Cómo crear y vender un curso online: La guía completa de inicio a fin

Un curso online puede ser uno de los mejores activos que vas a crear para tu negocio.

• Puede ser tu producto principal.
• Puede ser una opción de bajo costo que le permite a las personas conocerte.
• O puede ser el primer paso para convertir contactos en compradores de productos, servicios o asesorías de mayor precio.

Así es exactamente como yo mismo he usado los cursos online.

Pero aquí viene la parte de la que casi nadie habla: Aunque crear un curso online suena sencillo en teoría, en la práctica se vuelve abrumador muy rápido cuando realmente intentas hacerlo.

• ¿De qué debería tratar el curso?
• ¿Cuánto debería durar?
• ¿Hace falta tener videos profesionales?
• ¿Qué herramientas deberías usar?
• ¿Cómo lo vendes?

He pasado por eso.

Cuando creé y lancé mis primeros cursos online, pasé demasiado tiempo intentando juntar todas las piezas. Viendo videos. Leyendo artículos de blogs. Comparando herramientas. Siguiendo consejos que eran demasiado abstractos o claramente diseñados para venderme algún programa muy caro.

La mayoría de la información estaba fragmentada. En un lugar hablaban de contenido. En otro hablaban de embudos. En otro de email marketing. Muy pocos mostraban cómo se conecta todo en la práctica.

Por eso existe esta guía. Es lo que me hubiese gustado tener cuando empecé.

Aquí voy a guiarte por todo el proceso de crear y vender un curso online, paso a paso, desde la idea hasta tu primera venta. Sin rodeos. Sin discursos motivacionales. Solo un sistema claro que realmente funciona.

Esto es prácticamente lo que muchos gurús de negocios enseñan en sus cursos de más de $1,000, pero explicado de una manera práctica, aterrizada y disponible para ti gratis.

Y sí, también te voy a mostrar un curso completo que vendimos en Softailed para que veas cómo puede lucir un producto final (aquí tienes un vistazo de la página de ventas).

Antes de entrar en la primera parte, sé que algunos están aquí solo por los requisitos y el plan rápido. Si ese es tu caso, aquí lo tienes.

Lo que necesitas para lanzar un curso online

Para lanzar un curso online, vas a necesitar lo siguiente:

• Una forma de grabar tu contenido (pantalla y/o cámara).
• Un micrófono para capturar tu audio o un generador de voz con IA.
• Una herramienta para editar el contenido de video.
• Un lugar donde alojar el contenido de tu curso.
• Una landing page y un embudo para explicar y vender tu oferta.
• Un checkout para aceptar pagos (si es un curso de pago).
• Secuencias de emails automatizadas.

La buena noticia: solo vas a necesitar dos o tres herramientas de software para hacer todo esto.

Herramientas recomendadas

Si tienes un presupuesto muy ajustado, puedes usar Systeme.io en vez de ClickFunnels. Puede manejar las mismas tareas principales en una sola plataforma y ofrece un plan gratuito para empezar. (Mira nuestra reseña de Systeme.io para saber más).

Para editar video, puedes usar cualquier herramienta con la que te sientas cómodo. Yo simplemente encontré que Camtasia es por mucho la herramienta más fácil para mí, especialmente para grabar pantalla y agregar detalles como hacer zoom rápido para destacar secciones del video. Esta herramienta también se paga solo una vez (no tienes que renovar el plan Essentials para seguir usándola). Todavía uso Camtasia 2021 y no extraño ninguna función.

Sobre grabarte a ti mismo, tampoco necesitas una cámara cara. De hecho, una webcam de laptop o un smartphone son suficientes, pero no grabarte está bien si enseñas contenido técnico. Si quieres invertir en una sola cosa, que sea un micrófono decente. Un audio claro es mucho más importante para tus estudiantes que la imagen nítida.

Cómo lanzar un curso online, paso a paso

Este es el proceso exacto que sigo, y el mismo proceso que la mayoría de creadores de cursos exitosos utilizan, al crear y lanzar un curso online:

1. Define la idea del curso.
2. Valida la demanda del mercado.
3. Define la solución.
4. Diseña la estructura del curso.
5. Prepara el contenido del curso.
6. Graba y edita el contenido del curso.
7. Configura el producto del curso.
8. Construye las páginas de venta (embudo).
9. Configura las automatizaciones de correo.
10. Genera tráfico y consigue las primeras ventas.
11. Optimiza y haz crecer el curso.

Ese es todo el sistema.

No tienes que hacerlo todo de una vez. Cada paso se construye sobre el anterior.

Si estás aquí por los detalles, ahora empezaré con la parte más importante de todas: elegir una idea de curso que la gente realmente quiera comprar.

Paso 1: Define la idea del curso

Si la idea del curso está equivocada, vender siempre será más difícil de lo que debe ser. Este paso marca el rumbo de todo lo que sigue.

Algunas personas llegan a este proceso ya con una idea general. Otras no. Ambas opciones están bien.

Este paso funciona de las dos formas.

Lo importante es que no trates de inventar un curso de la nada.

Empieza con un contexto, no con un producto

Es normal empezar con una industria o área que te interese. Bienes raíces. Fitness. Marketing. Diseño.

Ese es un buen punto de partida.

Una industria te da contexto. Te dice a quién puedes ayudar y en qué tipo de mundo se desenvuelven. Lo que todavía no te da es una idea de curso.

Los cursos no se venden por la industria en la que están. Se venden porque ayudan a alguien a salir de un atasco en una situación muy específica.

Así que si ya tienes una industria o audiencia en mente, consérvala. Sólo no te quedes ahí.

Enfócate en situaciones reales

Cada industria tiene situaciones recurrentes en las que la gente se queda atascada.

• En fitness, puede ser intentar bajar de peso pero siempre recaer en viejos hábitos.
• En negocios, puede ser lanzar algo y no conseguir ninguna venta.
• En bienes raíces, puede ser conseguir contactos pero no lograr convertirlos.
• En marketing, puede ser publicar contenido de forma constante sin ver resultados.

Las ideas de curso más fuertes normalmente empiezan con momentos como estos. Situaciones que las personas reconocen de inmediato porque las están viviendo ahora mismo.

Si alguien lee tu idea y piensa: “Esa es exactamente mi situación”, vas en la dirección correcta.

Ten claro a quién quieres ayudar

En este punto, puede ser que ya tengas una situación clara en mente. Si es así, perfecto.

Si no, también está bien.

Si ahora mismo solo tienes claro a quién quieres ayudar, igual estás en buen camino. No tienes que forzar un problema todavía. En el paso 2 te ayudaré a descubrir qué situaciones realmente importan para esa audiencia.

Por ahora, basta con que sepas la industria que quieres explorar.

Aclara el rumbo

Tengas o no una situación clara en mente, deberías poder responder al menos a la primera de estas preguntas, y si puedes a las tres, aún mejor:

• ¿A quién quiero ayudar?
• ¿En qué situación están atascados?
• ¿Qué debería cambiar para ellos después de recibir ayuda?

No necesitas la frase perfecta ni cubrir cada caso excepcional. Solo necesitas describir una dirección clara.

Y también vale la pena decirlo explícitamente: No tienes que ser el experto más avanzado del área. Aquí lo importante es el alcance. Tu primer curso no pretende ser la solución definitiva para todo en un nicho.

Un curso que resuelve bien un solo problema concreto es mucho más valioso que uno que intenta cubrir 10 cosas al mismo tiempo.

Siempre puedes ampliar después.

