Comment créer et vendre un cours en ligne : guide complet de A à Z

Un cours en ligne peut être l’un des meilleurs atouts que tu puisses créer pour ton entreprise.

• Ça peut être ton produit principal.
• Ça peut être une offre d’entrée à petit prix qui permet aux gens de faire ta connaissance.
• Ou alors, ça peut être la première étape qui transforme des prospects en clients de produits, services ou coaching plus haut de gamme.

C’est exactement comme ça que j’ai utilisé les cours en ligne moi-même.

Mais voici ce dont on ne parle pas assez : même si créer un cours en ligne paraît simple en théorie, ça peut vite devenir compliqué quand tu te lances vraiment.

• De quoi devrait parler le cours ?
• Quelle longueur doit-il faire ?
• Faut-il des vidéos sophistiquées ?
• Quels outils utiliser ?
• Comment le vendre ?

Je suis passé par là.

Quand j’ai créé et lancé mes premiers cours en ligne, j’ai passé un temps fou à essayer de tout assembler. Regarder des vidéos. Lire des articles de blog. Comparer des outils. Suivre des conseils trop vagues ou clairement pensés pour me vendre un programme hors de prix.

La plupart des infos étaient dispersées. À un endroit, on parlait du contenu. À un autre, de tunnels de vente. À un autre encore, d’email marketing. Rares sont ceux qui montrent vraiment comment tout s’imbrique dans la réalité.

C’est pour ça que ce guide existe. C’est ce que j’aurais aimé avoir quand j’ai commencé.

Ici, je vais te guider à travers tout le processus de création et de vente d’un cours en ligne, étape par étape, depuis l’idée jusqu’à ta première vente. Sans blabla. Sans discours de motivation. Juste une méthode claire qui fonctionne vraiment.

C’est, au fond, ce que beaucoup de coachs business enseignent dans leurs formations à plus de 1 000 $, mais expliqué de façon concrète, accessible, et gratuitement.

Et oui, je vais aussi te montrer un exemple de cours complet qu’on a vendu chez Softailed pour que tu voies à quoi peut ressembler un produit fini (voici un aperçu de la page de vente).

Avant de passer à la première partie, je sais que certains sont là uniquement pour connaître les prérequis et avoir un aperçu rapide du plan d’action. Si c’est ton cas, voici ce qu’il te faut.

Ce qu’il te faut pour lancer une formation en ligne

Pour lancer une formation en ligne, tu auras besoin des éléments suivants :

• Un moyen d’enregistrer ton contenu (écran et/ou caméra).
• Un micro pour capter ton audio ou un générateur de voix IA.
• Un outil pour monter tes contenus vidéos.
• Un espace pour héberger le contenu de ta formation.
• Une page de présentation et un tunnel de vente pour expliquer et vendre ton offre.
• Un système de paiement pour accepter les paiements (si la formation est payante).
• Des séquences d’emails automatisées.

Bonne nouvelle : il ne te faudra que deux ou trois logiciels pour gérer tout ça.

Outils recommandés

Si tu as un budget vraiment serré, tu peux utiliser Systeme.io à la place de ClickFunnels. Cette plateforme te permet de gérer toutes les tâches principales au même endroit et propose un plan gratuit pour commencer. (Découvre notre avis sur Systeme.io pour en savoir plus.)

Pour le montage vidéo, tu peux utiliser n’importe quel outil avec lequel tu es à l’aise. Pour ma part, j’ai trouvé que Camtasia était de loin l’outil le plus simple, surtout pour enregistrer l’écran et pour ajouter des détails comme zoomer rapidement sur une partie de la vidéo. En plus, ce logiciel fonctionne avec un paiement unique (tu n’as pas besoin de renouveler l’abonnement au plan Essentials pour continuer à l’utiliser). J’utilise encore Camtasia 2021 et je ne ressens aucun manque de fonctionnalités.

Pour t’enregistrer, tu n’as pas besoin non plus d’une caméra coûteuse. En fait, une simple webcam de portable ou un smartphone suffisent, et ne pas t’enregistrer du tout est aussi ok si tu enseignes un contenu technique. Si tu veux investir dans un seul élément, privilégie un bon micro. Un son clair sera bien plus important pour tes élèves qu’une image très nette.

Comment lancer un cours en ligne, étape par étape

C’est exactement la méthode que j’utilise, et celle que la plupart des créateurs de cours à succès suivent pour créer et lancer un cours en ligne :

1. Définir l’idée du cours.
2. Valider l’intérêt du marché.
3. Définir la solution.
4. Concevoir la structure du cours.
5. Préparer le contenu du cours.
6. Enregistrer et monter le contenu.
7. Mettre en place le produit final.
8. Créer les pages de vente (funnel).
9. Mettre en place l’automatisation des emails.
10. Générer du trafic et réaliser les premières ventes.
11. Optimiser et développer.

Voilà tout le système.

Il n’est pas nécessaire de tout faire en même temps. Chaque étape construit sur la précédente.

Si tu es ici pour les détails, je vais attaquer tout de suite par la partie la plus importante : choisir une idée de cours que les gens ont vraiment envie d’acheter.

Étape 1 : Définir l’idée du cours

Si l’idée du cours de base est à côté de la plaque, vendre semblera toujours plus difficile que ça ne devrait. Cette étape donne la direction à tout le reste.

Certaines personnes arrivent déjà avec une idée plus ou moins précise. D’autres non. Les deux cas sont parfaits.

Cette étape fonctionne dans les deux cas.

Ce qui compte, c’est de ne pas essayer d’inventer un sujet de toutes pièces.

Commence par un contexte, pas un produit

C’est plutôt naturel de partir d’un secteur ou d’un domaine qui t’attire. L’immobilier. Le fitness. Le marketing. Le design.

C’est un bon point de départ.

Un secteur te donne un contexte. Il t’indique qui tu pourrais aider et dans quel environnement. Ce que ça ne te donne pas encore, c’est une idée de cours.

Un cours ne se vend pas parce qu’il appartient à un secteur. Il se vend parce qu’il aide quelqu’un à se débloquer dans une situation très précise.

Donc, si tu as déjà une industrie ou une audience en tête, garde-la. Mais ne t’arrête pas là.

Zoome sur des situations réelles

Chaque secteur regorge de situations récurrentes dans lesquelles les gens galèrent.

• En fitness, ça peut être essayer de perdre du poids mais retomber dans ses anciennes habitudes.
• En business, ça peut être lancer un projet et faire zéro vente.
• Dans l’immobilier, ça peut être obtenir des leads mais ne jamais les convertir.
• En marketing, ça peut être publier régulièrement sans jamais voir de résultats.

Les meilleures idées de cours partent souvent de ce genre de moments. Des situations que les gens reconnaissent instantanément parce qu’ils les vivent en ce moment même.

Si quelqu’un lit ton idée et se dit : « C’est exactement mon cas », tu es sur la bonne voie.

Savoir qui tu veux aider

À ce stade, tu as peut-être déjà identifié une situation précise. Si c’est le cas, tant mieux.

Si ce n’est pas le cas, ce n’est pas grave non plus.

Si tout ce que tu as pour l’instant, c’est une vision claire de qui tu veux aider, c’est déjà une bonne base. Tu n’as pas besoin d’identifier le problème tout de suite. Dans la prochaine étape, je vais t’aider à découvrir quelles situations comptent le plus pour cette audience.

Pour l’instant, il suffit de savoir dans quel secteur tu veux avancer.

Clarifie la direction

Que tu aies déjà une situation précise ou non, tu devrais pouvoir répondre grossièrement à au moins une de ces questions, voire aux trois :

• Qui je veux aider ?
• Dans quelle situation ces personnes sont-elles bloquées ?
• Qu’est-ce qui devra changer pour elles après avoir été aidées ?

Il ne s’agit pas d’avoir une formulation parfaite, ni de tout couvrir en détail. Il faut juste que la direction soit claire.

