Las 3 mejores soluciones de software para webinars para marketing digital
Dado que se prevé que el mercado de los webinars llegue pronto a los 800 millones de dólares, no es de extrañar que los profesionales del marketing busquen la mejor forma de aprovechar esta poderosa herramienta. A medida que la demanda de webinars aumenta, también lo hace el número de herramientas de software usadas para organizarlos. Sin embargo, no todos los programas para webinars son iguales.
Si quieres aprovechar al máximo tus webinars, tendrás que elegir con cuidado. Para ayudarte a tomar una decisión, hemos seleccionado atentamente los tres mejores programas de software para webinars que te ayudarán a promocionar y vender tus productos o servicios.
¿Qué funciones debe tener un software para webinars que sea útil también para marketing?
Como explicamos en nuestra guía para webinars, los webinars pueden tener múltiples propósitos. Pueden proporcionar contenido útil a un público objetivo o ayudarte a organizar debates a distancia. Cuando se trata de marketing, necesitarás un software que ofrezca un conjunto específico de funciones que puedas utilizar para este fin.
Un software de webinars para marketing debe incluir funciones de generación de leads y registro, como páginas de destino personalizables para permitir que los usuarios se registren y envío automatizado de correos electrónicos para confirmar y recordar a los asistentes tu evento. Estas herramientas deben tener funciones de branding, para que puedas asegurarte de que tus webinars reflejan siempre la identidad de tu marca. Si tu webinar forma parte de una estrategia de marketing más amplia, también querrás una fácil integración con otras herramientas, como tu CRM o tu software de marketing por correo electrónico.
El análisis y el seguimiento son funciones adicionales importanes para los webinars de marketing, que te permiten medir la eficacia de tus campañas. Algunas herramientas te permiten hacer un seguimiento de quién se apuntó, asistió o interactuó con tu evento, datos que puedes utilizar en campañas de marketing futuras para adaptar tu contenido a las preferencias de tu audiencia.
Por último,debes presar atención a los límites de uso. Cada software tiene límites en cuanto al número de participantes en los webinars y la duración de estos eventos. Dependiendo de la envergadura de tu campaña de marketing, puede que a tu webinar asistan cientos o incluso miles de personas.
1. WebinarJam
En primer lugar, tenemos WebinarJam. Aunque puede que no incluya todas las funciones que se te ocurran, es perfecto para marketing y ventas. ¿Por qué? Porque la mayoría de los vendedores utilizan los webinars para convertir leads en clientes, y WebinarJam se encarga de ello de la forma más sencilla posible.
También hay funciones de urgencia y escasez que ayudan a convencer a los clientes. Por ejemplo, las cuentas atrás garantizan que la gente sepa cuándo una oferta está a punto de terminat. Puedes crear presentaciones impresionantes con PowerPoint y Keynote y personalizarlas con tu marca para mejorar aún más tus eventos. Y si quieres vender el propio webinar, puedes incluso configurar el cobro del pago en el momento de la inscripción.
Por último, WebinarJam también incluye EverWebinar, que convierte los webinars en máquinas de marketing automatizadas. EverWebinar está incluido a partir del segundo plan de WebinarJam o puedes comprar solo EverWebinar si no tienes previsto organizar webinars en vivo. Con sus herramientas integradas, como el simulador de chat y el contador dinámico de asistentes para webinars automatizados, es fácil crear webinars que parecen en vivo cuando no lo son. De esta forma, la gente puede unirse a tus eventos desde cualquier parte del mundo, en el momento que mejor les venga. Si aún no estás familiarizado con los webinars pregrabados, asegúrate de leer nuestro artículo sobre este tema.
Funciones de marketing y ventas
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Las funciones están perfectamente optimizadas para vender productos y servicios. Desde funciones integradas de marketing por correo electrónico hasta incentivos de venta directa en el webinar, hay de todo. Además, no hay ningún software comparable que haga que los webinars automatizados parezcan tan en vivo.