Antes de avanzar…

Haz una pausa y revisa esto: ¿Puedes explicar con claridad a quién quieres ayudar y, al menos de forma general, de qué tipo de situación buscan salir?

Si la respuesta es sí, ya puedes pasar al siguiente paso.

En la próxima sección, te mostraré cómo tomar tu idea y validarla en el mundo real. Eso significa comprobar que hay un problema concreto y descubrir cuáles son los problemas que más importan a la audiencia que elegiste.

Paso 2: Valida la demanda de mercado

El objetivo de este paso es salir de tus propias suposiciones y ver qué es lo que realmente le importa al mercado.

No tratas de predecir el éxito. Simplemente buscas confirmar que hay un problema real que valga la pena resolver. Así es como se hace.

Qué significa validar en la práctica

Validar significa encontrar evidencia de que a la gente le importa lo suficiente una situación como para buscar ayuda.

Esa evidencia puede verse de distintas maneras. Puede que las personas estén buscando respuestas activamente. Puede que estén hablando del problema en público. O puede que ya estén pagando por soluciones, incluso si no son perfectas.

No necesitas todas estas señales. Ver unas cuantas señales fuertes es suficiente para avanzar con confianza.

Dónde confirmar y descubrir problemas

No tienes que adivinar lo que la gente quiere. La demanda deja pistas.

Usualmente empiezo en lugares donde la gente habla libre y espontáneamente.

Aquí tienes algunos de ellos:

• Comunidades y foros: Comunidades de Skool, grupos de Facebook y Reddit son buenos puntos de partida para conectar con tu audiencia objetivo. Busca preguntas repetidas, frustraciones y hilos con muchos comentarios. También puedes abrir una encuesta o simplemente preguntar directamente qué problemas enfrenta la gente.
• Comentarios en YouTube: Los tutoriales suelen atraer a personas que ya están tratando de resolver un problema. Cuando hacen preguntas de seguimiento o dicen que siguen confundidos, te están mostrando exactamente dónde hace falta ayuda.
• Cursos y productos existentes: Si la gente ya está pagando por soluciones en un área, esa es una señal clara. No llegas tarde. Estás entrando en un mercado que ya existe. Muchas veces, la oportunidad está en crear la solución de manera más clara, más enfocada o más fácil de seguir.

La forma más rápida de validar

La manera más efectiva de validar la demanda es ofrecer ayuda antes de convertirla en un curso completo.

Puedes ayudar a unas pocas personas gratis, o a cambio de una opinión, y ver si tu enfoque realmente les ayuda a avanzar.

Para algunos, esto puede verse como un pequeño taller. Para otros, unas sesiones individuales o una sencilla guía paso a paso. El formato no importa tanto. Lo importante es que personas reales apliquen lo que ofreces y consigan resultados.

Esto no solo valida la demanda. También te enseña en qué deberías enfocarte, qué deberías simplificar, con qué tiene más problemas la gente y si realmente están dispuestos a pagar por una solución.

No necesitas decenas de conversaciones ni una audiencia grande.

Ver las mismas señales unas cuantas veces normalmente es suficiente. Ayudar con éxito incluso a unas pocas personas te va a dar más confianza que meses de investigación.

La validación debe tomar días, no meses.

Antes de avanzar…

Pregúntate (de verdad): ¿He visto suficientes señales reales para creer que este curso vale la pena crearlo?

Si la respuesta es sí, ya estás listo para el siguiente paso.

En la próxima sección, voy a tomar lo que aprendiste y convertirlo en una solución, trabajando desde el resultado que tu estudiante quiere lograr.

Step 3: Define the Solution

Now that the problem is clear and worth solving, the next step is deciding how you’ll help people solve it.

In an online course, the outcome is the result people want to achieve. The solution is the process, framework, or system you teach to help them reach that result. Both can take many forms. The key is designing a solution that reliably guides people toward the desired outcome.

Let's take a look at an example to make this more clear.

Example Problem (Where Potential Customers Are Now)

A salon owner who is busy with clients often struggles to answer phone calls during treatments. They don’t want to interrupt appointments and make their clients feel like a lower priority, but they also don’t want to miss potential business by letting calls go unanswered. Hiring someone solely to answer the phone may not be financially practical. The situation often leaves them feeling stressed and frustrated.

Example Outcome (Where They Want to Be)

A salon owner who no longer has to answer calls themselves, but still has every call handled. The phone isn’t constantly ringing, and they can focus fully on their clients without worrying about missed opportunities. Their day feels calmer and more organized, and they don’t have to hire extra staff to make it happen.

Example Solution (What Gets Them There)

An AI receptionist that automatically takes all calls 24/7 with a welcoming human voice to schedule and cancel appointments. It answers any questions potential clients may have, all for less than $100/month.

Well, this is exactly what we’ve built and teach salon owners in our SilentPhone Masterclass (this is the example course we’ll use as reference throughout this guide).

You might think, “Wow, that sounds like an awesome solution”. And yes, the solution is pretty cool. But that doesn’t make it a great course solution just yet. I’ll get to why it’s actually horrible in a second.

Before that, I want you to see what we did here.

We took the current situation of the target audience (problem) and their ideal future (desired outcome), including their feelings and frustrations.

Then, we came up with a solution that fixes the problem. We built the solution (AI receptionist), tested it, and then created our course to teach salon owners how to build their own AI receptionist.

Choosing the Right Solution

To choose the right solution for your course, it’s extremely important to keep your target audience in mind.

Understand who they are and what kind of solution suits their lifestyle.

When I said our AI receptionist for salon owners was a horrible solution, it wasn’t because the product doesn’t deliver. It’s because the solution is not a good fit for teaching it to the target audience.

Despite making the process as straightforward as possible, it’s too big a barrier for salon owners to jump into techy things and build an AI agent from the ground up. Most of them give up internally when they hear “building” and “AI”.

We still made good sales on this course because our marketing was strong, but the market fit for this type of solution is more of a done-for-you service than a do-it-yourself product.

Don’t make it hard for yourself by choosing a solution that becomes hard to sell to your audience.

If we were to reapproach the salon owners, a better solution for a course could have been something much simpler. For example, how to set up an online booking system where clients can schedule and cancel appointments.

Once salon owners are comfortable with clients booking and managing appointments online, it becomes much easier to later introduce an AI receptionist for their calls as a done-for-you solution (we offer to build it for them).

Here are some more examples of solutions for different industries:

• Fitness: A simple habit-based fat loss system that helps people stay consistent with training and nutrition before introducing advanced programs or coaching
• Online business: A step-by-step roadmap for getting the first sale before selling advanced funnels or traffic strategies
• Real estate: A clear follow-up system for inbound leads before introducing CRM automation or outsourced lead handling
• Freelancers: A repeatable client onboarding process before upselling done-for-you systems or team building
• Content creators: A publishing workflow that helps them stay consistent before introducing monetization or scaling strategies
• Ecommerce: A product validation process, online store, and ads setup before teaching advanced CRO or inventory scaling
• Local businesses: A basic lead capture and response system before upselling automation or AI tools

The best course solutions are usually simple, practical, and easy to adopt. Once people see results, more advanced or technical solutions become much easier to sell after that.

Before You Move On

Create a new folder in your Google Drive (my favorite for courses), Notion, ClickUp, or whatever you want to use to store everything for your online course.

Organization is key, since you’ll work with a lot of different files and formats to put your course together.

Empieza con un documento que incluya todo tu avance hasta ahora:

• Quién es tu público objetivo.
• Qué problemas tienen.
• En qué problema te quieres enfocar.
• Tu solución.
• Cómo funciona.
• Requisitos.
• Idea general del curso.