Autre chose : inutile d’être le plus grand expert du domaine. Ce qui compte ici c’est le périmètre. Ton premier cours n’est pas censé résoudre tout d’un coup.

Un cours qui règle un problème concret, c’est bien plus précieux qu’un cours qui essaie de traiter 10 choses à la fois.

Tu pourras toujours élargir par la suite.

Avant d’aller plus loin...

Prends une seconde pour vérifier : peux-tu expliquer clairement qui tu veux aider, et au moins grosso modo, de quelle situation ils cherchent à sortir ?

Si oui, tu es prêt pour la suite.

Dans la section suivante, je vais t’expliquer comment confronter ton idée à la réalité. Ça veut dire valider un problème précis et découvrir lesquels comptent le plus pour l’audience que tu as choisie.

Étape 2 : Valider l’intérêt du marché

L’objectif ici c’est de sortir de ses propres suppositions et de regarder ce qui préoccupe vraiment le marché.

L’idée n’est pas de prédire un succès. Tu cherches juste à vérifier qu’il existe un vrai problème à résoudre. Voici comment faire.

Ce que valider veut dire concrètement

Valider, c’est trouver des preuves que des gens s’intéressent à une situation au point de vouloir se faire aider.

Ces preuves peuvent prendre différentes formes : certains recherchent activement des réponses, d’autres discutent publiquement du problème, ou encore paient déjà pour des solutions (même imparfaites).

Tu n’as pas besoin de tous les signaux. Quelques indices forts suffisent pour avancer.

Où repérer et découvrir les vrais problèmes

Tu n’as pas besoin de deviner ce que veulent les gens. La demande laisse toujours des indices.

Je commence en général par là où les gens s’expriment librement, sans filtre.

Voilà quelques exemples :

• Communautés et forums : Communautés Skool, groupes Facebook et Reddit sont de super endroits pour entrer en contact avec ton audience cible. Repère les questions récurrentes, les galères, les longs fils de discussion. Tu peux aussi poster un sondage ou poser directement la question sur leurs problèmes.
• Commentaires YouTube : Les tutoriels attirent souvent des personnes déjà à la recherche d’une solution. S’ils posent des questions complémentaires ou se disent encore perdus, tu sais exactement où ils ont besoin d’aide.
• Cours et produits existants : Si des gens paient déjà pour des formations ou des logiciels dans un secteur, c’est un bon signe. Tu n’arrives pas trop tard. Tu entres sur un marché actif. L’opportunité, souvent, c’est d’offrir une solution plus claire, plus ciblée ou plus facile à suivre.

Le moyen le plus rapide de valider

La façon la plus efficace de valider une demande, c’est d’aider directement quelques personnes avant de créer un cours entier.

Tu peux par exemple aider gratuitement un petit groupe ou en échange d’un témoignage, et voir si ton approche leur permet réellement d’avancer.

Ça peut prendre la forme d’un mini atelier, de quelques sessions individuelles, ou même d’un guide rapide étape par étape. Le format compte peu. L’important, c’est que de vraies personnes suivent ce que tu proposes et obtiennent des résultats.

Ça te servira à la fois pour valider l’intérêt, pour savoir quoi mettre en avant, quoi simplifier, ce qui pose le plus de souci, et si les gens sont prêts à payer pour une solution.

Tu n’as pas besoin de dizaines de conversations ou d’une grande audience.

Repérer les mêmes signaux plusieurs fois suffit. Aider même juste quelques personnes de façon concrète te donnera plus de confiance que des mois de recherches.

La validation doit prendre quelques jours, pas des mois.

Avant d’aller plus loin...

Pose-toi la question sincèrement : ai-je vu assez de signaux concrets pour estimer que ce cours mérite d’être créé ?

Si oui, tu es prêt pour la suite.

Dans la prochaine section, je vais utiliser ce que tu as appris pour construire une solution à partir du résultat que tes élèves veulent atteindre.

Step 3: Define the Solution

Now that the problem is clear and worth solving, the next step is deciding how you’ll help people solve it.

In an online course, the outcome is the result people want to achieve. The solution is the process, framework, or system you teach to help them reach that result. Both can take many forms. The key is designing a solution that reliably guides people toward the desired outcome.

Let's take a look at an example to make this more clear.

Example Problem (Where Potential Customers Are Now)

A salon owner who is busy with clients often struggles to answer phone calls during treatments. They don’t want to interrupt appointments and make their clients feel like a lower priority, but they also don’t want to miss potential business by letting calls go unanswered. Hiring someone solely to answer the phone may not be financially practical. The situation often leaves them feeling stressed and frustrated.

Example Outcome (Where They Want to Be)

A salon owner who no longer has to answer calls themselves, but still has every call handled. The phone isn’t constantly ringing, and they can focus fully on their clients without worrying about missed opportunities. Their day feels calmer and more organized, and they don’t have to hire extra staff to make it happen.

Example Solution (What Gets Them There)

An AI receptionist that automatically takes all calls 24/7 with a welcoming human voice to schedule and cancel appointments. It answers any questions potential clients may have, all for less than $100/month.

Well, this is exactly what we’ve built and teach salon owners in our SilentPhone Masterclass (this is the example course we’ll use as reference throughout this guide).

You might think, “Wow, that sounds like an awesome solution”. And yes, the solution is pretty cool. But that doesn’t make it a great course solution just yet. I’ll get to why it’s actually horrible in a second.

Before that, I want you to see what we did here.

We took the current situation of the target audience (problem) and their ideal future (desired outcome), including their feelings and frustrations.

Then, we came up with a solution that fixes the problem. We built the solution (AI receptionist), tested it, and then created our course to teach salon owners how to build their own AI receptionist.

Choosing the Right Solution

To choose the right solution for your course, it’s extremely important to keep your target audience in mind.

Understand who they are and what kind of solution suits their lifestyle.

When I said our AI receptionist for salon owners was a horrible solution, it wasn’t because the product doesn’t deliver. It’s because the solution is not a good fit for teaching it to the target audience.

Despite making the process as straightforward as possible, it’s too big a barrier for salon owners to jump into techy things and build an AI agent from the ground up. Most of them give up internally when they hear “building” and “AI”.

We still made good sales on this course because our marketing was strong, but the market fit for this type of solution is more of a done-for-you service than a do-it-yourself product.

Don’t make it hard for yourself by choosing a solution that becomes hard to sell to your audience.

If we were to reapproach the salon owners, a better solution for a course could have been something much simpler. For example, how to set up an online booking system where clients can schedule and cancel appointments.

Once salon owners are comfortable with clients booking and managing appointments online, it becomes much easier to later introduce an AI receptionist for their calls as a done-for-you solution (we offer to build it for them).

Here are some more examples of solutions for different industries:

• Fitness: A simple habit-based fat loss system that helps people stay consistent with training and nutrition before introducing advanced programs or coaching
• Online business: A step-by-step roadmap for getting the first sale before selling advanced funnels or traffic strategies
• Real estate: A clear follow-up system for inbound leads before introducing CRM automation or outsourced lead handling
• Freelancers: A repeatable client onboarding process before upselling done-for-you systems or team building
• Content creators: A publishing workflow that helps them stay consistent before introducing monetization or scaling strategies
• Ecommerce: A product validation process, online store, and ads setup before teaching advanced CRO or inventory scaling
• Local businesses: A basic lead capture and response system before upselling automation or AI tools

The best course solutions are usually simple, practical, and easy to adopt. Once people see results, more advanced or technical solutions become much easier to sell after that.

Before You Move On

Create a new folder in your Google Drive (my favorite for courses), Notion, ClickUp, or whatever you want to use to store everything for your online course.

Organization is key, since you’ll work with a lot of different files and formats to put your course together.

Commence par un document qui récapitule tout ton avancement jusqu’ici :

• Qui est ton audience cible.
• Quels sont leurs problèmes.
• Sur quel problème tu veux te concentrer.
• Ta solution.
• Comment elle fonctionne.
• Les prérequis.
• L’idée générale du cours.

