d’y passer. Voici ce que tu dois faire ensuite.

Décide ce qui doit être expliqué vs. montré

Avant d’écrire quoi que ce soit pour ta première vidéo, pose-toi une question simple pour chaque leçon : est-ce que ça doit être expliqué, montré, ou les deux ?

Certaines leçons sont conceptuelles. Elles expliquent pourquoi c’est important ou comment réfléchir à une décision. D’autres sont pratiques et doivent être montrées pas à pas à l’écran.

Être clair là-dessus dès le départ t’aide à choisir le bon format et à rester centré dans les vidéos.

Transforme les leçons en scripts

Si tu es à l’aise à l’oral, pas besoin d’écrire chaque phrase au mot près. Préparer quelques idées-clés pour chaque leçon t’aidera à rester naturel. Il peut s’agir des idées principales, des étapes ou des actions à couvrir (dans l’ordre).

En revanche, si parler devant une caméra n’est pas ton point fort, je conseille fortement de tout écrire, mot pour mot. C’est aussi indispensable si tu utilises une voix IA.

Quand tu écris tes scripts, parle à toi-même. Écris comme tu parlerais pour garder un ton vraiment conversationnel. Sinon, ton cours semblera froid et non naturel.

Pour chaque leçon, tu dois aussi savoir répondre à ces questions :

• Quel est l’objectif de cette leçon ?
• Qu’est-ce que l’élève doit pouvoir faire après ?
• Quels sont les points clés à aborder pour l’y amener ?

Si tu arrives à répondre à ces trois questions, tu peux passer à l’écriture.

Encore une fois, tu peux utiliser Google Slides pour cette partie, histoire de tout avoir regroupé au même endroit.

Sous chaque slide, tu trouveras la section « notes du présentateur » que tu peux agrandir ou réduire en la faisant glisser vers le haut ou vers le bas.

Clique simplement dedans et commence à écrire.

Si tu prévois d’afficher ou d’envoyer tes diapositives à tes élèves, tu peux maintenant aussi ajouter du contenu dessus. Garde-le court et descriptif.

Crée des supports complémentaires là où c’est pertinent

Tout n’a pas besoin d’être intégré dans une vidéo.

Certaines choses sont mieux présentées sous forme de :

• Listes de contrôle (exemple)
• Modèles (exemple)
• Guides écrits courts (exemple)
• Fichiers exemples (exemple)
• Liens vers des outils ou des ressources (exemple)

Ces supports réduisent la durée des vidéos, rendent le cours plus facile à suivre, augmentent la valeur perçue de ton cours et améliorent le taux de complétion.

Une bonne règle à garder en tête : si quelque chose est conçu pour être réutilisé ou consulté plus tard, il vaut mieux que ça n’existe pas seulement dans une vidéo.

Tu peux ranger tous tes supports dans un nouveau dossier (par exemple « Ressources ») pour tout garder organisé.

Rends la première version légère

La première version de ton cours n’a pas besoin d’être parfaite.

Elle doit être claire, utile et suffisamment complète pour permettre à quelqu’un d’obtenir des résultats.

Résiste à la tentation de :

• Ajouter des leçons « au cas où ».
• Trop expliquer les cas particuliers.
• Présenter trop tôt des scénarios avancés.

Tu pourras toujours ajouter ça plus tard, selon les retours réels.

Pour revenir à tes slides. Si tu veux les montrer à l’écran, c’est maintenant que tu peux dupliquer le fichier et améliorer le rendu (enlevant la couleur de fond, ajustant la police à ta marque).

N’en fais pas trop. Tes élèves ne se soucieront pas de l’apparence des slides tant qu’elles restent lisibles. Si tu veux pousser le design à fond, fais-le une fois que ton cours a déjà rencontré du succès.

Étape 6 : Enregistrer et monter le contenu du cours

C’est maintenant que tu vas transformer tout ce que tu as préparé en un vrai cours.

C’est souvent l’étape que beaucoup imaginent comme la plus compliquée. En fait, si tu as bien fait le travail avant, ici, il ne reste quasiment plus qu’à exécuter.

Tu sais déjà :

• Ce que tu vas dire.
• Ce que tu vas montrer.
• Comment le cours est structuré.

Durée des vidéos

Avant de te montrer comment enregistrer et monter tes vidéos, regarde ces statistiques.

Pourquoi, à ton avis, ces chiffres sont aussi bas ?

C’est parce que les gens sont d’abord motivés, puis ne passent jamais à l’action ou perdent l’intérêt pour ton cours.

Si les cours plus chers et auto-hébergés affichent un taux de complétion plus élevé, c’est surtout parce que l’engagement de départ est plus fort. Les personnes qui investissent plus sont davantage prêtes à aller au bout. Ceux qui connaissent déjà le créateur et l’apprécient terminent aussi le cours plus facilement.

Mais même là, 20-30 %, ce n’est pas énorme.

Et la raison principale, c’est l’engagement.

Si ton cours est ennuyeux ou difficile à suivre, les étudiants décrochent petit à petit et finissent par oublier d’y revenir.

La meilleure manière d’éviter ça, c’est de garder tes vidéos entre deux et dix minutes.

Bien sûr, il y a d’autres éléments pour favoriser l’engagement : la façon dont tu t’exprimes, l’interactivité du cours, la profondeur du contenu… Mais tout ça dépend vraiment de ton sujet et de ton audience, que je ne peux pas juger à ta place.

La consigne sur la durée des vidéos, elle, s’applique à tous les cours.