Esto te va a ayudar bastante en el siguiente paso, donde crearás la estructura real del curso.

Paso 4: Diseña la estructura del curso

Una vez que tienes la solución creada, la estructura del curso se vuelve mucho más sencilla.

Ya no estás decidiendo qué vas a ofrecer, sino cómo guiar a alguien a través de la solución de una forma clara, lógica y alcanzable.

El error más grande aquí es empezar por los videos o lecciones. Eso normalmente lleva a cursos desordenados que abruman a los estudiantes y son difíciles de terminar.

En vez de eso, la estructura debe seguir la solución que ya definiste.

La estructura sigue la solución

La estructura de tu curso debe reflejar cómo funciona tu solución en el mundo real.

• Si tu solución es un proceso, el curso sigue ese proceso paso a paso.
• Si es un sistema, el curso se estructura alrededor de sus componentes.
• Si es una configuración o implementación, el curso sigue el mismo orden que la persona seguiría en la práctica al construirlo.

La idea es traducir la solución en un camino claro.

Piensa en avances, no en contenido

Un cambio útil es dejar de pensar en “lecciones” y empezar a pensar en avances.

Pregúntate: ¿Qué tiene que ocurrir primero para que alguien avance? ¿Qué toca después? ¿Dónde verdaderamente se une toda la solución?

Cada uno de estos momentos se convierte en un hito natural dentro del curso. Esos hitos se convierten en módulos o secciones. Dentro de cada módulo, puedes decidir después cuántos videos, explicaciones o demostraciones hacen falta.

Así mantienes el curso enfocado en el resultado, en vez de sobrecargarlo con contenido.

Ejemplo: Borrador rápido de la estructura

Siguiendo el ejemplo del dueño de salón de antes, una primera estructura de curso para crear una recepcionista IA podría verse así:

• Empezar con una breve introducción.
• Aclarar el objetivo y el resultado esperado, para que comprendan qué problema resuelve el sistema y cómo es el éxito.
• Establecer la base y los requisitos para empezar.
• Guiar al estudiante a través del sistema de la A a la Z.
• Abordar los casos extremos más comunes.
• Explicar cómo se puede ampliar el sistema y los siguientes pasos.

Después de este borrador inicial, es hora de hacerlo más concreto y convertirlo en la estructura definitiva del curso.

Ejemplo: Estructura inicial del curso

Cuando ya tienes un borrador, necesitas juntar tu versión rápida y la solución para formar un esquema claro de tu curso online.

A mí me gusta hacerlo así:

• Abre un nuevo archivo de Google Slides.
• Crea una diapositiva para cada punto de tu borrador rápido (lo que serían tus módulos del curso) y cambia el color de fondo por uno que te llame la atención. Yo elijo azul.
• Ajusta la estructura cambiando los títulos, dividiendo módulos, uniéndolos o agregando módulos nuevos.
• Añade nuevas diapositivas para cada paso dentro de tus módulos (estos serían las lecciones dentro de tus módulos) y cambia su color de fondo a otro diferente. Yo elijo amarillo.

La estructura de tu curso está lista en cuanto agregues todas las diapositivas con un título para todos los módulos y lecciones. Y no te preocupes, no tiene que ser perfecto todavía.

Cuando empieces a crear el contenido de cada módulo, puede que notes que quieres agregar o cambiar algo. No pasa nada. Estas diapositivas están hechas para armar tu curso sin perder claridad.

Mantén tus diapositivas feas. En serio. Texto negro simple sobre diapositivas de colores raros es todo lo que necesitas en este punto para que todo sea claro para ti.

Por ahora, solo necesitas que las diapositivas estén organizadas y que vayan construyendo cada uno de tus módulos paso a paso.

Más adelante, podrás hacer que se vean bien y usarlas para diferentes propósitos, como mostrarlas en tus lecciones en video o enviarlas a tus estudiantes.

Paso 5: Prepara el contenido del curso

Ya tienes una estructura clara para tu curso. Sabes cuáles son los módulos. Sabes cuáles son las lecciones. Sabes el orden.

Ahora es momento de preparar el contenido real.

Este paso no es para grabar todavía. Se trata de eliminar fricciones antes de hacerlo. Aquí están los siguientes pasos a seguir.

Decide qué debe explicarse vs. mostrarse

Antes de escribir cualquier cosa para tu primer video, hazte una pregunta sencilla para cada lección: ¿Esto necesita una explicación, una demostración o ambas?

Algunas lecciones son conceptuales. Explican por qué algo es importante o cómo pensar una decisión. Otras son prácticas y necesitan que se muestren paso a paso en pantalla.

Tener esto claro desde el principio te ayuda a elegir el formato correcto y mantiene los videos enfocados.

Convierte las lecciones en guiones

Si eres bueno hablando de forma natural, no necesitas escribir el guion palabra por palabra. Preparar los puntos clave para cada lección te puede ayudar a sonar más natural. Estos puntos pueden ser ideas clave, pasos o acciones que quieras cubrir (en orden).

Pero si no te sientes muy cómodo hablando, te recomiendo mucho que escribas el guion entero palabra por palabra. Obviamente, esto también aplica si vas a usar una voz con IA.

Al escribir tus guiones, asegúrate de hablar contigo mismo. Debes escribir como si estuvieras conversando, así el curso sonará natural y relajado. De lo contrario, tu curso se sentirá rígido y forzado.

Para cada lección también deberías poder responder:

• ¿Cuál es el objetivo de esta lección?
• ¿Qué debería poder hacer el estudiante después de verla?
• ¿Cuáles son los puntos más importantes que debo cubrir para lograrlo?

Si puedes responder esas tres preguntas, es hora de ponerlo por escrito.

De nuevo, puedes usar Google Slides para esta parte y así tener todo en un solo lugar.

Debajo de cada diapositiva verás la sección de “notas del orador”, que puedes ajustar libremente de tamaño arrastrando hacia arriba o hacia abajo.

Simplemente haz clic dentro y empieza a escribir.

Si planeas mostrar o enviar tus diapositivas a los estudiantes, ya puedes agregar contenido a las diapositivas. Mantenlo corto y descriptivo.

Crea materiales de apoyo donde tenga sentido

No todo tiene que estar dentro de un video.

Algunas cosas se entregan mejor como:

• Listas de verificación (ejemplo)
• Plantillas (ejemplo)
• Guías cortas escritas (ejemplo)
• Archivos de ejemplo (ejemplo)
• Enlaces a herramientas o recursos (ejemplo)

Estos materiales reducen la duración de los videos, hacen que el curso sea más fácil de seguir, aumentan el valor percibido de tu curso y mejoran las tasas de finalización.

Una buena regla general: Si algo está pensado para reutilizarse o consultarse después, probablemente no debería existir solo dentro de un video.

Puedes guardar todos tus materiales en una nueva carpeta (por ejemplo, “Materiales”) para mantener todo organizado.

Mantén la primera versión simple

La primera versión de tu curso no tiene que ser perfecta.

Tiene que ser clara, útil y lo suficientemente completa para que alguien logre resultados.

Evita la tentación de:

• Agregar lecciones extra “por si acaso”.
• Explicar de más los casos extremos.
• Cubrir escenarios avanzados desde el principio.

Todo eso puedes añadirlo después, según el feedback real.

Volviendo a tus diapositivas. Si quieres mostrarlas en pantalla, este es el momento de duplicar el archivo y mejorarlo (quitando el color de fondo y ajustando la fuente a tu marca).

