7 consejos para el éxito en ecommerce

¿Quieres empezar un negocio de comercio electrónico pero no sabes por dónde empezar? Tal vez tienes una gran idea o simplemente buscas la libertad de trabajar para ti. ¿La buena noticia? Cada emprendedor exitoso en línea comenzó en ese mismo lugar de incertidumbre. Lo que separa a quienes sueñan de quienes lo logran es cómo empiezan en pequeño, prueban ideas y aprenden rápido.

Hablamos con seis fundadores que hicieron crecer sus tiendas desde salas, garajes y experimentos nocturnos hasta convertirlas en marcas reales y rentables. Sigue leyendo para conocer algunos de sus mejores consejos para tener éxito en el comercio electrónico.

1. Vende el producto adecuado y resuelve un problema real

Cuando Clementine Schouteden adoptó sus primeros conejillos de indias, se dio cuenta de que no había nada en el mercado que permitiera a los animales correr o jugar libremente. “Rápidamente me di cuenta de que no había nada disponible comercialmente que fuera lo suficientemente grande”, dijo. “Así que hice uno yo misma y, cuando lo compartí en Facebook, alguien dijo '¡sí!'. Entonces pude ver que tenía algo, y que era algo que la gente estaba buscando.”

Esa sola publicación se convirtió en Kavee, ahora la marca líder mundial de hábitats para conejillos de indias. Fundada en 2017, Kavee atiende a más de 100,000 clientes en 35 países y ha sido reconocida por la UK Pet Industry Federation como Negocio Online del Año.

Antes de lanzar, Schouteden, ex consultora de gestión con un doctorado en genética molecular, pasó meses convenciendo a proveedores para que confiaran en ella con diseños personalizados. “Es muy fácil tomar atajos en el desarrollo de productos y simplemente ponerle tu marca a algo que ya existe en la industria”, dijo. “Pero si haces eso, vas a repetir exactamente lo que ya está pasando.”

Lección: Las mejores ideas de comercio electrónico surgen de una frustración real. Resuelve un problema verdadero que te importe primero. Lo más probable es que también le importe a alguien más.

2. Enfócate en los clientes recurrentes

Kris Dehnert, propietario y CEO de Dugout Mugs, construyó una marca de comercio electrónico de 55 millones de dólares centrándose en la calidad y la retención. La empresa con sede en Florida, conocida por convertir bates de béisbol en tazas, ahora tiene acuerdos de licencia con Major League Baseball y ha aparecido en ESPN, Forbes y Fox Business.

“La gestión de la calidad fue fundamental para nosotros”, dijo Dehnert. “Mucha gente empieza a crecer y recorta gastos, pero eso es un golpe mortal. Siempre termina regresando en forma de malas reseñas.”

Esa obsesión por la calidad impulsa el 20% de tasa de clientes recurrentes de Dugout Mugs. “Mantener a un cliente es mucho menos costoso que conseguir uno nuevo”, comentó Dehnert. “Si puedes mostrar calidad desde el principio, la gente vuelve una y otra vez.”

Lección: La retención es un superpoder. Haz que sea fácil y valga la pena para los clientes comprar de nuevo, y el crecimiento llegará de manera natural.

3. Sé confiable y auténtico

Para Brian Gunterman, fundador de DDR BBQ Supply, la confianza es la base de su éxito en el comercio electrónico. Lo que comenzó como un pasatiempo de fin de semana en su garaje de San Antonio se convirtió en una tienda en línea que atiende a miles de aficionados a la parrilla y maestros parrilleros competitivos en todo el país.

Atribuye gran parte de ese éxito a la autenticidad y la precisión. “Las ventas en línea se ganan o se pierden con buenas fotos y descripciones potentes”, dijo. “El comercio electrónico no compensa el ruido. Compensa la precisión. Empieza con un producto increíble, crea una historia sobre él y las reacciones de los clientes te mostrarán el siguiente paso”.

Lección: La honestidad, la claridad y la atención al detalle generan credibilidad más rápido que cualquier campaña de marketing.

4. Mantén todo sin fricciones

Michael Monfared, fundador de DTLA Print, construyó su empresa premium de impresión de merchandising eliminando el caos y creando confiabilidad en una industria ruidosa. Después de años lidiando con precios inconsistentes y mala comunicación de los proveedores de impresión, decidió crear un mejor sistema desde cero.

"Podías pedir lo mismo el lunes y recibir un precio, y luego otro diferente el miércoles", recuerda. "Así que creamos una experiencia integral para eliminar al intermediario." Ahora, su empresa gestiona el diseño, la producción y la entrega internamente, ofreciendo a los clientes todo desde el concepto hasta el envío bajo un mismo techo.

Monfared empezó en pequeño e incluso durmió en su fábrica los primeros dos años para mantener el negocio a flote. Pero su enfoque constante en los procesos dio resultado. Ahora la empresa gestiona pedidos de grandes clientes minoristas y corporativos que dependen de su rapidez y precisión. Crearon un sistema para los clientes y lo hicieron fluido. Eso, dice Monfared, es lo que le ha ayudado a mantener y hacer crecer su negocio.