Rester dans cette fourchette va avoir trois effets importants :

• Ça donne aux élèves l’impression immédiate que chaque leçon est facile à finir.
• Ça leur permet de reprendre le cours facilement à tout moment.
• Ça crée un vrai sentiment de satisfaction chez eux.

Si tu vois qu’une de tes vidéos dépasse 10 minutes, essaye de la découper en deux leçons.

Tu vois maintenant pourquoi il est essentiel de privilégier des vidéos courtes. Voyons comment enregistrer, monter et mettre en ligne le contenu.

Enregistrer et monter ses vidéos de cours

Il n’y a pas de façon « idéale » et unique d’enregistrer un cours.

Certains sont mieux en capture d’écran. D’autres fonctionnent bien en slides commentés. Tu peux aussi intégrer de la vidéo face caméra. Tout ça marche très bien.

Ce qui compte, c’est que l’audio soit net, que tes explications soient faciles à suivre, et que le rythme soit posé et intentionnel.

Pour commencer l’enregistrement, ouvre tes slides et ton script de la première leçon. Vérifie le plan à couvrir, puis lance-toi.

Voici un process simple pour créer tes vidéos de cours :

• Prépare ce que tu veux montrer.
• Enregistre ton écran et ton audio (au besoin, plusieurs essais).
• Monte la vidéo (coupe les passages inutiles, ajoute des effets pratiques si besoin, ajoute une musique de fond douce).
• Exporte la vidéo sur ton ordinateur.

L’outil le plus simple pour faire tout ça reste Camtasia Editor. Comme dit plus haut, acheter simplement le plan Essentials sans renouveler la licence suffira amplement.

Ce logiciel te permet d’enregistrer ton écran, ta webcam, l’audio du micro et du système simultanément, et tu as plein d’options pratiques pour monter ta vidéo ensuite.

Voici deux tutos de base pour te familiariser avec le logiciel.

Les bases de l’enregistrement

Bases du montage

C’est tout. Si tu t’exprimes toi-même, tu peux répéter ce process pour toutes tes vidéos jusqu’à ce que ton cours soit terminé.

Utiliser une voix IA à la place de la tienne

Si tu ne veux pas te montrer ni parler dans tes vidéos, il est tout à fait possible de créer ton cours en ligne entièrement avec une voix IA.

Le process est globalement le même que ce que j’ai décrit plus haut. Utiliser une voix IA demande simplement deux étapes en plus.

1. Générer l’audio IA.
2. Synchroniser l’audio IA avec ta timeline vidéo.

Voici le process complet :

• Prépare ce que tu veux montrer dans ta vidéo.
• Enregistre ton écran.
• Génère l’audio IA à partir de ton script.
• Télécharge l’audio IA et place-le sur ta timeline de montage.
• Monte la vidéo (coupe les passages, allonge les séquences et accélère les séquences pour coller au débit de parole, ajoute des petits effets si besoin, ajoute une musique de fond très douce).
• Exporte la vidéo sur ton ordinateur.

Si tu doutes du rendu final, tu peux t’inscrire au cours en ligne exemple auquel on fait référence tout au long de ce guide. Tout le cours a été réalisé avec une voix IA. On a choisi une voix jeune, grave et pas trop « propre » pour que ça reste le plus naturel possible.

Voilà pour la version courte. La version détaillée se déroule comme suit.

Étape 1 : Crée d’abord un compte sur ElevenLabs.

Étape 2 : Va dans « Voices » dans la barre latérale gauche et filtre les voix selon la langue, l’accent, la tonalité et plus (voir les zones en rouge) :

Après ça, il suffit de cliquer sur chaque voix pour en écouter un aperçu.

Tu peux ajouter celles que tu préfères à ta sélection en cliquant sur l’icône « Plus » à droite. Toutes les voix que tu as sélectionnées seront ensuite enregistrées sous « Mes voix » (voir les zones en vert).

Étape 3 : Une fois que tu as fait ton choix, va dans « Texte en parole », sélectionne ta voix et choisis un modèle de voix. Prends simplement la version la plus récente disponible au moment où tu lis ce guide (regarde les zones surlignées en rouge ci-dessous).

Étape 4 : Colle le premier paragraphe de ton script, clique sur « Generate speech » et télécharge la version que tu préfères (voir zones vertes ci-dessous)

Étape 5 : Une fois le paragraphe téléchargé, insère-le dans la timeline de ton outil de montage et synchronise l’audio avec ce qui s’affiche à l’écran :

Répète ce process pour tous les paragraphes jusqu’à ce que ta vidéo soit terminée, édition comprise.

Après ça, il te suffit de télécharger ta vidéo et de passer à la leçon suivante.

Conseils importants :

• Génére l’audio pour plus d’un paragraphe à la fois uniquement si ta vidéo ne contient pas beaucoup d’action à l’écran. Ça rendra le montage plus simple et tu auras moins besoin de régénérer du texte si certains passages paraissent étranges.
• Si l’audio est plus lent que ce qui se passe à l’écran, allonge les images de la vidéo.
• Si l’audio est plus rapide que ce qui se passe dans ta vidéo, accélère la séquence vidéo.
• Pour avoir suffisamment de crédits ElevenLabs pour ton cours ou pour cloner ta propre voix (si tu préfères utiliser la tienne), il te faudra un plan payant pour un mois. Prends le plan Creator pour un mois et complète avec des crédits à l’unité si besoin. Quand j’ai commencé, j’en avais acheté beaucoup trop d’avance, et ça ne sert à rien sauf si tu es certain d’en utiliser beaucoup.
• (Optionnel) Pour rendre les voix IA plus humaines, tu peux ajouter de petites indications vocales comme [rit] ou [soupire] entre crochets (voir étiquettes roses sur les captures ci-dessus). ElevenLabs utilisera ces indications pour exprimer l’émotion à cet endroit précis. Il n’y a aucune liste imposée d’indices. Tu peux écrire librement toutes les expressions naturelles qui correspondent au contexte.