Ça va beaucoup t’aider pour l’étape suivante, où tu vas créer la structure concrète du cours.

Étape 4 : concevoir la structure du cours

Une fois la solution définie, la structure du cours devient bien plus simple.

Tu n’as plus à chercher ce que tu vas proposer, mais simplement à décider comment accompagner quelqu’un à travers la solution de façon claire, logique et accessible.

La plus grosse erreur à faire à cette étape, c’est de commencer directement par filmer des vidéos ou écrire des leçons. Ça mène souvent à des cours brouillons, trop chargés, ou difficiles à terminer pour les élèves.

À la place, la structure doit suivre la solution que tu as déjà définie.

La structure suit la solution

La structure de ton cours doit refléter la façon dont ta solution se met en place dans la vraie vie.

• Si ta solution est un processus, alors le cours suit ce processus étape par étape.
• Si c’est un système, le cours est organisé autour de ses différents éléments.
• Si c’est une implémentation ou une installation, le cours suit l’ordre dans lequel on construirait ça en pratique.

L’idée, c’est de transformer la solution en un chemin clair.

Pense en termes de progression, pas de contenu

Un changement utile, c’est d’arrêter de penser en « leçons » et de commencer à raisonner en termes de progression.

Demande-toi : quelle est la première étape pour permettre à quelqu’un d’avancer ? Quelle étape vient ensuite ? À quel moment la solution prend tout son sens ?

Chacun de ces moments devient un jalon naturel dans le cours. Ces jalons deviennent les modules ou sections. À l’intérieur de chaque module, tu pourras ensuite décider du nombre de vidéos, d’explications ou de démonstrations nécessaires.

Ça permet de rester fixé sur l’objectif du cours, sans l’alourdir de trop de contenu.

Exemple : structure rapide en brouillon

En reprenant l’exemple du propriétaire de salon, une première structure de cours pour créer un assistant IA pourrait ressembler à ça :

• Commencer par une courte introduction.
• Clarifier l’objectif et les résultats attendus, pour qu’ils comprennent le problème que le système résout et ce que signifie réussir.
• Mettre en place les bases et les prérequis nécessaires pour débuter.
• Guider les élèves à travers le système de A à Z.
• Gérer les cas particuliers ou problèmes fréquents.
• Montrer comment étendre le système et proposer la suite.

Une fois ce brouillon terminé, il est temps de rendre tout ça plus concret et de le transformer en vraie structure de cours.

Exemple : structure initiale du cours

Quand tu as une première version « brouillon », il te reste à fusionner cette version rapide avec ta solution pour obtenir un plan clair de ton cours en ligne.

Pour ma part, je fais comme ça :

• J’ouvre un nouveau fichier Google Slides.
• Je crée une slide pour chaque point de la structure rapide (ce qui va correspondre à tes modules) et je change la couleur de fond pour bien les repérer (perso j’utilise du bleu).
• J’affine la structure en changeant les titres, en divisant ou fusionnant des modules, ou en en ajoutant.
• J’ajoute de nouvelles slides pour chaque étape à l’intérieur de tes modules (ce qui sera les leçons de chaque module), et je leur mets une autre couleur de fond (j’utilise du jaune).

Ta structure de formation est prête dès que tu as ajouté toutes les diapositives avec un titre pour chaque module et chaque leçon. Et ne t’inquiète pas, ce n’est pas grave si ce n’est pas encore parfait.

Quand tu commenceras à créer le contenu de chaque module, tu verras peut-être que tu veux ajouter ou modifier des choses. C’est normal. Ces diapositives servent justement à assembler le puzzle de ta formation sans perdre en clarté.

Laisse tes diapositives moches. Vraiment. Du texte noir sur fond de couleur bizarre, c’est tout ce qu’il te faut à ce stade pour que ce soit clair pour toi.

Pour l’instant, il suffit que tes diapositives soient bien organisées et suivent la progression de chaque module étape par étape.

Plus tard, tu pourras les rendre jolies et les utiliser à différentes fins, par exemple les afficher dans tes vidéos ou les envoyer à tes élèves.

Étape 5 : préparer le contenu du cours

Tu as une structure de cours claire. Tu connais les modules. Tu connais les leçons. Tu connais l’ordre.

Maintenant, il est temps de préparer le contenu lui-même.

Cette étape ne consiste pas encore à enregistrer. Elle vise à éliminer toute friction avant d’y passer. Voici les étapes à suivre.

Décider ce qui doit être expliqué vs. montré

Avant d’écrire quoi que ce soit pour ta première vidéo, pose-toi une question simple pour chaque leçon : est-ce qu’il faut une explication, une démonstration, ou les deux ?

Certaines leçons sont conceptuelles. Elles expliquent pourquoi un point est important ou comment réfléchir à un choix. D’autres sont pratiques et doivent être montrées à l’écran, étape par étape.

Avoir cette clarté dès le début t’aide à choisir le bon format et à garder tes vidéos ciblées.

Transformer les leçons en scripts

Si tu es déjà à l’aise à l’oral, tu n’as pas besoin d’écrire chaque phrase du cours mot à mot. Préparer des points clés pour chaque leçon suffit souvent pour garder un ton naturel. Ces points peuvent être des idées principales, des étapes ou des actions à aborder (dans l’ordre).

Mais si tu n’es pas très à l’aise à l’oral, je recommande vraiment d’écrire tout le script du cours, mot à mot. Evidemment, c’est aussi valable si tu veux utiliser une voix IA.

Quand tu écris tes scripts, parle-toi à voix haute. Il faut vraiment écrire comme tu parlerais, et garder un ton conversationnel. Sinon, ton cours va paraître trop rigide ou artificiel.

Pour chaque leçon, tu dois aussi pouvoir répondre à ces questions :

• Quel est l’objectif de cette leçon ?
• Qu’est-ce que l’élève doit être capable de faire après ?
• Quels sont les grands points à aborder pour y arriver ?

Si tu peux répondre à ces trois questions, tu peux tout mettre par écrit.

Encore une fois, tu peux utiliser Google Slides pour cette partie afin de tout regrouper au même endroit.

Sous chaque slide, tu trouveras le champ « notes du présentateur » qui peut s’agrandir en le faisant glisser vers le haut ou vers le bas.

Il suffit de cliquer dedans et de te lancer dans l’écriture.

Si tu prévois de montrer ou d’envoyer tes diapositives à tes élèves, tu peux maintenant aussi ajouter du contenu sur les diapositives. Garde-le court et descriptif.

Crée des supports complémentaires là où c’est pertinent

Tout n’a pas besoin d’être dans une vidéo.

Certaines choses sont mieux présentées sous forme de :

• Listes de vérification (exemple)
• Modèles (exemple)
• Guides écrits courts (exemple)
• Fichiers d’exemple (exemple)
• Liens vers des outils ou ressources (exemple)

Ces supports permettent de raccourcir les vidéos, rendent la formation plus facile à suivre, augmentent la valeur perçue de ta formation et boostent le taux de complétion.

Une bonne règle à retenir : si un support doit être réutilisé ou consulté plus tard, il ne devrait probablement pas exister uniquement dans une vidéo.

Tu peux regrouper tous tes supports dans un nouveau dossier (par exemple « Supports ») pour garder les choses bien rangées.

Garde la première version légère

La première version de ton cours n’a pas besoin d’être parfaite.

Elle doit simplement être claire, utile, et assez complète pour permettre à quelqu’un d’obtenir des résultats.

Résiste à la tentation de :

• Ajouter des leçons en plus « au cas où ».
• Trop expliquer les cas particuliers.
• Traiter les scénarios avancés dès le début.

Tout ça pourra être ajouté plus tard, en fonction des retours des vrais utilisateurs.

Pour tes slides. Si tu veux les afficher à l’écran, c’est le bon moment pour dupliquer le fichier et l’améliorer (enlevant la couleur de fond, ajustant la police à ton branding).