No te compliques. A tus estudiantes no les va a importar el aspecto de tus diapositivas mientras sean legibles. Si quieres dedicarte al diseño, hazlo cuando tu curso ya sea un éxito.

Paso 6: Graba y edita el contenido del curso

Ahora sí, estás listo para convertir todo lo que preparaste en un curso real.

Aquí es donde la mayoría cree que la cosa se complica. En realidad, si hiciste bien los pasos anteriores, esta parte es sobre todo cuestión de ejecución.

Ya sabes:

• Qué vas a decir.
• Qué vas a mostrar.
• Cómo está estructurado el curso.

Duración de los videos

Antes de mostrarte cómo grabar y editar tus videos, mira estas estadísticas.

¿Por qué crees que estos números son tan bajos?

Es porque la gente se emociona al principio, pero luego no siguen con el curso o pierden el interés.

La razón por la que los cursos más caros y alojados por uno mismo tienen una tasa de finalización más alta es porque el compromiso inicial es mayor. Las personas que pagan más, tienen una mayor probabilidad de terminar el curso. Las personas que ya conocen y simpatizan con el creador también tienen más posibilidades de completarlo.

Aun así, un 20-30% no es tan bueno.

Y eso es principalmente por una cosa: la interacción.

Si tu curso es aburrido o difícil de seguir, la gente deja de prestarle atención y se olvida de terminarlo.

La mejor forma de evitar que eso pase es mantener tus lecciones en video entre dos y diez minutos.

Por supuesto, hay otros factores para aumentar el engagement, como tu forma de hablar, la interactividad del curso y el nivel de profundidad del contenido. Pero todo eso depende de tu tema y tu audiencia en particular, lo cual no puedo evaluar por ti.

En cambio, la regla de la duración de los videos la puedes usar en cualquier curso.

Mantener tus videos dentro de este rango logra tres cosas importantes:

• Les da a los estudiantes la sensación inmediata de que es fácil completar una lección.
• Les facilita retomar el curso cuando lo dejan pausado.
• Crea una sensación de satisfacción entre tus estudiantes.

Si notas que alguna lección en video necesita más de 10 minutos, intenta dividirla en dos lecciones distintas.

Ya debería quedar clara la importancia de los videos breves. Ahora vamos con la grabación, edición y subida.

Grabación y edición de tus videos del curso

No existe una sola manera “correcta” de grabar un curso.

Algunos cursos funcionan mejor como grabaciones de pantalla. Otros son más efectivos con diapositivas y voz en off. Algunos mezclan grabaciones con la cámara. Todas estas opciones son válidas.

Lo que importa es que tu audio sea claro, tus explicaciones sean fáciles de entender y tengas un ritmo calmado y claro.

Para empezar a grabar, abre tu(s) diapositiva(s) y el guion de la primera lección. Después, revisa lo que necesitas cubrir y comienza a grabar.

Sigue este proceso sencillo para crear tus lecciones:

• Prepara lo que quieres mostrar.
• Graba la pantalla y el audio (si es necesario, hazlo varias veces).
• Edita el video (recorta clips, agrega efectos útiles si hace falta, y pon música de fondo muy suave).
• Exporta el video a tu computadora.

Por mucho, la herramienta más fácil para hacer todo eso es Camtasia Editor. Como mencioné antes, solo necesitas comprar el plan Essentials una vez y no hace falta renovar la licencia.

Este software te permite grabar tu pantalla, cámara, audio del micrófono y del sistema al mismo tiempo, y te ofrece muchas opciones para editar tu video después.

Aquí tienes dos tutoriales básicos para familiarizarte con la herramienta.

Fundamentos de grabación

Fundamentos de edición

Eso es todo. Si vas a hablar tú mismo, puedes repetir este proceso para todos tus videos hasta que tu curso esté completo.

Usar una voz con IA en vez de la tuya

Si no quieres aparecer ni hablar en tus videos, puedes crear un curso online completo usando solo una voz con IA.

El proceso no es muy diferente al que describí arriba. Usar una voz con IA solo requiere dos pasos adicionales.

1. Generar el audio con IA.
2. Ajustar el audio generado con IA a la línea de tiempo de tu video.

Aquí tienes el proceso completo:

• Prepara lo que quieres mostrar en tu video.
• Graba tu pantalla.
• Genera el audio de voz con IA usando tu guion.
• Descarga el audio de IA y agrégalo a tu línea de tiempo de edición.
• Edita el video (recorta clips, extiende cuadros y acelera clips para coincidir con el ritmo del audio, agrega pequeños efectos si es necesario, y pon música de fondo muy suave).
• Exporta el video a tu computadora.

Si tienes dudas sobre el resultado, puedes considerar inscribirte en el curso online de ejemplo que hemos estado usando como referencia en todo este contenido. Todo el curso online fue creado con voz de IA. Usamos una voz joven, profunda y sin que sonara demasiado nítida para mantenerla lo más natural posible.

Esa fue la versión corta. La versión larga para ejecutar este proceso sería así.

Paso 1: Primero, crea una cuenta en ElevenLabs.

Paso 2: Ve a “Voices” en la barra lateral izquierda y filtra las voces por idioma, acento, tono y más (mira los recuadros en rojo):

Después de eso, simplemente haz clic en cada voz para escuchar una vista previa.

Puedes guardar las que te gusten haciendo clic en el icono de «Más» a la derecha. Todas las voces que selecciones se guardarán en «Mis voces» (ver los resaltados en verde).

Paso 3: Cuando ya tengas tu elección, ve a «Texto a voz», selecciona tu voz y elige un modelo de voz. Solo elige la versión más reciente que tengas disponible en el momento de leer esta guía (ver los resaltados en rojo abajo).

Paso 4: Pega el primer párrafo de tu guion, haz clic en "Generate speech" y descarga la versión que más te guste (ver recuadros verdes abajo)

Paso 5: Después de descargar un párrafo de audio, añádelo a la línea de tiempo de tu editor de video y haz que el audio hablado coincida con lo que se ve en pantalla:

Repite el proceso para todos los párrafos hasta que tu lección en video esté completa, incluyendo tus ediciones.

Después de eso, simplemente descarga tu video y sigue con la siguiente lección.

Consejos importantes:

• Solo genera audio para más de un párrafo a la vez si tu video no tiene mucha acción en pantalla. Así el proceso de edición será más fácil, y no tendrás que volver a generar tanto texto si alguna parte suena rara.
• Si tu audio va más lento que lo que ocurre en pantalla, extiende los cuadros del video.
• Si tu audio va más rápido que lo que se ve en el video, acelera la sección del video.
• Para tener suficientes créditos de ElevenLabs para tu curso y para clonar tu propia voz (si prefieres usar la tuya), necesitas un plan de pago por un solo mes. Contrata el plan Creator por un mes y paga solo por los créditos adicionales que necesites. Cuando recién empecé, cometí el error de comprar muchísimos créditos de anticipo. No lo hagas, a menos que realmente sepas que los vas a necesitar.
• (Opcional) Para que las voces de IA suenen más humanas, puedes agregar pequeñas acotaciones en el guion como [risas] o [suspiros] entre corchetes (mira las etiquetas rosas en las capturas de arriba). ElevenLabs utilizará esas indicaciones para expresar emociones exactamente donde las pongas. No hay una lista fija de acotaciones. Puedes escribir libremente expresiones naturales que queden bien en ese momento.

Edita solo para eliminar fricción

La edición está para hacer que el curso sea más fácil de consumir, no para hacerlo llamativo.