Monte uniquement pour faciliter le visionnage

Le montage sert à rendre le cours plus simple à suivre, pas à en faire un film spectaculaire.

Focalise-toi sur :

• Enlever les longs silences.
• Couper les erreurs évidentes.
• Resserrer les passages où tu t’es écarté du sujet.

Évite le sur-montage. Les coupes rapides, effets et animations n’améliorent pas l’apprentissage si le contenu est déjà clair. Ça ne fait que ralentir la production. Supprime tout ce qui détourne l’attention au lieu de clarifier.

L’objectif, c’est « clair et agréable à regarder », pas « parfait et cinématographique ».

Organise tes fichiers

Dans le dossier de ton projet, crée un dossier pour tes vidéos finalisées.

Ensuite, crée un dossier pour chaque module et range tes vidéos dedans. Vérifie que toutes les vidéos sont numérotées et portent un nom descriptif court.

Le pire serait de devoir chercher tes vidéos et de ne pas arriver à les retrouver. Voici à quoi ressemble une structure bien propre :

Cette petite habitude te fait gagner beaucoup de temps à l’étape suivante, quand tu télécharges tout sur ta plateforme de cours.

Avant d’aller plus loin …

Est-ce que toutes tes leçons sont enregistrées, montées et prêtes à être téléchargées sans modifications supplémentaires ?

Si oui, tu es prêt à transformer ce contenu en un vrai produit de cours.

À l’étape suivante, je vais te montrer comment paramétrer le cours en ligne dans ClickFunnels, y compris les modules, les leçons, la tarification, l’accès et l’expérience des élèves.

Étape 7 : configure le produit « cours »

À ce stade, tout le travail créatif difficile est terminé.

Il est maintenant temps de mettre en place le cours pour le rendre accessible aux élèves. Ainsi, ils pourront se connecter, regarder le contenu et avancer sans difficulté.

Pour tout ce qui suit (de l’étape 7 à l’étape 9), je vais utiliser ClickFunnels et te montrer comment ça fonctionne.

Les logiciels coûtent 97 $ par mois et incluent littéralement tout ce dont tu auras besoin. En d’autres termes, tu n’as besoin que de ça pour encaisser des paiements et faire tourner ton cours en ligne, tes pages d’atterrissage et tes automatisations d’emails.

Crée le cours

La première chose à faire dans ClickFunnels est de configurer ton cours avec tout ton contenu et tes supports.

Dans ton espace de travail, va dans « Paramètres de l’espace de travail », puis clique sur « Mes ressources » et « Vidéos de cours ».

Maintenant, clique sur « Télécharger une vidéo de cours » et dépose toutes tes vidéos ici.

C’est à ce moment que ton organisation va vraiment servir, car le nommage et la numérotation de tes fichiers te permettront de retrouver facilement la bonne vidéo pour chaque leçon.

Après avoir téléchargé toutes tes vidéos, va dans « Cours » et clique sur « Créer un cours ».

Si cet onglet n’apparaît pas, clique sur l’icône « Plus » à côté de « Apps » et ajoute l’application « Cours ».

À partir d’ici, une fenêtre va s’ouvrir où tu dois sélectionner « Personnalisé » comme type de cours.

Ensuite, remplis les champs pour le titre et la description de ton cours. (Ne t’inquiète pas, tu pourras tout modifier plus tard).

Une fois que c’est fait, tu peux commencer à ajouter tes modules et tes leçons jusqu’à avoir toute ta structure en place :

Ensuite, clique sur chaque leçon une par une pour ajouter tes vidéos et tes notes pour chaque leçon.

Tu as juste à cliquer sur « Sélectionner une vidéo » pour choisir ta vidéo pour chaque leçon, et sur la droite, tu peux ajouter toutes les ressources supplémentaires que tu veux afficher sous ta vidéo :

Voici comment cela apparaît aux élèves :

À ce stade, ton cours est entièrement configuré et visible de tes élèves une fois que tu as publié tous tes modules et leçons

Crée le produit

Pour faire payer l’inscription à ton cours, tu dois créer un produit et le lier à ton cours.

Va dans « Tous les produits » et clique sur « Créer un produit ».

Cela va ouvrir une fenêtre qui te demande de choisir si ton produit est de nature numérique ou physique, ainsi que le nom et la description du produit.

Sélectionne « Numérique », saisis le nom de ton cours et clique sur « Créer un produit ».

Après ça, choisis le type de prix « Paiement unique », saisis le prix de vente et confirme en cliquant sur le bouton.

Ton produit est maintenant créé, et tu verras l’écran suivant :

Sélectionne une image pour ton produit (tu peux utiliser la même que l’aperçu de ton cours), active le Centre client (pour rendre tes produits visibles dans le tableau de bord de tes clients) et définis un prix avec un « prix de comparaison ». (C’est optionnel, mais ça permet de faire apparaître ton produit comme étant en promo, ce qui est un super déclencheur pour l’achat.)