Ne te prends pas trop la tête : tes élèves ne feront pas attention au design tant que tes slides sont lisibles. Si tu veux miser sur le design, fais-le quand ton cours aura déjà du succès.

Étape 6 : enregistrer et monter le contenu du cours

Maintenant, tu es prêt à transformer tout ce que tu as préparé en vrai cours.

C’est l’étape que la plupart des gens trouvent compliquée. En réalité, si tu as suivi les étapes précédentes, cette phase est surtout de l’exécution.

Tu sais déjà :

• Ce que tu vas dire.
• Ce que tu vas montrer.
• Comment le cours est structuré.

Durée des vidéos

Avant de te montrer comment enregistrer et monter tes vidéos, regarde ces chiffres.

Pourquoi tu penses que ces chiffres sont si bas ?

C’est parce que les gens sont enthousiastes au début, puis ne vont jamais au bout ou se désintéressent de ton cours.

La raison pour laquelle les cours plus chers et auto-hébergés ont un meilleur taux de complétion, c’est que l’engagement de départ est plus important. Les personnes qui paient plus sont plus motivées pour terminer le cours. Celles qui connaissent déjà le formateur ou l’apprécient vont aussi plus souvent aller jusqu’au bout.

Mais même là, 20-30 %, ce n’est pas top.

Et ça tient en grande partie à une chose : l’engagement.

Si ton cours est ennuyeux ou difficile à suivre, les élèves décrochent et oublient de le finir.

Le meilleur moyen d’éviter ça, c’est de garder tes leçons vidéo entre deux et dix minutes.

Bien sûr, plein d’autres points jouent sur l’engagement, comme la façon dont tu parles, l’interactivité du cours, ou la profondeur du contenu. Mais tout ça dépend vraiment du sujet et de ton audience, ce que je ne peux pas évaluer pour toi.

Par contre, la règle sur la durée des vidéos s’applique à n’importe quel cours.

Garder tes vidéos dans cette fourchette a trois avantages majeurs :

• Ça donne aux élèves tout de suite l’impression que chaque leçon est facile à finir.
• Ça rend la reprise du cours plus simple d’une session à l’autre.
• Ça augmente la satisfaction de tes élèves.

Si tu remarques qu’une de tes leçons vidéo dépasse 10 minutes, essaye de la couper en deux leçons plus courtes.

Tu vois maintenant pourquoi il vaut mieux faire des vidéos courtes. Passons à l’enregistrement, au montage, et à la mise en ligne.

Enregistrement & montage des vidéos de ton cours

Il n’y a pas de « bonne » unique façon d’enregistrer un cours.

Certains cours sont mieux en captures d’écran. D’autres fonctionnent avec des slides + voix off. Certains ajoutent de la vidéo en face caméra. Tout ça marche très bien.

Ce qui compte, c’est que ton son soit clair, tes explications faciles à suivre, et ton rythme posé et intentionnel.

Pour commencer à enregistrer, ouvre tes slides et ton script pour la première leçon. Vérifie ce que tu dois traiter, puis lance ton enregistrement.

Voici un processus simple pour créer tes leçons vidéo :

• Prépare ce que tu veux montrer.
• Enregistre l’écran et l’audio (si besoin, fais plusieurs prises).
• Monte la vidéo (coupe les bouts inutiles, ajoute des effets utiles si besoin, ajoute éventuellement une musique de fond très discrète).
• Exporte la vidéo sur ton ordinateur.

De loin, le logiciel le plus simple pour tout faire est Camtasia Editor. Comme dit plus haut, acheter le plan Essentials une seule fois (sans renouvellement) te suffit amplement.

Ce logiciel te permet d’enregistrer ton écran, ta webcam, le micro et le son système en même temps, et t’offre tout un tas d’options pour le montage ensuite.

Voici deux tutoriels de base pour te familiariser avec l’outil.

Bases de l’enregistrement

Bases du montage

C’est tout. Si tu enregistres toi-même, tu peux répéter ce processus pour toutes tes vidéos jusqu’à ce que ton cours soit terminé.

Utiliser une voix IA à la place de ta propre voix

Si tu ne veux pas apparaître à l’écran ni enregistrer ta voix, tu peux tout à fait créer un cours en ligne entier uniquement en utilisant une voix IA.

Le process n’est pas très différent de ce que j’ai décrit plus haut. Utiliser une voix IA ajoute simplement deux étapes supplémentaires.

1. Générer l’audio IA.
2. Synchroniser l’audio IA avec ta timeline vidéo.

Voici le process complet :

• Prépare ce que tu veux montrer dans ta vidéo.
• Enregistre ton écran.
• Génère l’audio voix IA en utilisant ton script.
• Télécharge l’audio IA et ajoute-le sur la timeline de montage.
• Monte la vidéo (coupe les séquences inutiles, prolonge les images et accélère les clips au besoin pour caler sur le rythme de la voix, ajoute des petits effets si besoin, mets une musique de fond très discrète).
• Exporte la vidéo sur ton ordinateur.

Si tu es sceptique sur le rendu, tu peux t’inscrire au cours en ligne exemple qu’on référence tout au long de ce guide. L’ensemble du cours a été réalisé avec une voix IA. On a choisi une voix jeune, profonde, et pas trop nette, pour que le rendu reste le plus naturel possible.

Voilà la version courte. La version détaillée à suivre est celle-ci.

Étape 1 : commence par créer un compte ElevenLabs.

Étape 2 : va dans « Voices » dans la barre de gauche et filtre les voix par langue, accent, ton, etc. (voir surlignages en rouge) :

Après ça, clique simplement sur chaque voix pour écouter un aperçu.

Tu peux mettre de côté celles qui te plaisent en cliquant sur l’icône « Plus » à droite. Toutes les voix sélectionnées seront ensuite sauvegardées sous « Mes voix » (voir les zones en vert).

Étape 3 : Une fois que tu as fait ton choix, va dans « Texte en parole », sélectionne ta voix et choisis un modèle de voix. Prends simplement la version la plus récente disponible pendant que tu lis ce guide (voir les zones en rouge ci-dessous).

Étape 4 : colle le premier paragraphe de ton script, clique sur « Generate speech » puis télécharge la version que tu préfères (voir surlignages verts ci-dessous)

Étape 5 : une fois le paragraphe audio téléchargé, ajoute-le sur la timeline de ton éditeur vidéo et fais correspondre l’audio à ce qu’on voit à l’écran :

Répète le processus pour tous les paragraphes jusqu’à ce que ta leçon vidéo soit terminée, montage compris.

Ensuite, télécharge simplement ta vidéo et passe à la prochaine leçon.

Astuces importantes :

• Ne génère l’audio pour plusieurs paragraphes d’un coup que si ta vidéo n’a pas beaucoup d’actions à l’écran. Ça rendra le montage plus simple, et tu n’auras pas à régénérer autant de texte si certaines parties sonnent bizarrement.
• Si ton audio est plus lent que ce qui se passe à l’écran, prolonge les images de la vidéo.
• Si ton audio est plus rapide que ta séquence vidéo, accélère la partie vidéo.
• Pour avoir assez de crédits ElevenLabs pour ton cours et pour cloner ta propre voix (si tu préfères l’utiliser), tu auras besoin d’un plan payant pour un mois. Prends le plan Creator pour un mois et paie à l’usage si tu as besoin de crédits supplémentaires. Quand j’ai commencé, j’ai fait l’erreur d’en acheter trop d’avance. Ne le fais que si tu es sûr d’en avoir vraiment besoin.
• (Optionnel) Pour rendre les voix IA plus naturelles, tu peux ajouter des indications de ton comme [rit] ou [soupire] entre crochets (cf. tags roses sur les captures ci-dessus). ElevenLabs utilisera ces indications pour exprimer une émotion là où tu les places. Il n’y a pas de liste fixe : tu peux écrire librement les expressions naturelles qui collent au contexte.