Lección: Los sistemas escalan el éxito. Optimiza tu flujo de trabajo desde el inicio y elimina cada paso innecesario entre la solicitud del cliente y la entrega.

5. Haz marketing de forma creativa y sigue probando

Tom Saxon, fundador de Batch Coffee Club, convirtió sus años como barista y tostador en una marca de suscripción del Reino Unido que envía café de especialidad seleccionado a hogares de todo el país. El negocio comenzó durante la pandemia, pero sus verdaderas raíces van más allá, hasta el contenido y la comunidad que creó Tom.

"Escribir contenido largo fue, y sigue siendo, nuestra forma más efectiva de marketing", afirma Saxon. Antes de lanzar Batch, ya había creado una audiencia de entusiastas del café a través de su blog y videos en YouTube. Cuando llegaron los confinamientos, transformó esa confianza en un servicio de suscripción.

"Empieza en pequeño", aconseja. "Diseña las cosas tú mismo, imprime tú mismo y empaca todo tú mismo. Ahorra tanto como puedas para sacar el producto y ver si funciona."

Desde entonces, Batch Coffee Club se ha convertido en una de las suscripciones de café independientes más reconocidas del Reino Unido, apareciendo en publicaciones de estilo de vida y reseñas de influencers.

Lección: Crea antes de vender. El buen contenido no solo atrae clientes, también construye la confianza que impulsa tus primeras conversiones.

6. Cuida los detalles

Lena Mintz, fundadora de Mr. Mintz, un sitio web que vende manualidades y actividades imprimibles para niños, construyó su negocio en silencio, publicando una ficha a la vez. Antes de abrir su tienda en Etsy, pasaba noches investigando qué buscaban padres y profesores, comparando productos y mejorando los suyos. "Quería asegurarme de que la idea fuera real, no solo una corazonada más", comenta.

Probó todo primero con sus hijos, desde sets de origami hasta manualidades de papel, hasta descubrir que el arte de huellas era justo lo que necesitaba. "Era simple, personal y tenía atractivo durante todo el año", explica Mintz. Luego creó sets completos de productos, plantillas, fotos y descripciones cortas, para que su tienda se sintiera llena y coherente desde el primer día.

Su experiencia en relaciones públicas influyó en cómo planteó el lanzamiento: "Cada imagen, cada descripción estaba pensada para sentirse cálida y humana, no solo digital", dice. Ese cuidado ayudó a que Mr. Mintz creciera de una idea en la mesa de la cocina a una marca creativa global.

Lección: No solo lances rápido, lanza preparado. Dedica tiempo a perfeccionar tu producto y fichas hasta que cuenten claramente tu historia y respondan a una necesidad real.

7. Vigila tus márgenes de ganancia

Estar ocupado no siempre significa ser rentable. Controla constantemente tus márgenes, haz campañas con atractivo emocional en lugar de descuentos generales y diseña precios que sostengan tu negocio.

Brian Gunterman aprendió esto de la manera difícil.

"El tráfico se triplicó un Día del Padre", cuenta Gunterman, "pero el valor promedio de pedido bajó un 42%". El aumento de visitantes se veía bien en los números, pero la mayoría de los nuevos clientes compraron tarjetas de regalo de bajo valor en lugar de productos para asadores más rentables. Ese solo fin de semana le enseñó una gran lección: el volumen de ventas no importa si tus ganancias bajan.

Ahora Gunterman crea promociones de temporada en torno a la emoción del cliente, como la alegría de hacer un asado en familia, en lugar de grandes descuentos. Este enfoque mantiene sus ingresos saludables y su marca fuerte.

Lección: El éxito sostenible depende de equilibrar atractivo y margen de ganancia.

Los 7 C del éxito en el comercio electrónico

Estas historias muestran patrones consistentes. De hecho, podrías decir que siguen un esquema para el éxito llamado los “7 C” del comercio electrónico. Son:

1. Claridad: Saber exactamente qué problema resuelves.
2. Credibilidad: Usar la experiencia y la autenticidad para generar confianza.
3. Consistencia: Mantener lo que funciona el tiempo suficiente para ver resultados.
4. Enfoque en el cliente: Diseñar cada interacción pensando en la satisfacción del comprador.
5. Contenido: Educar antes de publicitar.
6. Control: Mantener sistemas ajustados y escalables.
7. Compromiso: El crecimiento lleva tiempo. Mantente paciente.

Reflexiones finales

El éxito en el comercio electrónico no se trata de volverse viral. Se trata de construir algo real. Ya sea una jaula para cobayas, una taza con forma de bate de béisbol o una suscripción de café, la fórmula es la misma: resuelve un problema de manera excepcional, aprende rápido y preocúpate por tus clientes.

Como dijo Kris Dehnert: “Tienes que crear algo que conecte con la identidad de las personas. Si logras eso de manera digital, vas a ganar.”

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