Maintenant, descends et sélectionne ton cours dans « Actions d'achat » puis clique sur « Enregistrer ».

Et voilà ! Maintenant, ton cours est relié à un produit et il est presque prêt à être vendu.

Connecter un moyen de paiement

Dernière étape avant de pouvoir encaisser des paiements : connecter une passerelle de paiement à ton compte ClickFunnels.

ClickFunnels propose sa propre passerelle, appelée Payments AI, mais je recommande généralement d’utiliser Stripe pour plus de flexibilité.

Pour connecter Stripe, clique sur l’icône « Plus » à côté de « Apps » dans la barre latérale à gauche et ajoute Stripe.

Après ça, Stripe apparaîtra à gauche. Clique simplement dessus et suis les instructions pour connecter soit ton compte Stripe existant, soit en créer un nouveau puis le connecter.

Une fois fait, ça devrait ressembler à ça :

Avant d’aller plus loin …

• As-tu créé ton cours, avec le titre, la description et l’image ?
• As-tu relié chaque leçon à une vidéo et ajouté tes supports en dessous ?
• As-tu publié tous les modules et toutes les leçons ?
• As-tu créé ton produit et relié celui-ci à ton cours ?
• As-tu connecté une passerelle de paiement à ton compte ?

Si ta réponse à chacune de ces questions est « oui », tu peux passer à la suite.

Techniquement, tu pourrais à ce stade simplement récupérer le lien de ton produit et l’envoyer à ton audience pour commencer à vendre et accueillir tes premiers inscrits.

Mais créer un tunnel de vente va vraiment t’aider à vendre et promouvoir ton cours bien plus facilement.

À l’étape suivante, je te montre comment construire la page de vente et le paiement pour que les gens comprennent ton offre et pourquoi elle vaut le coup.

Étape 8 : Créer la page de vente et le paiement (funnel)

Si tu veux des ventes régulières, il te faut un parcours simple qui coche trois cases :

• Explique ce qu’est le cours.
• Suscite l’envie et la confiance.
• Rend l’achat super facile.

C’est tout l’objet de cette étape.

Les seules pages requises (pour une première version)

Quand on parle de « funnel », la plupart des gens imaginent en réalité un enchaînement très simple de pages. Pour un premier lancement, reste minimaliste :

• Page de vente : C’est là que tu présentes ton offre et travailles la persuasion.
• Page de paiement : C’est là que la personne paie.
• Page de remerciement : C’est là que tu confirmes l’achat et expliques ce qui va se passer ensuite.

Option, utile plus tard : un order bump ou upsell en un clic, un pop-up pour collecter des leads avant le paiement, une page de liste d’attente (si tu ne vends pas tout de suite), ou une page d’application (pour des offres haut de gamme).

Tu pourras ajouter tout ça une fois que tu auras validé que les gens achètent vraiment.

Construire le funnel dans ClickFunnels

Dans ClickFunnels, va dans « Funnels » et crée un nouveau funnel.

Si tu débutes, je conseille de ne pas partir de zéro mais d’utiliser un template. Je recommande le template de funnel présentation :

Dès que tu cliques dessus, tu verras un guide vidéo en trois étapes super pratique qui te montre précisément comment construire ton funnel.

Ensuite, choisis le template de funnel que tu veux importer. Ne te prends pas trop la tête sur le design. Ce qui compte bien plus, c’est le texte et la structure, pas le modèle.

En important le funnel, tu obtiens quatre pages reliées que les gens suivront :

• Page de vente
• Page de paiement
• Page d’upsell (tu peux supprimer cette page si tu ne veux pas proposer d’option d’achat supplémentaire)
• Page de remerciement

Maintenant, personnalise le contenu de chaque page pour l’adapter à ton cours.

Ce que ta page de vente doit absolument faire passer

Une bonne page de vente n’est pas longue pour impressionner. Elle est longue parce qu’elle répond aux questions et lève les doutes.

Ta page de vente doit au minimum aborder clairement :

• La promesse : Quel résultat l’acheteur peut attendre.
• À qui ça s’adresse : Pour que les bonnes personnes s’y retrouvent et que les autres s’excluent d’elles-mêmes.
• Le problème : Montre que tu comprends le problème que tu veux résoudre.
• La solution : Comment le cours permet d’atteindre ce résultat.
• Ce qui est inclus : Modules, leçons, templates, ressources, etc.
• La preuve : Avis, résultats, exemples ou légitimité personnelle.
• Les objections : Réponds aux objections courantes comme le temps, la difficulté, « est-ce que ça va marcher pour moi ? », les outils ou le niveau requis.
• Un appel à l’action clair : Dis-leur exactement quoi faire ensuite.

Le modèle simple : ta page de vente doit donner au lecteur l’impression que s’inscrire est la suite la plus logique et évidente.

Les gens n’achètent pas un produit. Ils achètent un changement. Si tu comprends vraiment leurs ressentis et émotions, vendre un cours devient beaucoup plus simple.

Connecte le module de paiement à ton produit

Sur ta page de paiement, tu dois connecter le produit que tu as créé à l’étape 7. Comme ça, quand quelqu’un paie, non seulement il est facturé au bon montant, mais il reçoit aussi automatiquement l’accès au cours via le centre client.

Survole la section de paiement et clique sur l’icône des paramètres :

Un menu latéral va s’ouvrir, où tu dois cliquer sur « Product Select » :

Ensuite, sélectionne ton produit et clique sur « Save » :

Une fois que c’est fait, tu peux faire un vrai achat test. ClickFunnels rend ça super simple en te fournissant une carte de crédit test en mode bac à sable.