N’édite que pour éliminer les frictions

Le montage est là pour faciliter la lecture du cours, pas pour le rendre tape-à-l’œil.

Concentre-toi sur :

• Supprimer les longues pauses.
• Couper les évidentes erreurs.
• Raccourcir les passages où tu t’es égaré.

Évite d’en faire trop au montage. Les jump cuts, les effets et les animations ne rendent pas l’apprentissage meilleur si le contenu est déjà clair. Ça te ralentit simplement en prod. Supprime tout ce qui distrait au lieu d’apporter de la clarté.

Le but : « clair et agréable à regarder », pas parfait et ultra travaillé.

Organise tes fichiers

Dans ton dossier projet, crée un dossier pour tes vidéos finalisées.

Ensuite, crée un dossier pour chaque module et mets-y tes vidéos. Vérifie que toutes tes vidéos soient numérotées et accompagnées d’un petit nom descriptif.

La dernière chose que tu veux, c’est de galérer à retrouver tes vidéos au dernier moment. Voilà à quoi ressemble une organisation propre :

Cette petite habitude te fera gagner beaucoup de temps à l’étape suivante, quand tu vas tout importer sur ta plateforme de formation.

Avant d’aller plus loin...

Est-ce que toutes tes leçons sont enregistrées, montées et prêtes à être mises en ligne sans autres modifications ?

Si oui, tu es prêt à transformer ce contenu en un vrai produit de formation.

À l’étape suivante, je vais te montrer comment créer ta formation en ligne dans ClickFunnels, avec les modules, les leçons, la tarification, l’accès et l’expérience élève.

Étape 7 : Configure le produit de la formation

À ce stade, tout le travail créatif difficile est terminé.

Maintenant, il s’agit de mettre en place la formation pour la rendre accessible aux élèves, afin qu’ils puissent se connecter, suivre le contenu et avancer facilement.

Pour tout ce qui suit (de l’étape 7 à l’étape 9), je vais utiliser ClickFunnels et te montrer comment ça fonctionne à l’intérieur.

Le logiciel coûte 97 $/mois et te permet de tout gérer. Autrement dit, c’est tout ce qu’il te faut pour encaisser les paiements et faire tourner ta formation en ligne, tes pages de présentation et tes automatisations d’emails.

Crée la formation

La première chose à faire dans ClickFunnels, c’est de configurer ta formation avec tout ton contenu et tes supports.

Dans ton espace de travail, va dans « Paramètres de l’espace de travail », puis clique sur « Mes ressources » et « Vidéos de formation ».

Maintenant, clique sur « Mettre en ligne une vidéo de formation » et dépose toutes tes vidéos ici.

C’est à ce moment-là que l’organisation de tes fichiers va payer, car ta numérotation et tes noms de fichiers clairs te permettront de trouver facilement la bonne vidéo pour chaque leçon.

Après avoir importé toutes tes vidéos, va dans « Formations » puis clique sur « Créer une formation ».

Si cet onglet n’apparaît pas, clique sur l’icône « Plus » à côté de « Apps » et ajoute l’application « Formations ».

À partir d’ici, une fenêtre pop-up va s’ouvrir où tu dois sélectionner « Personnalisé » pour le type de formation.

Ensuite, remplis les champs pour le titre et la description de ta formation. (Et ne t’inquiète pas, tu pourras toujours tout modifier plus tard).

Une fois que c’est fait, tu peux commencer à ajouter tes modules et tes leçons jusqu’à ce que toute ta structure soit en place :

Ensuite, clique sur chaque leçon une par une pour ajouter tes vidéos et tes notes pour chaque leçon.

Il te suffit de cliquer sur « Sélectionner une vidéo » pour choisir ta vidéo pour chaque leçon, et sur la droite, tu peux ajouter tous les supports complémentaires que tu souhaites afficher sous ta vidéo :

Voici comment cela s’affiche pour les élèves :

À ce stade, ton cours est entièrement configuré et visible par tes élèves dès que tous les modules et leçons sont publiés

Crée le produit

Pour faire payer l’inscription à ta formation, tu dois créer un produit et le lier à ta formation.

Va dans « Tous les produits » puis clique sur « Créer un produit ».

Cela ouvrira une fenêtre qui te demandera si ton produit est de nature digitale ou physique, ainsi que le nom et la description du produit.

Sélectionne « Digital », saisis le nom de ta formation et clique sur « Créer un produit ».

Après ça, choisis « Paiement unique » comme type de prix, indique ton prix de vente et confirme en cliquant sur le bouton.

Ton produit est maintenant créé, et tu verras l’écran suivant :

Sélectionne une image pour ton produit (tu peux utiliser la même que l’aperçu de ta formation), active le Customer Center (pour rendre tes produits visibles dans l’espace client), puis définis un prix ainsi qu’un « prix de comparaison ». (C’est optionnel, mais ça permet de présenter ton produit comme étant en promotion, ce qui est un excellent déclencheur pour passer à l’achat).

Ensuite, fais défiler la page, choisis ta formation sous « Actions d’achat » et clique sur « Enregistrer ».

Et voilà ! Maintenant ta formation est reliée à un produit et elle est presque prête à être vendue.

Connexion d’une passerelle de paiement

Dernière étape avant de pouvoir encaisser les paiements : connecter une passerelle de paiement à ton compte ClickFunnels.

ClickFunnels a sa propre passerelle appelée Payments AI, mais je recommande généralement d’utiliser Stripe pour plus de flexibilité.

Pour connecter Stripe, clique sur l’icône « Plus » à côté de « Apps » dans la barre latérale gauche et ajoute Stripe.

Après ça, Stripe s’affichera à gauche. Clique simplement dessus et suis les instructions pour connecter ton compte Stripe existant ou en créer un nouveau, puis relie-le à ClickFunnels.

Une fois que c’est fait, ça devrait ressembler à ceci :

Avant d’aller plus loin...

• As-tu créé ton cours, y compris le titre, la description et l’image ?
• As-tu relié chaque leçon à une vidéo et ajouté tes supports en dessous ?
• As-tu publié tous les modules et toutes les leçons ?
• As-tu créé ton produit et relié ce produit à ton cours ?
• As-tu connecté un moyen de paiement à ton compte ?

Si tu peux répondre « oui » à toutes ces questions, tu es prêt à passer à la suite.

Techniquement, à ce stade, tu pourrais simplement récupérer le lien vers ton produit et l’envoyer à ton audience pour commencer à faire des ventes et à inscrire des élèves.

Mais créer un vrai tunnel de vente va t’aider à vendre et promouvoir ton cours bien plus efficacement.

Dans l’étape suivante, je vais t’expliquer comment construire une page de vente et un paiement en ligne pour que les gens comprennent ton offre et voient pourquoi ça vaut le coup d’acheter.

Étape 8 : créer la page de vente et le paiement (funnel)

Si tu veux des ventes régulières, il te faut un parcours qui fait trois choses :

• Explique ce qu’est le cours.
• Donne envie et inspire confiance.
• Rend l’achat facile.

C’est tout l’objet de cette étape.

Les seules pages dont tu as besoin (pour une première version)

Quand on parle de « funnel de vente », on parle généralement d’un ensemble très simple de pages. Pour un premier lancement, reste simple :

• Page de vente : c’est là que tu présentes l’offre et convaincs.
• Page de paiement : c’est là que la personne règle l’achat.
• Page de remerciement : c’est là que tu confirmes l’achat et indiques exactement la prochaine étape.

Optionnel, et utile plus tard : un order bump ou upsell en un clic, une pop-up pour capter des leads avant la page de paiement, une page de liste d’attente (si tu ne vends pas encore), ou une page candidature (pour les offres haut de gamme).

Tu pourras ajouter tout ça une fois que tu auras validé qu’il y a des acheteurs.

Construire le funnel dans ClickFunnels

Dans ClickFunnels, va dans « Funnels » et crée un nouveau funnel.