Concéntrate en:

• Quitar pausas largas.
• Cortar errores evidentes.
• Ajustar partes donde te desviaste o hubo repeticiones innecesarias.

Evita sobre-editar. Los cortes constantes, efectos y animaciones no mejoran el aprendizaje si el contenido ya está claro. Solo hacen más lenta la producción. Elimina todo lo que distraiga en lugar de aclarar.

La meta es “claro y fácil de ver”, no perfecto o cinematográfico.

Organiza tus archivos

Dentro de la carpeta de tu proyecto, crea una carpeta solo para los videos terminados.

Después, haz una carpeta para cada módulo y coloca tus videos dentro. Asegúrate de que todos tus videos estén numerados y tengan un nombre corto y descriptivo.

Lo último que quieres es estar buscando videos y darte cuenta de que no los encuentras. Así es como se ve una estructura ordenada:

Este pequeño hábito ahorra mucho tiempo en el siguiente paso, cuando subes todo a tu plataforma de curso.

Antes de continuar ...

¿Todas las lecciones están grabadas, editadas y listas para subirse sin más cambios?

Si es así, ya puedes convertir este contenido en un producto de curso real.

En el siguiente paso, te mostraré cómo configurar el curso online dentro de ClickFunnels, incluyendo módulos, lecciones, precios, acceso y la experiencia del estudiante.

Paso 7: Configura el producto del curso

Hasta este punto, todo el trabajo creativo difícil ya está hecho.

Ahora toca configurar el curso para que los estudiantes puedan acceder, iniciar sesión, ver el contenido y avanzar sin problemas.

Para todo lo que sigue (paso 7 al paso 9), voy a usar ClickFunnels y te mostraré cómo se hace todo dentro de la plataforma.

El software cuesta $97/mes y cubre literalmente todo lo que vas a necesitar. En otras palabras, esto es todo lo que necesitas para cobrar pagos y tener tu curso online, landing pages y automatizaciones de email funcionando.

Crea el curso

Lo primero que debes hacer en ClickFunnels es configurar tu curso con todo tu contenido y materiales.

Dentro de tu Workspace, ve a «Workspace Settings», luego haz clic en «My Assets» y «Course Videos».

Ahora, haz clic en «Upload Course Video» y sube todos tus videos ahí.

Aquí es donde tus archivos organizados marcan la diferencia, porque la numeración y el nombre claros de cada archivo te permitirán seleccionar fácilmente el video correcto para cada lección.

Después de subir todos tus videos, ve a «Courses» y haz clic en «Create Course».

Si no ves esta pestaña, haz clic en el icono de «Más» junto a «Apps» y añade la app de «Courses».

Desde aquí, se abrirá una ventana emergente donde tienes que seleccionar «Custom» como tipo de curso.

Luego, completa los campos de título y descripción de tu curso. (Y no te preocupes, siempre puedes ajustar todo más adelante).

Cuando termines, ya puedes empezar a agregar tus módulos y lecciones hasta que toda tu estructura esté lista:

Luego, haz clic en cada lección una por una para agregar tus videos y notas para cada lección.

Todo lo que tienes que hacer es hacer clic en «Select a video» para elegir tu video para cada lección, y en el lado derecho puedes agregar cualquier recurso adicional que quieras mostrar debajo de tu video:

Así es como se ve lo anterior para los estudiantes:

En este punto, tu curso está totalmente configurado y es visible para tus estudiantes una vez que has publicado todos tus módulos y lecciones

Crea el producto

Para cobrar por la inscripción en tu curso, tienes que crear un producto y vincularlo a tu curso.

Ve a «All Products» y haz clic en «Create Product».

Esto abrirá una ventana donde tienes que elegir si tu producto es de naturaleza digital o física, además de escribir el nombre y la descripción del producto.

Selecciona «Digital», escribe el nombre de tu curso y haz clic en «Create product».

Después de eso, selecciona el tipo de precio como «One time», escribe tu precio de venta y confirma haciendo clic en el botón.

Tu producto ya está creado y verás la siguiente pantalla:

Selecciona una imagen para tu producto (puede ser la misma que la imagen de vista previa de tu curso), activa el Customer Center (para que tus productos sean visibles en el panel de tus clientes) y establece un precio junto con un “compare at amount”. (Esto es opcional, para que tu producto parezca estar en oferta, lo cual es un gran disparador emocional para que la gente compre).

Ahora, desplázate hacia abajo y selecciona tu curso en "Purchase Actions" y haz clic en «Save».

¡Y listo! Ahora tu curso está conectado a un producto y casi listo para venderse.

Conectar una pasarela de pago

El último paso antes de recibir pagos es conectar una pasarela de pago a tu cuenta de ClickFunnels.

ClickFunnels cuenta con su propia pasarela llamada Payments AI, pero en general recomiendo usar Stripe por su flexibilidad.

Para conectar Stripe, haz clic en el icono de «Más» junto a «Apps» en la barra lateral izquierda y añade Stripe.

Después de eso, Stripe aparecerá a la izquierda. Solo haz clic ahí y sigue las instrucciones para conectar tu cuenta Stripe existente o crear una nueva y luego vincularla.

Cuando termines, debería verse así:

Antes de avanzar…

• ¿Creaste tu curso, incluyendo el título, la descripción y la imagen?
• ¿Conectaste cada lección a un video y añadiste tus materiales debajo?
• ¿Publicaste todos los módulos y lecciones?
• ¿Creaste tu producto y lo vinculaste a tu curso?
• ¿Conectaste una pasarela de pago a tu cuenta?

Si tu respuesta a todas estas preguntas es “sí”, entonces ya puedes avanzar.

Técnicamente, en este punto podrías tomar el enlace de tu producto y enviarlo a tu audiencia para hacer ventas y que los estudiantes se inscriban.

Sin embargo, crear un embudo de ventas te ayudará a vender y promocionar tu curso de manera mucho más efectiva.

En el siguiente paso te voy a mostrar cómo construir la página de ventas y el checkout para que la gente entienda lo que ofreces y por qué vale la pena comprarlo.

Paso 8: Crea la página de ventas y el checkout (embudo)

Si quieres ventas consistentes, necesitas un flujo adecuado que haga tres cosas:

• Explicar qué es el curso.
• Generar suficiente deseo y confianza.
• Hacer que comprar se sienta sencillo.

De eso se trata este paso.

Las únicas páginas que necesitas (para una primera versión)

Cuando la mayoría habla de “embudo de ventas”, normalmente se refieren a un conjunto de páginas muy sencillo. Para la mayoría de los primeros lanzamientos, mantenlo simple:

• Página de ventas: Aquí es donde explicas la oferta y te encargas de persuadir.
• Página de checkout: Aquí es donde pagan.
• Página de gracias: Aquí confirmas la compra y les dices exactamente qué pasa después.

Opcional, pero útil más adelante: Un order bump o upsell de un solo clic, un pop-up para captar leads antes del checkout, una página de lista de espera (si aún no vendes) o una página de aplicación (si tu oferta es de alto valor).

Puedes agregar estas partes adicionales una vez que compruebes que la gente realmente va a comprar.

Crea el embudo dentro de ClickFunnels

Dentro de ClickFunnels, ve a “Funnels” y crea un nuevo embudo.

Si eres principiante, es mejor no empezar desde cero, sino usar una plantilla. Yo recomiendo el funnel de presentación:

En cuanto hagas clic ahí, verás una guía en video de tres pasos muy útil que te muestra exactamente cómo construir tu embudo.

Después de eso, elige una plantilla de embudo que quieras importar. No le des demasiadas vueltas al diseño. El texto y la estructura serán mucho más importantes que la plantilla.