Il te suffit de saisir les informations de la carte, de mettre n’importe quel titulaire, une date dans le futur et un numéro de sécurité pour réaliser un achat.

Tu veux t’assurer que :

• Le paiement fonctionne.
• Tu reçois l’accès par email.
• La page de remerciement s’affiche correctement.
• Les prochaines étapes sont claires.

N’oublie pas d’activer le « Mode en ligne » (Live Mode) quand tu es prêt à recevoir des vrais paiements. Pour ça, ouvre ton tunnel de vente, va dans « Paramètres » et active le Mode en ligne :

Ta page de vente est prête et ton paiement fonctionne.

Il est temps de compléter le tout avec ta page de remerciement.

Fais en sorte que ta page de remerciement joue son rôle

La plupart des gens bâclent la page de remerciement. Pourtant, elle compte.

Une bonne page de remerciement réduit les demandes de remboursement et les questions au support parce qu’elle explique tout de suite à l’acheteur ce qui va se passer.

Fais simple :

• Confirme l’achat.
• Indique où se connecter.
• Explique quoi faire en premier.
• Établis les bonnes attentes pour que la personne démarre vraiment.

Je recommande d’ajouter un bouton qui envoie directement l’élève sur le dashboard du cours ou sur le premier module.

Un budget pour construire ton tunnel ?

Si tu as 2 000 à 5 000 $ à investir et que tu ne veux pas créer le tunnel toi-même, tu peux passer par des freelances sur Upwork et Fiverr pour le faire. Je déconseille de donner tout à une seule personne. Il vaut mieux répartir en plusieurs tâches pour deux ou trois freelances :

• Un pour le copywriting : Tu connais le mieux ton audience et ton cours, donc je recommande en général de structurer et rédiger le contenu toi-même (ou à deux avec une IA). Mais si tu n’aimes pas écrire, tu peux engager quelqu’un (aussi pour l’étape 9).
• Un pour la maquette design : Si tu veux que ton tunnel ait le meilleur look possible, prends quelqu’un pour designer chaque page dans Figma.
• Un pour l’intégration ClickFunnels : Quand tu as les maquettes faites dans Figma, envoie-les à quelqu’un qui sait les reproduire dans ClickFunnels. Tu peux aussi prendre un freelance pas cher pour créer le design et l’intégration d’un coup, mais le design sera souvent de qualité moyenne.

Pense à t’inscrire à notre cours exemple si tu veux voir à quoi ressemble un rendu design idéal sous Figma. Tu peux aussi l’utiliser comme référence pour ton copywriter ou designer. On partage tout le design du tunnel (desktop + mobile, avec tous les produits/services d’upsell) dans les notes de la dernière leçon :

Avant de continuer …

Ouvre une fenêtre de navigation privée et teste tout ton tunnel comme si tu étais un nouveau client.

Pose-toi ces questions :

• La page de vente est-elle claire et convaincante ?
• Est-ce évident ce que la personne reçoit et à qui ça s’adresse ?
• Le paiement est-il facile, sans friction ?
• La page de remerciement limite-t-elle toute confusion ?

Si tout est fluide, tu es prêt.

Besoin d’inspirations ? Regarde notre tunnel et prends ce qui te plaît :

• Page de vente
• Page de paiement
• Page de remerciement

Bravo si tu es arrivé jusque-là. À ce stade, tu as terminé toutes les étapes pour créer, héberger et pouvoir vendre ton cours en ligne. Tout ce qui suit va t’aider à générer des ventes.

Étape 9 : Mettre en place l’automatisation email

Une fois que ton tunnel tourne, il est temps de rendre le système plus intelligent avec un peu d’automatisation email marketing.

L’automatisation email a trois rôles principaux :

1. Relancer les personnes qui n’ont pas encore acheté.
2. Accompagner et soutenir ceux qui l’ont fait.
3. Fidéliser pour vendre le produit ou service suivant.

Si tu sautes cette étape, tu perds des ventes et tu augmentes les demandes de remboursement.

Partie 1 : relance les non-acheteurs (optionnel mais très efficace)

Tout le monde n’achètera pas lors de sa première visite.

C’est normal.

Certains sont occupés. D’autres hésitent. D’autres ont juste besoin d’un petit rappel.

C’est là qu’une simple séquence de relance fait toute la différence.

Plutôt que de t’inonder d’explications, je te renvoie vers cette vidéo qui montre comment faire dans ClickFunnels :

Pour utiliser ce type de workflow, il te faut soit un formulaire de paiement en deux étapes (le client valide ses coordonnées avant d’entrer ses infos de paiement à l’étape suivante), soit un pop-up qui récupère ses coordonnées avant d’atterrir sur la page de paiement (comme on l’a fait pour notre cours exemple).

Le concept est le suivant. Déclenche ton automation quand :

• Quelqu’un rentre dans ton funnel.
• Quelqu’un visite ta page et laisse son email.
• Quelqu’un commence le paiement mais ne le valide pas.

Pour une première version, trois à cinq emails suffisent.

Voici une structure simple qui fonctionne :

• Email 1 – Rappel : Bref rappel de l’offre. Lien clair pour retourner à la page de vente.
• Email 2 – Agitation du problème : Explique le coût de ne pas régler le problème.
• Email 3 – Clarification : Réponds aux objections classiques. À qui s’adresse le cours (et à qui non).
• Email 4 – Reassurance ou exemple : Donne un avis, une étude de cas, ou un aperçu du contenu.
• Email 5 – Urgence (optionnel) : À utiliser si tu proposes une offre ou un bonus limité dans le temps.