Si tu débutes, ne pars pas de zéro. Prends plutôt un template. Je recommande le « presentation funnel » :

Dès que tu cliques là-dessus, tu verras une vidéo-guides en trois étapes très utile qui va te montrer exactement comment créer ton funnel.

Ensuite, sélectionne un modèle de funnel que tu aimerais importer. Ne te prends pas trop la tête sur le design. Le texte et la structure seront toujours bien plus importants que le modèle lui-même.

L’importation du funnel te donnera quatre pages reliées que les gens vont parcourir :

• Page de vente
• Page de paiement
• Page d’upsell (tu peux supprimer celle-ci si tu ne veux pas proposer d’options pour améliorer la commande)
• Page de remerciement

Maintenant, adapte le contenu de chaque page à ton cours.

Ce que ta page de vente doit communiquer

Une bonne page de vente n’est pas longue pour impressionner. Elle est longue parce qu’elle répond aux questions et retire les doutes.

Au minimum, ta page de vente doit clairement indiquer :

• La promesse : quel résultat l’acheteur peut attendre.
• À qui ça s’adresse : pour que les bonnes personnes se sentent concernées et que les autres se filtrent d’elles-mêmes.
• Le problème : montre que tu comprends vraiment le problème que tu veux résoudre.
• La solution : comment le cours aide à atteindre le résultat.
• Ce qui est inclus : modules, leçons, templates, ressources.
• Preuves : témoignages, résultats, exemples, ou ta propre crédibilité.
• Objections : lève les freins habituels (temps, difficulté, « est-ce que ça va marcher pour moi ? », outils, niveau d’expérience).
• Un appel à l’action clair : dis exactement ce qu’il faut faire ensuite.

Le modèle simple : ta page de vente doit donner au lecteur l’impression qu’acheter est la suite logique.

Les gens n’achètent pas des produits. Ils achètent des transformations. Si tu comprends vraiment ce qu’ils ressentent, il devient bien plus simple de vendre ton cours.

Relie le passage en caisse à ton produit

Sur ta page de paiement, tu dois connecter le produit que tu as créé à l’étape 7. Ainsi, quand quelqu’un paie, non seulement le montant correct lui est facturé mais il reçoit aussi automatiquement l’accès à la formation dans le customer center.

Survole la section de paiement et clique sur l’icône des paramètres :

Un menu latéral va s’ouvrir et tu dois cliquer sur « Product Select »

Ensuite, sélectionne ton produit et clique sur « Save »

Une fois que c’est fait, tu peux faire un vrai test d’achat. ClickFunnels rend ça super simple en te fournissant une carte de crédit test en mode bac à sable.

Il suffit de saisir les infos de la carte et d’utiliser n’importe quel nom de titulaire, une date future et un numéro de sécurité pour passer à l’achat.

Tu veux t’assurer que :

• Le paiement fonctionne.
• Tu reçois l’accès par email.
• La page de remerciement s’affiche correctement.
• Les prochaines étapes sont claires.

N’oublie pas d’activer le « Mode réel » quand tu es prêt à recevoir de vrais paiements. Pour ça, ouvre ton tunnel et va dans « Paramètres », puis active le Mode réel :

Ta page de vente est prête et ton paiement en ligne fonctionne.

Il reste à finaliser avec ta page de remerciement.

Fais en sorte que ta page de remerciement remplisse sa mission

La plupart considèrent la page de remerciement comme un détail. Ce n’en est pas un.

Une bonne page de remerciement réduit les remboursements et les demandes au support, parce qu’elle explique clairement à l’acheteur ce qui va se passer ensuite.

Fais simple :

• Confirme l’achat.
• Dis où se connecter.
• Explique quoi faire en premier.
• Précise ce à quoi s’attendre pour que la personne se mette en marche rapidement.

Je te conseille de mettre un bouton qui conduit directement l’élève vers le dashboard du cours ou le premier module.

Tu as du budget pour construire ton tunnel ?

Si tu peux te permettre de dépenser 2 000 $ à 5 000 $ et que tu ne veux gérer aucune partie du funnel, tu peux envisager de faire appel à des freelances sur Upwork et Fiverr. Je ne recommande pas de confier tout à une seule personne, mais plutôt de séparer les tâches sur deux ou trois freelances :

• Un pour le copywriting : Tu es celui qui connais le mieux ton audience et ton cours, donc je recommande généralement d’écrire toi-même tes contenus de page (ou alors de t’y aider avec l’IA). Mais si tu n’aimes vraiment pas écrire, tu peux faire appel à quelqu’un pour le faire à ta place (y compris pour l’étape 9).
• Un pour la conception : Si tu veux un funnel ultra pro, engage quelqu’un pour designer chaque page de ton funnel sur Figma.
• Un pour l’intégration dans ClickFunnels : Quand tes designs sont prêts dans Figma, transmets-les à quelqu’un qui saura les recréer dans ClickFunnels. Tu peux aussi engager une personne au tarif le plus bas pour tout faire d’un coup, mais le résultat côté design sera souvent en dessous.

Tu peux t’inscrire à notre cours exemple si tu veux voir à quoi ressemble un output design idéal dans Figma. Tu peux aussi le montrer à ton copywriter ou designer comme référence à suivre. On partage tout le design de notre funnel (version desktop + mobile, y compris tous les upsells de produits et services) dans les notes de la dernière leçon :

Avant d’aller plus loin...

Ouvre une fenêtre de navigation privée et parcours ton funnel comme si tu étais un nouveau client.

Demande-toi :

• La page de vente est-elle claire et convaincante ?
• Est-ce évident ce que la personne achète et à qui ça s’adresse ?
• Le paiement se fait-il facilement ?
• La page de remerciement lève-t-elle toute confusion ?

Si tout paraît fluide, tu es prêt.

Besoin d’inspiration ? Parcours notre funnel et pioche ce que tu veux :

• Page de vente
• Page de paiement
• Page de remerciement

Félicitations si tu es arrivé jusqu’ici. Tu viens de terminer toutes les étapes pour créer, héberger et pouvoir vendre ton cours en ligne. Tout ce qui suit ici servira à t’aider à générer des ventes.

Étape 9 : mettre en place l’automatisation email

Dès que ton funnel fonctionne, il est temps d’automatiser intelligemment avec un peu de marketing automation par email.

L’automatisation email a trois fonctions :

1. Relancer les personnes qui n’ont pas encore acheté.
2. Accompagner et soutenir celles qui ont acheté.
3. Faire monter les clients vers un autre produit/service.

Si tu sautes cette étape, tu laisses de l’argent sur la table et tu augmentes le risque de remboursements.

Partie 1 : Relance les non-acheteurs (optionnel mais très efficace)

Tout le monde n’achètera pas dès la première visite.

C’est normal.

Certains sont occupés. D’autres hésitent. Certains ont juste besoin d’un rappel.

C’est là qu’une simple séquence de relance peut vraiment faire la différence.

Plutôt que de t’assommer avec un pavé d’explications, je te propose cette vidéo qui montre comment faire dans ClickFunnels :

Pour ce type de workflow, il te faut soit un formulaire de paiement en deux étapes (le client confirme ses coordonnées avant de passer au paiement dans l’étape suivante), soit un pop-up qui collecte l’email avant d’atterrir sur la page de paiement (comme on l’a fait pour notre cours exemple).

Le principe est simple. Déclenche-le quand :

• Quelqu’un s’inscrit dans ton funnel.
• Quelqu’un visite ta page et laisse son email.
• Quelqu’un commence un paiement mais ne le termine pas.

Pour une première version, trois à cinq emails suffisent.

Voici une structure simple qui fonctionne :

• Email 1 – Relance : court rappel de l’offre. Lien clair pour revenir à la page de vente.
• Email 2 – Agitation du problème : parle du coût à ne pas résoudre le problème.
• Email 3 – Clarification : réponds aux objections fréquentes. À qui ça s’adresse ou non.
• Email 4 – Preuve ou exemple : partage un témoignage, une étude de cas ou montre ce qu’il y a dans le cours.
• Email 5 – Urgence (optionnel) : si tu proposes une offre ou un bonus limité dans le temps.