Importar el embudo te dará cuatro páginas conectadas por las que pasarán tus usuarios:

• Página de ventas
• Página de checkout
• Página de upsell (puedes eliminar esta si no planeas ofrecer una mejora de pedido)
• Página de gracias

Ahora solo tienes que ajustar el contenido de cada página para alinearlo con tu curso.

Lo que tu página de ventas debe comunicar

Una buena página de ventas no es larga porque quiere impresionar. Es larga porque responde preguntas y elimina dudas.

Como mínimo, tu página de ventas debe cubrir de forma clara:

• La promesa: Qué resultado puede esperar la persona que compra.
• Para quién es: Así las personas correctas se sienten identificadas y las que no, se descartan solas.
• El problema: Demuestra que entiendes el problema que quieres resolver.
• La solución: Cómo el curso les ayuda a conseguir ese resultado.
• Qué incluye: Módulos, lecciones, plantillas, recursos.
• Prueba: Testimonios, resultados, ejemplos o tu credibilidad.
• Objeciones: Responde a objeciones comunes como el tiempo, dificultad, “¿esto funcionará para mí?”, herramientas, nivel de experiencia.
• Llamado a la acción claro: Diles exactamente qué hacer después.

El modelo más sencillo es: Tu página de ventas debe hacer que quien la lea sienta que comprar es el siguiente paso lógico.

La gente no compra productos. Compra transformaciones. Si entiendes plenamente cómo se sienten y qué emociones tienen, te resultará mucho más fácil vender tu curso.

Conecta el checkout a tu producto

En tu página de checkout, tendrás que conectar el producto que creaste en el paso 7. Así, cuando alguien paga, no solo se cobra el monto correcto, sino que además esa persona obtiene acceso automático al curso a través del Customer Center.

Pasa el mouse sobre la sección de checkout y haz clic en el icono de configuración:

Se abrirá un menú lateral donde debes hacer clic en "Product Select:"

Después, selecciona tu producto y haz clic en "Save:"

Cuando termines, puedes hacer una compra de prueba real. ClickFunnels lo hace muy fácil al darte una tarjeta de crédito de prueba en modo sandbox.

Solo ingresa los datos de la tarjeta y usa cualquier nombre de titular, una fecha futura y cualquier número de seguridad para hacer la compra.

Quieres asegurarte de que:

• El pago funcione.
• Recibas el acceso por email.
• La página de agradecimiento cargue correctamente.
• Los siguientes pasos sean claros.

Asegúrate de no olvidar activar el «Live Mode» cuando ya estés listo para recibir pagos reales. Para hacer esto, abre tu funnel y ve a «Settings», luego activa Live Mode:

Tu página de ventas ya está lista y tu checkout puede recibir pagos.

Es momento de completarlo con tu página de gracias.

Haz que tu página de gracias cumpla su función

La mayoría trata la página de gracias como algo secundario. No lo es.

Una buena página de gracias reduce reembolsos y solicitudes de soporte porque le indica al comprador exactamente qué sucede después.

Hazlo sencillo:

• Confirma la compra.
• Diles dónde pueden iniciar sesión.
• Diles qué hacer primero.
• Marca expectativas para que realmente comiencen.

Te recomiendo usar un botón que lleve directamente a los estudiantes al panel del curso o al primer módulo.

¿Tienes presupuesto para construir tu embudo?

Si tienes entre $2,000 y $5,000 disponibles y no quieres encargarte tú del embudo, puedes considerar contratar freelancers de Upwork y Fiverr para hacerlo. No recomiendo que una sola persona haga todo el trabajo, sino dividirlo en tareas entre dos o tres freelancers:

• Uno para el copy: Como tú conoces mejor a tu audiencia y tu curso, generalmente recomiendo estructurar y escribir los contenidos tú mismo (o junto con IA). Pero si no te gusta escribir, puedes considerar contratar a alguien para hacerlo (también para el paso 9).
• Uno para el diseño: Si quieres que tu embudo se vea de lujo, puedes contratar a alguien para diseñar cada página de tu embudo en Figma.
• Uno para armar el embudo en ClickFunnels: Cuando tengas los diseños en Figma, puedes enviárselos a alguien que sepa recrearlos en ClickFunnels. También puedes contratar a alguien económico para diseñar y montar el embudo completo, pero normalmente no ofrecen los mejores diseños.

Considera inscribirte en nuestro curso de ejemplo si quieres ver cómo es un diseño ideal en Figma. También puedes presentarlo a tu copywriter/diseñador como referencia. Compartimos todos nuestros diseños de embudo (versión escritorio y móvil, incluyendo todos los productos y servicios upsell) en las notas de la última lección:

Antes de avanzar…

Abre una ventana de incógnito y recorre tu embudo como si fueras un cliente nuevo.

Pregúntate:

• ¿La página de ventas es clara y convincente?
• ¿Es obvio qué reciben y para quién es?
• ¿El checkout se siente sencillo?
• ¿La página de gracias evita confusiones?

Si todo se siente fluido, ya estás listo.

¿Necesitas más inspiración? Revisa nuestro embudo y toma lo que te guste:

• Página de ventas
• Página de checkout
• Página de gracias

Felicidades si llegaste hasta aquí. En este punto, ya completaste todos los pasos para crear, alojar y poder vender tu curso online. Todo lo que sigue a partir de aquí está pensado para que generes ventas.

Paso 9: Configura la automatización de email

Cuando tu embudo ya está listo y funcionando, es momento de hacer el sistema más inteligente con un poco de automatización de email marketing.

La automatización de email cumple tres funciones:

1. Hacer seguimiento a quienes todavía no compran.
2. Guiar y apoyar a quienes ya compraron.
3. Incentivar a los clientes para que compren el siguiente producto o servicio.

Si saltas este paso, estarás dejando dinero sobre la mesa y aumentarás los reembolsos.

Parte 1: Haz seguimiento a quienes no compraron (opcional pero muy potente)

No todos van a comprar en su primera visita.

Eso es normal.

Algunos están ocupados. Otros no están seguros. Otros solo necesitan un recordatorio.

Aquí es donde una simple secuencia de seguimiento hace una diferencia enorme.

En lugar de aburrirte con un montón de texto, te dejo este video que explica cómo hacerlo en ClickFunnels:

El requisito para este tipo de flujo de trabajo es usar un formulario de checkout en dos pasos (los clientes confirman sus datos de contacto antes de poner los de pago en el siguiente paso) o un pop-up que recoja los datos de contacto antes de llegar a la página de checkout (como hicimos en nuestro curso de ejemplo).

El concepto es este. Actívalo cuando:

• Alguien se apunta en tu embudo.
• Alguien visita tu página y deja su correo.
• Alguien empieza el checkout pero no lo termina.

Para una primera versión, tres a cinco correos son suficiente.

Aquí tienes una estructura simple que funciona:

• Email 1 – Recordatorio: Un repaso corto de la oferta. Enlace claro de vuelta a la página de ventas.
• Email 2 – Agitación del problema: Habla sobre el costo de no resolver el problema.
• Email 3 – Aclaraciones: Responde objeciones comunes. Para quién es y para quién no es.
• Email 4 – Prueba o ejemplo: Comparte un testimonio, caso de éxito o explica qué contiene el curso.
• Email 5 – Urgencia (opcional): Si tienes una oferta por tiempo limitado o un bono especial.

No necesitas psicología complicada aquí. Claridad y repetición superan a la creatividad forzada.

Parte 2: Onboarding para compradores

Esta parte es igual de importante.