Pas besoin de psychologie compliquée ici. La clarté et la répétition sont bien plus puissantes qu’un texte « trop malin ».

Partie 2 : Un onboarding efficace pour tes acheteurs

Cette partie est tout aussi importante.

Quand quelqu’un achète ton cours, les 48 premières heures sont décisives : soit la personne démarre, finit, ou… demande (parfois) un remboursement si tu le proposes.

Prévois donc une courte séquence d’onboarding.

Déclenche-la au moment de la vente du cours.

Voici une structure toute simple :

• Email 1 – Bienvenue : Remercie-le. Indique précisément où se connecter et quoi faire en premier.
• Email 2 – Encourage à passer à l’action : Après un ou deux jours, rappelle-lui de terminer le module 1.
• Email 3 – Renforce l’engagement : Après quelques jours, rappelle pourquoi il s’est inscrit et quel résultat il vise.

Ça augmente le taux de complétion du cours et réduit énormément les remboursements.

En plus de ta séquence d’email, tu peux aussi personnaliser les emails automatiques du système (voir comment).

Reste simple

Tu n’as pas besoin de :

• 30 emails
• Logique de segmentation complexe
• Déclencheurs comportementaux ultra-ciblés

Pour ton premier cours, une séquence linéaire toute simple suffit largement.

Quand tu auras de vraies données, tu pourras optimiser plus loin.

Partie 3 : Fidélisation (si tu as une seconde offre à proposer)

Cette étape devient super importante quand ton cours n’est pas la fin du parcours.

Peut-être que tu vas ensuite proposer :

• Du coaching
• Un service clé-en-main
• Un logiciel
• Un cours avancé
• Un mastermind
• Un accompagnement récurrent
• Une communauté

Dans ce cas, ton cours ne doit pas être la dernière étape. C’est juste le pont.

L’erreur la plus fréquente, c’est d’attendre le lancement de la prochaine offre pour y penser. À ce moment-là, l’attention et la motivation ont souvent disparu.

Automatiser tes emails te permet de garder contact avec tes clients après la formation.

La personne la plus facile à vendre, c’est celle qui :

• A déjà acheté chez toi.
• A déjà trouvé de la valeur.
• Te fait déjà confiance.

Si ton cours donne de vrais résultats, certains de tes élèves voudront naturellement aller plus loin.

Ton job, c’est de rester présent et les amener vers la prochaine étape logique.

Pas besoin d’une machine marketing agressive.

Une séquence d’entretien simple et long terme peut inclure :

• Emails à valeur ajoutée : Conseils, clarifications ou mises à jour sur le sujet du cours.
• Études de cas ou succès : Mets en avant les expériences ou résultats d’élèves qui ont mis le système en pratique.
• Partages personnels : Insights tirés de ton accompagnement client ou de l’amélioration de tes propres systèmes.
• Transitions en douceur : Introduis peu à peu l’idée qu’il existe un « prochain niveau » pour celles et ceux qui veulent aller plus vite ou plus loin.

Comme ça, au moment de lancer une nouvelle offre, tu as déjà une audience bien « chaude ».

À quel moment créer cette partie ?

Pas avant d’avoir de vrais clients, des retours et des preuves.

Pour l’instant, focalise-toi sur tes premières ventes et assure-toi surtout que ton cours transforme vraiment.

Quand ça marche, la troisième partie devient un atout énorme.

Avant d’avancer …

Demande-toi :

• Les non-acheteurs reçoivent-ils une séquence de relance ?
• Les acheteurs ont-ils une séquence d’onboarding ?
• Les emails systèmes sont-ils personnalisés et testés ?
• As-tu un plan pour la fidélisation, même sans l’avoir encore mise en place ?

Si oui, ton back-office est prêt.

Dans la prochaine étape, on va parler de générer du trafic et de réaliser tes premières ventes réelles.

Étape 10 : Générer du trafic et faire tes premières ventes

On arrive à l’étape qui fait peur à presque tout le monde.

En vérité, le trafic ne devient compliqué que si les étapes précédentes n’ont pas été bien faites.

Si...

• Ton idée est claire
• Le problème est réel
• La solution est logique
• La page de vente communique bien

… alors générer du trafic, c’est juste montrer la bonne offre aux bonnes personnes. Aussi simple que ça.

Option 1 : Trafic organique (commence ici)

Si tu as déjà une audience, miser sur l’organique est souvent ce qu’il y a de plus intelligent pour débuter.

C’est du temps plutôt que de l’argent, et ça t’oblige à bien comprendre ta cible.

La meilleure façon de profiter du trafic organique, c’est de parler du problème que ton cours résout.

Pas de ton cours. Pas de ses fonctionnalités. Pas de tes modules.

Le problème.

Crée du contenu autour des erreurs courantes, des fausses croyances, d’astuces concrètes, d’exemples, de situations avant/après.

Ça marche sur toutes les plateformes où tu as une audience.

À la fin de ton contenu, redirige vers ton tunnel.

Garde ça simple : « Si tu veux tout le système étape par étape, j’ai tout réuni ici. »

C’est suffisant.

Option 2 : Trafic payant

Si tu veux aller plus vite (ou si tu démarres et que tu veux accélérer), la publicité payante change tout.

Commence petit.