Nul besoin de psychologie complexe ici. Clarté et répétition sont bien plus efficaces que le côté malin.

Partie 2 : bien accueillir les acheteurs

C’est tout aussi important.

Quand quelqu’un achète ton cours, les 48 h suivantes déterminent s’il va se lancer, le finir, ou demander un remboursement (si tu proposes cette option).

Donc crée une courte séquence d’onboarding.

Active-la à chaque nouvel achat de cours.

Voici un exemple de structure :

• Email 1 – Bienvenue : remercie, explique exactement où se connecter et quoi faire en premier.
• Email 2 – Encouragement à agir : après un ou deux jours, rappelle de finir le Module 1.
• Email 3 – Renforcement de l’engagement : au bout de quelques jours, rappelle pourquoi la personne a acheté et le résultat qu’elle vise.

Ça améliore significativement le taux de complétion et diminue les demandes de remboursement.

En plus de ton workflow email, tu peux aussi personnaliser les emails système automatiques (vois comment ici).

Fais simple

Tu n’as pas besoin de :

• 30 emails
• Logiques de branches complexes
• Triggers hyper-segmentés

Pour un premier cours, des séquences linéaires simples suffisent largement.

Quand tu auras des vraies données, tu optimiseras davantage.

Partie 3 : fidéliser les clients (si tu as une suite à proposer)

Cette partie devient super importante dès que ton cours n’est plus la dernière étape.

Peut-être tu prévois de proposer :

• Du coaching
• Un service clé en main
• Un logiciels
• Un cours avancé
• Un mastermind
• Un accompagnement en continu
• Une communauté

Si c’est le cas, ton cours ne doit pas être la fin du parcours. C’est le pont.

L’erreur classique, c’est d’attendre le lancement du prochain produit pour y réfléchir. À ce moment-là, tu as déjà perdu l’attention et l’élan de l’élève.

L’automatisation email te permet de rester en lien avec tes clients une fois le cours terminé.

La personne la plus facile à vendre est celle qui :

• A déjà acheté chez toi.
• A déjà reçu de la valeur.
• Te fait déjà confiance.

Si ton cours apporte des résultats, certains élèves voudront naturellement aller plus loin.

Ton seul job, c’est de rester présent et de les guider vers la prochaine étape logique.

Pas besoin d’une machine de vente agressive.

Une simple séquence long terme peut inclure :

• Emails de valeur : astuces, clarifications ou nouveautés liées au cours.
• Études de cas ou réussites : exemples de résultats d’élèves qui ont appliqué le système.
• Retours personnels : partages d’expériences avec des clients ou pour montrer l’évolution de tes propres systèmes.
• Transitions douces : introduis l’idée d’un prochain niveau pour ceux qui veulent plus d’accompagnement ou de résultats plus rapides.

Comme ça, quand tu lances ta prochaine offre, tu as déjà une audience chaude.

Quand mettre ça en place ?

Pas avant d’avoir de vrais élèves, du feedback et de la preuve.

Pour l’instant, concentre-toi sur tes premières ventes et sur l’efficacité de ton cours.

Quand c’est validé, cette partie devient ultra puissante.

Avant d’aller plus loin...

Pose-toi la question :

• Les non-acheteurs reçoivent-ils une séquence de relance ?
• Les acheteurs reçoivent-ils bien une séquence d’onboarding ?
• Les emails système sont-ils adaptés et testés ?
• Tu as une idée pour la suite, même si tu ne l’as pas encore mise en place ?

Si oui, ton backend est bien configuré.

À l’étape suivante, je vais parler d’attirer du trafic et de décrocher tes premières vraies ventes.

Étape 10 : attirer du trafic et faire tes premières ventes

Voilà la partie que la plupart pensent la plus dure.

En réalité, le trafic devient compliqué uniquement quand les étapes précédentes ont été bâclées.

Si...

• Ton idée est claire
• Le problème est réel
• La solution est logique
• Ta page de vente le communique bien

...alors il s’agit juste de mettre la bonne audience devant ton offre. C’est aussi simple que ça.

Option 1 : trafic organique (à privilégier d’abord)

Si tu as déjà une audience, le trafic organique est souvent la meilleure première option.

Ça coûte du temps plutôt que de l’argent, et ça te force à mieux comprendre ton public.

La façon la plus simple d’obtenir du trafic organique : parle du problème que ton cours résout.

Pas de ton cours. Pas des fonctionnalités. Pas des modules.

Le problème.

Crée du contenu autour des erreurs courantes, des idées reçues, des petits conseils actionnables, des exemples, des situations avant/après.

Ça marche partout où tu as une audience.

À la fin de chaque contenu, envoie les gens vers ton funnel.

Fais simple : « Si tu veux le système complet étape par étape, tout est rassemblé ici. »

C’est suffisant.

Option 2 : trafic payant

Si tu débutes ou veux accélérer, la pub payante va tout booster.

Commence petit.

Envoie tes pubs directement vers ta page de vente, ou bien vers une page qui capte juste nom + email en échange d’un PDF ou autre bonus. Ne complique pas avec une usine à gaz dès le départ. Aujourd’hui, les plateformes pub sont bien plus intelligentes grâce à l’IA.

Le but de tes premières pubs, ce n’est pas de faire un gros bénéfice, mais d’obtenir des données.

Tu veux savoir :

• Est-ce que les gens cliquent ?
• Est-ce qu’ils restent sur la page ?
• Est-ce qu’ils achètent ?

Quand tu vois les premières ventes entrer, là tu optimises.

Commence par UN seul canal pub, celui où tes clients potentiels sont déjà actifs. Par exemple, si ton audience est surtout sur Instagram, ne fais ta pub QUE sur Instagram/Facebook. Quand tu es bien lancé et que tu scales ce canal, ajoute-en un autre.

À propos des publicités Meta

Quand tu démarres, crée plusieurs variantes creatives qui mettent en avant le problème de ton audience pour capter l’attention. Utilise plusieurs angles pour l’exprimer, et diffuse-les en une seule campagne large (change seulement la localisation). Laisse l’algorithme apprendre au moins 3 jours, puis identifie tes pubs gagnantes.

La plupart des marketeurs ne sont pas assez patients, ne testent pas assez de créas, arrêtent d’en créer de nouvelles, et oublient de vraiment capter LE problème de leur public.

Soyons clair : l’objectif principal de tes pubs, c’est d’attirer l’attention et d’obtenir le clic.

Ta pub n’est pas là pour vendre. C’est le job de ta page de vente et de ton funnel.

Quand tu vois arriver tes premières ventes, tu peux commencer à scaler.

Option 3 : le moyen le plus rapide d’obtenir ta première vente

Si tu veux de la rapidité et de la certitude, il y a plus simple encore que le contenu ou la pub : la prospection directe.

Si tu connais déjà des personnes dans ta niche, tu peux :

• Les contacter directement.
• Leur proposer d’accéder à ton cours.
• Leur demander un retour honnête.

Tu as fait une validation plus haut. C’est juste une extension de cette étape.

Tes premières ventes peuvent tout à fait venir de conversations, pas d’algorithmes.

Et c’est totalement ok.

Avant d’aller plus loin...

Demande-toi :

• Je sais d’où doit venir ma première vente ?
• Quel canal utilise vraiment mon audience ?
• Est-ce que j’envoie réellement du trafic vers mon funnel de façon régulière ?
• Est-ce que je mesure bien les clics, les leads et les ventes ?

Si tu peux répondre oui à tout ça, tu es sur la bonne voie.

Dans l’étape suivante, je vais t’expliquer quoi faire une fois les premières ventes réalisées. C’est là que tu vas apprendre à optimiser, améliorer et transformer ton cours en vrai atout évolutif plutôt qu’en simple lancement ponctuel.

Étape 11 : optimiser et développer

Si tu as déjà réalisé tes premières ventes, tu viens de franchir la plus grosse difficulté.