Flexibilidad
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Si solo quieres organizar webinars a la carta/automatizados, puedes comprar solo EverWebinar. Ahorrarás dinero y no habrá límite en cuanto al número de participantes. Si también quieres organizar webinars en vivo, puedes comprar ambos.
Webinars ilimitados
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WebinarJam te permite organizar tantos webinars en vivo como necesites. El único límite es el del número máximo de asistentes, que oscila entre 100 y 5000 en función del plan elegido.
Filtros integrados
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Evita el spam, el lenguaje vulgar y el contenido inapropiado en el chat de tu webinar con la ayuda de los filtros integrados.
Asistentes destacados
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Una función genial que te permite elegir a asistentes individuales e interactuar con ellos. Es la versión virtual de subir a alguien al escenario en tu evento.
Botón de pánico
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Evita posibles problemas técnicos con el botón de pánico de WebinarJam. En caso de fallo, puedes continuar rápidamente tu presentación en una nueva sala en vivo.
Pros
Límite de tiempo
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Dependiendo del plan que elijas, los webinars en vivo solo pueden durar entre 1 y 4 horas. Para la mayoría de los vendedores, esto es suficiente, pero no es posible organizar eventos más largos.
El plan básico no tiene todas las funciones
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Para organizar webinars en vivo y webinars automatizados, necesitas adquirir el segundo plan porque el primero no incluye EverWebinar.
No hay salas de descanso
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No incluye una función de salas de reunión en vivo. Esta función te permite dividir una sesión en vivo en grupos más pequeños y volver a unirlos a todos en la sesión principal en cualquier momento.
Contras
2. ClickMeeting
Con un equilibrio perfecto entre funciones, escalabilidad y precio, ClickMeeting es otra excelente opción para webinars de marketing. Ofrece herramientas avanzadas de análisis y encuestas en tiempo real para ayudarte a comprender mejor a tu audiencia. A diferencia de WebinarJam, ClickMeeting también tiene una aplicación móvil, permitiéndote gestionar eventos desde cualquier lugar.
Con su función de pizarra, puedes dibujar en la pantalla y explicar mejor. También puedes añadir sondeos y encuestas para mejorar la participación durante las sesiones de preguntas y respuestas. El branding también es muy fácil con ClickMeeting, ya que puedes personalizar las páginas de inicio de sesión y de inscripción a los eventos. Añade tu logotipo y colores, y personaliza tus invitaciones para que reflejen la identidad de tu marca.
Funciones avanzadas de automatización
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Con los webinars automatizados de ClickMeeting, puedes crear una cronología de eventos antes, durante y después de tu webinar. Por ejemplo, puedes añadir encuestas y llamadas a la accción a un webinar pregrabado y decidir cuándo deben aparecer.
Traducción por chat en tiempo real
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ClickMeeting tiene una función de traducción del chat en vivo, para que puedas organizar fácilmente webinars para personas que no hablan inglés.
Expedición de certificados
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Si tu webinar es un evento educativo, puedes emitir certificados de asistencia a los participantes. Los certificados se envían automáticamente una vez finalizado el evento.
Tracking de fuentes
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Los vendedores que promocionan sus eventos a través de múltiples canales de marketing apreciarán la función de tracking de ClickMeeting. Te permite ver de dónde proceden tus asistentes y ajustar tu estrategia en consecuencia.
Pros
Menos integraciones
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ClickMeeting tiene menos integraciones con aplicaciones y servicios de terceros en comparación con otros software para webinars.
Menos flexibilidad
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Para los webinars automatizados es necesario comprar un plan superior y esta función no puede adquirirse por separado.
Sale caro
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ClickMeeting cuesta aproximadamente el doble que WebinarJam para el mismo número de asistentes. Sin embargo, también debes tener en cuenta que ofrece más funciones.
Contras
3. LiveWebinar
El tercer mejor software de webinar para vendedores es LiveWebinar. Es una potente herramienta que te permite organizar eventos grandes con más de 1000 asistentes. Su interfaz intuitiva y sus funciones interactivas, como las encuestas y el chat en vivo, lo hacen ideal para atraer a tu audiencia en tiempo real. El fácil acceso a través del navegador no solo hace fácil que los participantes se unan, sino que también te permite incrustar tu webinar en cualquier sitio web o blog.