Envoie des publicités directement vers ta page de vente ou vers une page qui récupère juste prénom/email en échange d’un PDF ou d’un bonus. N’en fais pas trop dès le départ avec 12 étapes et des campagnes de retargeting super complexes : aujourd’hui, les plateformes pub sont très puissantes grâce à l’IA.

Ton objectif initial, ce n’est pas d’être massivement rentable, mais d’obtenir des données.

Tu veux savoir :

• Est-ce que les gens cliquent ?
• Est-ce qu’ils restent sur la page ?
• Est-ce qu’ils achètent ?

Quand tu commences à voir des ventes, tu peux alors optimiser.

Démarre toujours avec un seul canal publicitaire, celui où tes clients idéaux passent le plus de temps. Par exemple, si ton audience est surtout sur Instagram, lance seulement sur Instagram/Facebook. Quand tu as bien rentabilisé et développé ce canal, tu pourras en ajouter un autre.

Important concernant les publicités Meta

Au départ, crée plusieurs créas différentes qui mettent en avant le problème principal de ta cible pour capter leur attention. Utilise plusieurs angles différents et lance-les toutes dans une seule campagne avec un ciblage large (change juste la localisation). Laisse l’algorithme apprendre au moins trois jours, puis analyse tes meilleures publicités.

Beaucoup d’annonceurs échouent parce qu’ils ne sont pas assez patients, ne testent pas assez de créas, ne renouvellent pas leur contenu, et oubliant d’appuyer sur LE problème de leur audience.

Pour être bien clair : le but premier de ta pub, c’est juste d’attirer l’attention et de générer un clic.

Ce n’est pas ton annonce qui vendra. C’est la landing page et ton funnel.

Quand tu verras tes premières ventes arriver, tu pourras commencer à scaler.

Option 3 : La méthode la plus rapide pour ta première vente

Si tu veux aller vite et avoir des résultats sûrs, il y a une solution encore plus simple que le contenu ou les pubs : la prise de contact directe.

Si tu connais déjà des personnes dans ta niche, tu peux :

• Leur envoyer un message.
• Leur proposer l’accès.
• Demander un avis honnête.

Tu avais validé ton idée plus tôt. Là, tu continues simplement dans cette direction.

Tes premières ventes peuvent très bien venir de vraies discussions, pas d’algorithmes.

Et c’est complètement OK.

Avant de continuer …

Demande-toi :

• Est-ce que je sais d’où doit venir ma première vente ?
• Quel canal utilise le plus mon audience ?
• Est-ce que j’envoie vraiment du trafic vers mon tunnel de manière régulière ?
• Est-ce que je mesure les clics, inscrits et achats ?

Si tu sais répondre à ces questions, tu es sur la bonne voie.

À l’étape suivante, je vais t’expliquer quoi faire après tes premières ventes. C’est ici que tu apprends à optimiser, à améliorer et à transformer ton cours en vrai actif récurrent plutôt qu’en simple lancement unique.

Étape 11 : Optimiser et scaler

Si tu as déjà fait tes premières ventes, le plus difficile est passé.

À ce stade, beaucoup se dispersent. Ils commencent à réfléchir à de nouveaux cours, de nouvelles niches, de nouveaux tunnels.

C’est presque toujours une erreur.

La vraie opportunité maintenant, ce n’est pas de tout recommencer. C’est d’améliorer ce qui fonctionne déjà.

Vérifie que ton cours tient ses promesses

Avant de mettre de l’argent sur le trafic, analyse ton produit.

Est-ce que les gens :

• Commencent le cours ?
• Avancent à travers les modules ?
• Finissent le programme ?
• Observent des résultats ?

Si le taux de complétion est faible, regarde la durée des vidéos, la clarté, la surcharge d’info, les étapes manquantes ou les attentes mal posées.

Parfois, de petits ajustements augmentent énormément la valeur perçue.

Je conseille fortement de récolter des retours en fin de formation via un formulaire, comme on le fait dans notre cours exemple :

Premier lien : demande aux gens de laisser un avis.

Ça a deux effets :

1. Ça nous donne une idée générale de la satisfaction, ce qu’ils ont aimé ou non dans le cours.
2. Ça fournit du contenu marketing gratuit, puisqu’on peut utiliser et publier les avis positifs.

Pense bien à préciser qu’en laissant un avis, la personne accepte qu’il puisse être publié. Tu peux aussi offrir une petite récompense en échange, par exemple un code promo pour ton produit complémentaire.

Le deuxième lien : on demande des pistes d’amélioration, sans engagement. Les élèves peuvent simplement partager spontanément leur ressenti ou leurs idées d’amélioration.

Voici ce qu’il faut garder en tête : selon les stats, la majorité de tes élèves ne termineront pas le cours en entier. Mais leur retour a quand même de la valeur.

Pour recueillir des avis de ces personnes, je conseille de mettre en place un workflow email basé sur leur activité. Exemple : déclencher une séquence quand un élève n’a pas terminé de leçon après une semaine d’inscription, ou s’il s’est arrêté à un certain module.

Demande-leur ce qui les a bloqués, et envoie-leur le même genre de lien que le deuxième dont je viens de parler, pour qu’ils puissent donner leur ressenti via un simple formulaire. Prends soin d’avoir un endroit centralisé où tu collectes toutes ces réponses pour avoir de la visibilité sur les grandes tendances.

Tu veux savoir :

• Qu’est-ce qui n’était pas clair ?
• Où se sont-ils retrouvés bloqués ?
• Qu’est-ce qui leur aurait été le plus utile ?