À ce stade, beaucoup se dispersent. Cours suivants, nouvelles niches, nouveaux tunnels…

En général, c’est une erreur.

La vraie opportunité maintenant, ce n’est pas de créer autre chose. C’est d’améliorer ce qui marche déjà.

Vérifie que le cours donne vraiment des résultats

Avant d’augmenter le trafic, regarde ton produit de près.

Les gens :

• Commencent-ils le cours ?
• Avancent-ils dedans ?
• Terminent-ils le cursus ?
• Ont-ils des résultats ?

Si le niveau de complétion est bas, regarde la durée des vidéos, leur clarté, l’effet de submersion, les étapes oubliées, ou des consignes pas assez précises.

Parfois, de petits ajustements augmentent considérablement la valeur perçue.

Je recommande vivement de collecter du feedback à la fin de ton cours en ligne avec des formulaires, comme on le fait dans notre cours exemple :

Le premier lien sert à demander aux gens de laisser un avis.

Ça a deux utilités :

1. Ça nous donne une idée générale du niveau de satisfaction avec le cours, ce qu’ils ont aimé ou non.
2. Ça fournit des arguments marketing gratuits, car on peut utiliser et publier les avis positifs.

Veille à préciser que le fait de laisser un avis t’autorise à le publier. Tu peux aussi offrir une petite récompense en retour, comme un code promo pour ton produit suivant.

Le deuxième lien sert à demander des pistes d’amélioration sans engagement : ils peuvent simplement partager, librement, leurs idées pour améliorer le cours.

Voilà où ça devient subtil : d’après les stats, on sait que la plupart des élèves ne vont pas jusqu’au bout du cours. Mais leur retour peut quand même être très instructif.

Pour en récupérer un maximum, je recommande de mettre en place un workflow email basé sur l’activité. Par exemple, tu peux déclencher une automatisation si un élève ne termine aucune leçon dans la semaine qui suit l’inscription, ou s’il a regardé quelques modules mais n’a jamais dépassé un certain point.

Demande-leur ce qui les a bloqués, et envoie-leur un lien comme celui pour l’amélioration afin qu’ils partagent leur expérience via un formulaire simple. Assure-toi d’avoir un système pour centraliser tous les retours au même endroit, pour avoir une vision globale.

Ce qui compte, c’est de comprendre :

• Qu’est-ce qui n’était pas clair ?
• Où se sont-ils retrouvés bloqués ?
• Qu’est-ce qui leur aurait été utile en plus ?

Ce feedback, c’est de l’or. Il est essentiel pour améliorer ton produit… et pour vendre à ton audience d’autres offres dans le futur.

Améliore la conversion avant d’augmenter le trafic

Prenons l’exemple :

• 100 personnes visitent ta page de vente.
• Deux achètent le cours.

Ça fait un taux de conversion de 2 %.

Avant de doubler la dépense pub, demande-toi : peux-tu passer à 3 % ou 4 % ?

Parfois, il suffit de :

• Mieux clarifier la promesse.
• Ajouter de meilleurs témoignages.
• Simplifier l’offre.
• Améliorer le titre principal.
• Fluidifier le paiement.

Scaler un funnel faible coûte cher. L’optimiser d’abord, c’est beaucoup plus malin.

Une bonne façon de tester tes modifications, c’est d’utiliser l’A/B testing (split test). C’est-à-dire, tu crées deux versions de ton tunnel et tu les fais tourner en parallèle. En fonction des résultats, tu gardes la meilleure.

Pour ça, tu peux utiliser la fonctionnalité intégrée de ClickFunnels, qui permet de répartir automatiquement 50 % du trafic sur une page et 50 % sur la variante :

Dès que tu as collecté assez de données, garde la version la plus performante et lance le test suivant. Par exemple, si tu as testé différents titres d’abord, tu peux ensuite tester un parcours plus simple, puis vidéo dans le header vs. pas de vidéo, etc.

Ajoute une offre comme prochaine étape logique

Quand les élèves terminent ton cours, certains voudront aller plus loin.

C’est là que tu peux proposer :

• Du coaching
• Des services clé en main
• Un upgrade premium
• Une communauté
• Un accompagnement avancé

Ton cours devient l’entrée dans un écosystème plus large.

C’est ainsi qu’un simple cours en ligne se transforme en vrai business. Tu augmentes la valeur vie client.

Ça te permet de dépenser plus en publicité et d’avoir un meilleur retour. Chaque conversion ne correspond plus seulement au montant du cours, mais au prix du cours + ce que les gens dépensent ensuite sur tes autres offres (en moyenne).

Augmente le prix (progressivement)

Si tu veux que ton cours reste ton produit principal, un des leviers les plus directs pour scaler, c’est le tarif.

Quand tu apportes réellement de la valeur et que les retours sont positifs, tu peux tester d’augmenter le prix.

Pas de façon brutale : monte doucement.

Par exemple :

• Passe de 47 $ à 67 $
• De 97 $ à 127 $

Observe ce qui change.

Si le taux de conversion ne bouge presque pas, alors ton bénéfice grimpe instantanément.

Optimise tes pubs

Je l’ai déjà dit mais c’est crucial : pour que tes pubs restent efficaces, il faut renouveler régulièrement tes creatives.

Si tu n’as jamais lancé de pubs pour ton cours, c’est le moment de t’y mettre pour passer au niveau supérieur.

Au-delà du scaling vertical et horizontal sur une plateforme, tu peux également tester de lancer tes campagnes sur un autre canal… puis encore un autre.

Persévère sur le long terme

Un business de cours en ligne qui marche, ça ne se crée presque jamais en un seul lancement.

Ça se construit à force de :

• Feedback
• Itérations
• Petites améliorations
• Trafic régulier

La première version ne sera jamais parfaite.

Et ce n’est pas grave.

Elle doit juste être assez bonne pour générer des données et des résultats. À partir de là, l’amélioration continue est dix fois plus facile que de tout recommencer de zéro.

Exemple de cours

Je sais que ce guide est très long, et ça peut vite sembler beaucoup à intégrer.

Je suis passé par là aussi.

C’est aussi pour ça que parfois, le plus simple est de voir un exemple concret pour comprendre comment tout s’imbrique… et ensuite s’inspirer de ce qui fonctionne déjà. Bonne nouvelle, on a un vrai cours test que tu peux explorer, et même copier si tu veux !

Des pages du funnel à la structure du cours, du contenu aux upsells, des emails aux creatives pubs, tu peux tout vivre comme un vrai client pour seulement 7 $ si tu l’achètes ici.

La raison pour laquelle la formation n’est pas gratuite, c’est qu’on veut éviter les inscriptions par spam. Et puis, on a aussi mis beaucoup de travail là-dedans.

N’hésite pas à saisir cette opportunité si tu veux voir à quoi ressemble une formation en ligne idéale, de l’extérieur comme de l’intérieur, pour t’en inspirer ou transmettre des idées à ton designer. Ça accélérera vraiment ta progression, peu importe la partie qui t’intéresse le plus.

Avant de fermer ce guide

Félicitations, tu arrives au bout ! Tu as maintenant toutes les étapes pour lancer ta formation en ligne et réaliser ta première vente. J’espère que ce guide t’a plu et que tu pourras l’utiliser pour partager ton savoir avec le monde.

Le système que je t’ai partagé couvre littéralement chaque étape dont tu auras besoin.

Tout ce que tu vois ailleurs en ligne n’est généralement qu’une partie ou une variation de ces étapes (souvent vendu dans une formation ou un coaching hors de prix).

Si tu es vraiment motivé à lancer ta propre formation en ligne, ajoute cette page à tes favoris et prends le temps d’avancer tranquillement, étape par étape.

Créer ta première formation en ligne n’est pas une course. C’est un passage clé pour bâtir un business durable, si tu prends le temps de bien faire.

Sur ce, je te souhaite plein de réussite avec ta formation en ligne !