En términos de flexibilidad, LiveWebinar podría ser la plataforma de webinars más flexible que existe. Solo pagas por lo que necesitas en cuanto a funciones, y hay límites generosos en cuanto al número de asistentes que puedes tener en tu evento. Formularios de registro integrados, correos electrónicos personalizados y análisis detallados son otras de las características que la convierten en una gran opción para los profesionales del marketing.
Además, con LiveWebinar, puedes grabar tus webinars para llegar a más gente. También puedes grabar y descargar sesiones para analizarlos posteriormente o para archivarlas. Y con su interfaz personalizable, puedes personalizar la experiencia de los asistentes para que refleje la identidad de marca de tu empresa.
Duración ilimitada de eventos
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A diferencia de otros software para webinars, LiveWebinar no tiene límites en cuanto a la duración de los eventos. Puedes organizar webinars que duren tanto como quieras, sin límites de tiempo ni de número de sesiones. Sin embargo, si decides grabar las sesiones, las grabaciones son limitadas, dependiendo de tu plan.
Precios baratos y flexibles
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LiveWebinar es increíblemente asequible para lo que ofrece. Además, te ofrece la posibilidad de mejorar ciertas funciones sin cambiar todo el plan. Por ejemplo, si splo necesitas aceptar más asistentes, solo pagarás más por esto.
Unirse desde Smart TV
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Además de los dispositivos móviles y de escritorio, los participantes pueden unirse a tu webinar desde sus televisores inteligentes. Es una experiencia aún más envolvente para los asistentes.
Pros
Webinars automatizados limitados
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Algunos vendedores transmiten diferentes webinars automatizados al mismo tiempo. Sin embargo, LiveWebinar limita esto a 3 individuales para el plan básico y permite un máximo de 5 para planes superiores.
No ofrece tracking
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El plan básico no incluye seguimiento de fuentes. Añadir un píxel de Google, Facebook u otro solo es posible con los planes Business y superiores.
Contras
Cómo elegir el software para webinars adecuado
Elegir el software para webinars perfecto para marketing puede ser complicado. Pero con la información que te hemos ofrecido en este artículo, ahora deberías saber bien qué buscar y qué software te conviene más. Cada opción tiene sus funciones y ventajas únicas que la hacen destacar entre las demás.
Por ejemplo, si organizas principalmente webinars automatizados para la generación de leads y ventas, Everwebinar te ofrece todo lo que necesitas e incluso puedes hacer que tus webinars parezcan en directo. Si tus webinars son solo o principalmente en vivo, puedes optar por WebinarJam.
Por otro lado, si lo que quieres es organizar eventos de hasta 6 horas con más funciones disponibles para tus sesiones en vivo y estás dispuesto a pagar más por ello, entonces ClickMeeting es la mejor opción para ti. Por último, si tienes un presupuesto ajustado y no necesitas transmitir simultáneamente varios webinars automatizados o piensas organizar webinars en vivo muy largos que duren más de 6 horas, entonces LiveWebinar será tu mejor opción.
Averigua qué es lo más importante para ti y analiza tus opciones. Para comparar varias herramientas entre ellas, asegúrate de utilizar nuestro comparador.
La popularidad de los webinars no ha dejado de crecer a lo largo de los años y ahora son una herramienta de marketing fundamental de muchas empresas. Con el software para webinars adecuado, puedes crear fácilmente experiencias atractivas para tu audiencia que generen resultados reales para tu negocio. Elige uno de los tres proveedores que te hemos presentado y podrás organizar webinars que promocionen y vendan tus productos.
Cineasta convertido en marketer y apasionado de la tecnología. Suena triste, pero me encanta. Gestiono webinars y eventos virtuales para ayudar a las empresas a alcanzar nuevas alturas y dejar atónita a su audiencia.