Ces retours sont précieux. C’est la clé pour améliorer ton produit, et aussi pour vendre d’autres offres à ton audience à l’avenir.

Améliore la conversion avant d’augmenter le trafic

Imaginons :

• 100 personnes visitent ta page de vente.
• Deux achètent le cours.

Taux de conversion : 2 %.

Avant de doubler ton budget pub, demande-toi : peux-tu passer à 3 % ou 4 % ?

Parfois, ça peut venir de :

• Mieux préciser la promesse.
• Ajouter de meilleurs témoignages.
• Simplifier l’offre.
• Améliorer le titre principal.
• Fluidifier le paiement.

Scalier un funnel fragile coûte cher. Mieux vaut l’optimiser d’abord.

Une bonne pratique pour tester tes changements, c’est le split test. Autrement dit, tu crées deux versions de ton tunnel et tu vois laquelle marche le mieux. Ensuite, tu laisses tourner la meilleure.

Pour faire ça, tu peux utiliser la fonction intégrée de ClickFunnels qui permet d’envoyer automatiquement 50 % du trafic sur une version et 50 % sur l’autre :

Une fois que tu as assez de données, garde la version la plus performante et lance le test suivant. Donc, si tu as commencé par tester différents titres, ensuite tu peux tester un parcours plus simple, puis vidéo en haut de page vs. pas de vidéo, et ainsi de suite.

Propose une offre comme prochaine étape logique

Quand des élèves terminent ton cours, certains voudront aller plus loin.

C’est là que tu peux proposer :

• Du coaching
• Des prestations clé-en-main
• Un niveau premium
• Une communauté
• Un accompagnement avancé

Ton cours devient la porte d’entrée vers un vrai écosystème.

C’est comme ça qu’un simple cours en ligne se transforme en vrai business, en augmentant la valeur à vie de chaque client.

Ça te permet de dépenser plus en pub tout en restant rentable, car chaque conversion ne représente plus seulement le prix du cours, mais le total que la personne dépense ensuite sur tes offres complémentaires (en moyenne).

Augmente le prix (progressivement)

Si tu veux que ton cours reste ton produit phare, un des leviers les plus simples pour scaler, c’est le prix.

Si tu apportes vraiment de la valeur et que tes élèves sont contents, tu peux tester une hausse de prix.

Pas brutalement. Progressivement.

Exemple :

• de 47 $ à 67 $
• de 97 $ à 127 $

Observe ce qui se passe.

Si le taux de conversion ne baisse quasiment pas, tu viens d’augmenter tes profits instantanément.

Optimise tes publicités

Je l’ai déjà dit, mais je le répète.

Pour rester dans le coup, il faut sans cesse créer de nouvelles créas publicitaires. Ça évite l’usure des ads, et tu restes toujours pertinent.

Si tu n’as pas encore lancé de pubs, c’est le moment de t’y mettre pour passer à l’échelle.

En plus du scaling vertical et horizontal sur une plateforme, tu peux lancer de la pub sur une autre, puis encore une autre.

La vision long terme

Un vrai business de cours, ça ne se construit quasiment jamais sur un seul lancement.

Ce qui compte, c’est :

• Les retours clients
• L’itération
• Les petites améliorations continues
• Un trafic régulier

La première version ne sera jamais parfaite.

Ce n’est pas grave.

Elle doit simplement être assez bonne pour obtenir des données et des résultats. Ensuite, améliorer est beaucoup plus simple que repartir de zéro.

Exemple de cours

Je sais, ce guide est long : c’est normal que tu te sentes un peu perdu.

J’ai déjà été à ta place.

C’est aussi pour ça que je sais qu’il est parfois plus simple de regarder comment tout s’emboîte en vrai, et de partir d’un exemple qui fonctionne déjà. Par chance, on propose justement un cours exemple que tu peux consulter. Tu peux même le reprendre ou le copier si tu veux !

Des pages de tunnel à la structure et au contenu du cours, en passant par les upsell, les séquences d’emails ou les publicités, tu peux tout vivre comme un vrai client pour seulement 7 $ si tu l’achètes ici.

La raison pour laquelle le cours n’est pas gratuit, c’est qu’on veut éviter les inscriptions de spam. Et puis, on a aussi investi pas mal de travail là-dedans.

Pense bien à saisir cette opportunité si tu veux voir à quoi ressemble un cours en ligne idéal, aussi bien de l’extérieur que de l’intérieur, pour t’en inspirer ou transmettre des suggestions à ton designer. Ça accélérera nettement tes progrès, quel que soit l’aspect qui t’intéresse le plus.

Avant de fermer ce guide

Félicitations, tu es arrivé au bout ! Tu as maintenant tout le plan pour lancer ton cours en ligne et réaliser ta première vente. J’espère que ce guide t’a plu et qu’il t’aidera à transmettre tes connaissances au monde.

Le système que je t’ai partagé couvre vraiment chaque étape dont tu auras besoin.

Tout ce que tu peux trouver d’autre en ligne n’est en général qu’une partie ou une variante de ces étapes (souvent vendu sous forme de formation ou de coaching à prix élevé).

Si tu es sérieux à propos du lancement de ton propre cours en ligne, ajoute cette page à tes favoris et prends le temps de passer chaque étape l’une après l’autre.

Créer ton premier cours en ligne, ce n’est pas un sprint. Si tu fais les choses avec soin, c’est la première marche vers une activité pérenne.

Sur ce, je te souhaite le meilleur et beaucoup de succès avec ton cours en ligne !