Cuando alguien compra tu curso, las próximas 48 horas deciden si lo empiezan, lo terminan o lo devuelven (si tienes política de reembolsos).

Así que crea una secuencia corta de onboarding.

Actívala cuando alguien compre tu curso.

Aquí tienes una estructura simple:

• Email 1 – Bienvenida: Agradéceles. Indica exactamente dónde iniciar sesión. Diles qué hacer primero.
• Email 2 – Motiva la acción: Uno o dos días después, recuérdales que completen el Módulo 1.
• Email 3 – Refuerza el compromiso: Unos días después, recuérdales por qué compraron y cuál es el resultado que están buscando.

Esto hará que más estudiantes terminen el curso y reducirá muchísimo los reembolsos.

Además de tu flujo de emails, también puedes ajustar los correos automáticos del sistema (mira cómo).

Hazlo simple

No necesitas:

• 30 correos
• Lógica de ramificaciones compleja
• Disparadores de comportamiento súper segmentados

Para tu primer curso, una secuencia lineal y simple es más que suficiente.

Cuando ya tengas datos reales, podrás optimizar más.

Parte 3: Nutre a tus clientes (cuando tengas otra oferta)

Esta parte es súper relevante cuando tu curso no es el final del camino.

Tal vez planeas ofrecer:

• Asesoría
• Un servicio hecho a medida
• Un software
• Un curso avanzado
• Un mastermind
• Soporte recurrente
• Comunidad

Si es así, tu curso no debe ser el último paso. Debe ser el puente.

El error más grande es esperar a lanzar el siguiente producto para pensar en esto. Cuando por fin lo hacen, ya han perdido atención y momentum.

La automatización por email te permite seguir en contacto después de que tus clientes terminen el curso.

La persona más fácil a la que venderle es quien:

• Ya te compró.
• Ya recibió valor.
• Ya confía en ti.

Si tu curso sí da resultados, algunos estudiantes van a querer más.

Tu trabajo es solo estar presente y guiarlos hacia el siguiente paso lógico.

No necesitas una máquina de ventas agresiva.

Una secuencia simple de nutrición a largo plazo puede incluir:

• Correos de valor: Comparte más tips, aclaraciones o actualizaciones sobre el curso.
• Casos de éxito: Muestra historias de estudiantes que han aplicado el sistema con éxito.
• Aprendizajes personales: Habla sobre lecciones que has aprendido ayudando a clientes o mejorando tus propios sistemas.
• Transiciones suaves: Presenta la idea de que hay un siguiente nivel para quienes buscan más soporte o avanzar más rápido.

Ahora, cuando más adelante lances otra oferta, ya tendrás una audiencia lista.

¿Cuándo deberías crear esto?

No lo hagas antes de tener estudiantes reales, feedback y resultados.

Por ahora, tu objetivo es conseguir tus primeras ventas y asegurarte de que tu curso da resultados reales.

Cuando eso ya funcione, la Parte 3 será extremadamente poderosa.

Antes de avanzar…

Pregúntate:

• ¿Reciben los que no compran una secuencia de seguimiento?
• ¿Reciben los compradores una secuencia de onboarding adecuada?
• ¿Los correos automáticos del sistema están ajustados y probados?
• ¿Ya tienes un plan para nutrir a tus clientes, aunque no lo implementes aún?

Si sí, ya tienes el backend bien configurado.

En el próximo paso hablaré de generar tráfico y conseguir tus primeras ventas reales.

Paso 10: Genera tráfico y consigue tus primeras ventas

Ahora llegamos a la parte que la mayoría piensa que es la más difícil.

En realidad, el tráfico solo se complica cuando los pasos anteriores no se hicieron bien.

Si…

• Tu idea es clara
• El problema es real
• La solución tiene sentido
• La página de ventas lo explica bien

…entonces el tráfico simplemente es poner a las personas correctas delante de tu oferta. Así de simple.

Opción 1: Tráfico orgánico (empieza aquí)

Si ya tienes seguidores, el tráfico orgánico suele ser la mejor primera decisión.

Te cuesta tiempo en vez de dinero y te ayuda a entender mejor a tu audiencia.

La forma más simple de atraer tráfico orgánico es hablar del problema que tu curso resuelve.

No de tu curso. No de las características. No de los módulos.

El problema.

Crea contenido sobre errores comunes, creencias falsas, pequeños tips prácticos, ejemplos, situaciones de antes y después.

Esto funciona en cualquier plataforma donde tengas audiencia.

Al final de tu contenido, guía a las personas a tu embudo.

Hazlo simple: “Si quieres el sistema paso a paso, aquí lo tienes todo reunido”.

Eso basta.

Opción 2: Tráfico de pago

Si apenas comienzas o quieres acelerar el proceso, los anuncios pagados lo aceleran todo.

Comienza pequeño.

Corre anuncios directo a tu página de ventas o a una página que solo pida el nombre y correo a cambio de un PDF u otro recurso. No lo compliques con 12 pasos y campañas de retargeting desde el día uno, sobre todo porque ahora las plataformas de anuncios son mucho más inteligentes con su IA.

Tu primer objetivo con anuncios no es obtener ganancias enormes, sino datos.

Quieres saber:

• ¿Las personas hacen clic?
• ¿Se quedan en la página?
• ¿Compran?

Cuando veas que llegan ventas, entonces optimizas.

Asegúrate de empezar solo con un canal de anuncios y que sea donde esté la mayoría de tus clientes potenciales. Por ejemplo, si tu audiencia está en Instagram, haz anuncios solo en Instagram / Facebook. Una vez que domines y escales ese canal, puedes añadir otro.

Nota importante sobre anuncios en Meta

Al empezar, crea varios anuncios diferentes que destaquen el problema de tu audiencia para captar su atención. Usa distintos ángulos para comunicarlo y pon todos estos anuncios en una sola campaña con segmentación amplia (solo ajusta la localización). Deja que el algoritmo aprenda al menos tres días y entonces busca tus anuncios ganadores.

La mayoría de los marketers falla por no tener paciencia, no probar suficientes creatividades, dejar de probar nuevas y no enfocarse en el problema de su audiencia.

Quiero dejar esto muy claro: El objetivo principal de tus anuncios es captar la atención de la gente y lograr que hagan clic.

Tu anuncio no tiene que vender todavía. Ese es el trabajo de la página de ventas y el embudo.

Cuando veas tus primeras ventas, ahí sí puedes empezar a escalar.

Opción 3: La forma más rápida de conseguir tu primera venta

Si quieres velocidad y seguridad, hay algo todavía más simple que el contenido o los anuncios: el contacto directo.

Si ya conoces personas de tu nicho, puedes:

• Escribirles.
• Ofrecerles acceso.
• Pedirles feedback honesto.

Ya validaste antes. Esto es solo una extensión de ese paso.

Tus primeras ventas pueden venir fácilmente de conversaciones, no de algoritmos.

Y eso está perfectamente bien.

Antes de avanzar…

Pregúntate:

• ¿Sé de dónde debería venir mi primera venta?
• ¿Qué canal usa más mi audiencia?
• ¿Realmente estoy enviando tráfico a mi embudo de forma constante?
• ¿Estoy midiendo clics, registros y compras?

Si puedes responder esas preguntas, vas por buen camino.

En el siguiente paso, te explicaré qué hacer una vez que lleguen las primeras ventas. Aquí es donde aprendes a optimizar, mejorar y convertir tu curso en un activo escalable en vez de un simple lanzamiento único.

Paso 11: Optimiza y haz crecer

Si ya hiciste tus primeras ventas, superaste la parte más difícil.

En esta etapa es frecuente distraerse. Empiezan a pensar en nuevos cursos, nuevos nichos, nuevos embudos.

Eso normalmente es un error.

La verdadera oportunidad ahora no es crear algo nuevo. Es mejorar lo que ya funciona.

Asegúrate de que el curso realmente cumple

Antes de escalar el tráfico, revisa tu producto.

¿La gente está:

• Empezando el curso?
• Avanzando en el curso?
• Terminándolo?
• Consiguiendo resultados?

Si las tasas de finalización son bajas, revisa la duración de los videos, claridad, saturación, pasos que faltan y expectativas poco claras.

A veces, mejoras pequeñas aumentan mucho el valor percibido.

Te recomiendo mucho recolectar feedback al final de tu curso online a través de formularios, como lo hacemos en nuestro curso de ejemplo:

El primer enlace pide a las personas que dejen una reseña.

Esto logra dos cosas:

1. Nos da una idea general de cuán satisfechos están con el curso, incluyendo qué les gustó y qué no.
2. Nos da material de marketing gratis, ya que podemos usar y publicar las reseñas positivas.

Asegúrate de aclarar que al dejar una reseña, das permiso para publicarla. También podrías ofrecerles algo a cambio, por ejemplo, un código de descuento para tu siguiente producto.

El segundo enlace pide a las personas ideas de mejora sin ningún compromiso. Solo comparten lo que piensan respecto a cómo mejorar el curso.

Ahora, aquí viene lo complicado: Según las estadísticas, ya sabemos que la mayoría de tus estudiantes no van a completar todo el curso. Pero su feedback igual es útil.

Para obtener comentarios de estas personas, recomiendo configurar un flujo de trabajo basado en actividad. Por ejemplo, puedes hacer que la automatización se active cuando un estudiante no completa ninguna lección en la primera semana luego de inscribirse, o si vieron algunas lecciones pero nunca pasaron de cierto módulo.

Pregúntales qué los detuvo y mándales algo como el segundo enlace del que hablé, para que puedan compartir su experiencia por medio de un formulario sencillo. Asegúrate de tener un sistema para recolectar todas las respuestas en un solo lugar y así obtener una visión global.

Te interesa entender:

• ¿Qué no quedó claro?
• ¿Dónde se quedaron atascados?
• ¿Qué los habría ayudado más?

Ese feedback es oro. Es clave para mejorar tu producto, pero igual de importante para venderle a tu audiencia otras ofertas más adelante.

Mejora la conversión antes de aumentar el tráfico

Supongamos que:

• 100 personas visitan tu página de ventas.
• Dos personas compran el curso.

Eso es una tasa de conversión del 2%.

Antes de duplicar tu inversión en anuncios, pregúntate: ¿puedes subirla al 3% o 4%?

A veces, eso se logra:

• Aclarando mejor la promesa.
• Añadiendo testimonios más sólidos.
• Simplificando la oferta.
• Mejorando el título principal.
• Ajustando el checkout.

Escalar un embudo débil sale caro. Mejorarlo antes es una decisión inteligente.

Una buena técnica para probar cambios es hacer pruebas A/B. Básicamente, creas dos versiones diferentes de tu embudo y dejas que corran al mismo tiempo. Según cuál rinda mejor, desactivas la que tenga peores resultados.

Para esto, puedes usar la función integrada de ClickFunnels que permite distribuir el 50% del tráfico a una página y el otro 50% a la segunda versión:

Tan pronto como hayas reunido suficientes datos, conserva la versión con mejores resultados y haz tu siguiente prueba. Por ejemplo, si primero probaste diferentes títulos principales, luego puedes probar un flujo más simple, después video en el encabezado vs. sin video, y así sucesivamente.

Agrega una oferta como siguiente paso lógico

Una vez que tus estudiantes terminan el curso, algunos van a querer más.

Aquí puedes presentar:

• Asesoría
• Servicios hechos a medida
• Una mejora premium
• Una comunidad
• Soporte avanzado para la implementación

Tu curso se convierte en la puerta de entrada a un ecosistema más grande.

Así es como conviertes un simple curso online en un negocio real al aumentar el valor del cliente a lo largo del tiempo.

Esto te permite gastar más en anuncios y hacerlos más rentables. Ahora, cada conversión no solo equivale al precio de la venta del curso online, sino a la suma de la venta del curso y lo que los clientes invierten en tus productos siguientes (en promedio).

Sube el precio (con cuidado)

Si planeas que tu curso siga siendo tu producto principal, una de las formas más sencillas de escalar es el precio.

Cuando ofreces valor real y la gente queda satisfecha, puedes probar subir el precio.

No de forma drástica. Hazlo poco a poco.

Por ejemplo:

• de $47 a $67
• de $97 a $127

Observa lo que ocurre.

Si la conversión cambia poco, aumentaste tu ganancia de inmediato.

Optimiza tus anuncios

Ya lo mencioné antes, pero lo repito.

Para que tus anuncios sigan funcionando y no se queden obsoletos, tendrás que estar creando nuevos anuncios todo el tiempo.

Si aún no has usado anuncios, deberías empezar para poder escalar tu negocio.

Además de escalar vertical y horizontalmente dentro de la misma plataforma, también puedes probar lanzando tus anuncios en otra, y luego en otra más.

La perspectiva a largo plazo

Un negocio de cursos exitoso rara vez se logra en un solo lanzamiento.

Se construye gracias a:

• Feedback
• Iteraciones
• Mejoras pequeñas
• Tráfico constante

La primera versión nunca es perfecta.

Y no tiene que serlo.

Solo necesita funcionar lo bastante bien como para generar datos y resultados. A partir de ahí, perfeccionarlo es mucho más fácil que empezar desde cero.

Curso de ejemplo

Sé que esta guía es muy larga y que todo puede sentirse abrumador.

He pasado por eso.

Por eso también sé que a veces es más fácil ver cómo todo se conecta y después analizar a la inversa lo que ya funciona. Por suerte, tenemos un curso de muestra que puedes revisar. ¡Incluso puedes copiarlo si quieres!

Desde páginas de embudo, estructura y contenido de curso, hasta upsells, flujos de trabajo de email y anuncios, puedes ver todo como si fueras un cliente real, por solo $7 si lo compras aquí.

La razón por la que el curso no es gratis es que queremos evitar registros de spam. Además, también le hemos dedicado mucho trabajo.

Asegúrate de aprovechar esta oportunidad si quieres ver cómo luce un curso online ideal por fuera y por dentro, para que puedas replicar partes o enviar sugerencias a tu diseñador. Esto va a acelerar muchísimo tu avance, sin importar en qué parte estés más interesado.

Antes de cerrar esta guía

¡Felicidades, llegaste al final! Ahora tienes todo el plan para lanzar tu curso online y conseguir tu primera venta. Espero que hayas disfrutado esta guía y que te sirva para compartir tu conocimiento con el mundo.

El sistema que compartí contigo cubre literalmente cada paso que vas a necesitar.

Todo lo demás que ves en internet suele ser solo una parte o una variación de estos pasos (muchas veces empaquetado en un curso o programa de coaching costoso).

Si realmente vas en serio con tu propio curso online, guarda esta página en tus favoritos y tómate el tiempo de avanzar paso a paso.

Crear tu primer curso online no es una carrera de velocidad. Es un primer paso para tener un negocio duradero si lo haces con cuidado.

Dicho esto, ¡te deseo muchísimo éxito con tu curso online!