Der komplette Webinar-Leitfaden: Alles, was du für den Erfolg wissen musst

Wenn du dich für dieses virtuelle Phänomen interessierst, bist du hier genau richtig. In diesem umfassenden Leitfaden erfährst du alles über die Vorteile von Webinaren für dein Unternehmen und erhältst Marketingstrategien und Tipps für die Organisation eines erfolgreichen Webinars. Bleib dabei, wenn wir eintauchen.

Was ist ein Webinar?

Webinare sind Web-Seminare, die über das Internet abgehalten werden und die es dem Vortragenden ermöglichen, seine Botschaft zu verbreiten und mit seinem Publikum in Kontakt zu treten. Eine gute Analogie wäre, Webinare mit der Online-Version einer Präsentation im Hörsaal zu vergleichen. Der Moderator steht im Mittelpunkt, und alle Teilnehmer bekommen die gleiche Botschaft zur gleichen Zeit. Zuschauer aus der ganzen Welt können an einem Webinar teilnehmen, was sie zu einem idealen Marketinginstrument macht, das auf viele verschiedene Arten genutzt werden kann.

Verschiedene Arten von Webinaren

In den meisten Fällen sind Webinare entweder lehrreich, informativ oder verkaufsfördernd und können verschiedenen Zwecken dienen, die jeweils unterschiedliche Vorteile haben. Je nach Zielsetzung deines Webinars ist auch ein Mix aus verschiedenen Formaten möglich. Um die Sache einzugrenzen, hier die beliebtesten Webinar-Formate.

1. Thought Leadership-Webinare

Diese Art von Webinar hebt dein Fachwissen in deinem Bereich hervor und positioniert dich als Branchenführer. Thought Leadership-Webinare sind nützlich, um langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Ihr Ziel ist es in der Regel, die erste Anlaufstelle für ein bestimmtes Thema zu werden.

Es gibt drei Möglichkeiten, wie diese Art von Webinar durchgeführt werden kann.

Hauptredner

Ein Hauptredner ist eine beliebte Option, bei der ein Branchenexperte einen Vortrag vor dem Publikum hält. Das kann eine wichtige Persönlichkeit aus dem Unternehmen sein, z. B. ein CEO, ein Gründer oder ein unabhängiger Experte. Ein CTO könnte zum Beispiel der Hauptredner eines Webinars sein, in dem es um die neuesten Technologietrends geht.

Podiumsdiskussion

Eine weitere Möglichkeit ist die Podiumsdiskussion, bei der eine Gruppe von Experten und Fachleuten zusammenkommt, um über ein wichtiges Thema in der Branche zu diskutieren. Sie bringt unterschiedliche Perspektiven an den Tisch und lässt das Publikum in verschiedene Diskussionen eintauchen. Semrush leistet mit diesem Format jedes Jahr während des Global Marketing Day hervorragende Arbeit.

Ein Interview-Webinar ähnelt einer Podiumsdiskussion, konzentriert sich aber normalerweise auf zwei Personen und nicht auf eine größere Gruppe. Beide Formate werden oft mit einer Fragerunde kombiniert, um das Publikum einzubeziehen und zur Diskussion anzuregen.

Nachrichtensendung

Und schließlich gibt es noch die Nachrichtensendung. Manchmal sind es bahnbrechende Neuigkeiten aus der Branche, die es wert sind, mit deinem Publikum geteilt zu werden. Wenn zum Beispiel ein neues Gesetz verabschiedet wird, das deine Branche betrifft, kannst du eine Nachrichtensendung organisieren, um deine Kunden zu informieren. Diese Art von Webinar kann auch genutzt werden, um technische Themen aufzuschlüsseln und komplexe Konzepte zu erklären.

2. Produktdemonstrations-Webinare

Das zweite Format ist ein Produktdemonstrations-Webinar. Wie der Name schon sagt, stellst du deine Produkte oder Services vor, um potenzielle Kunden zu überzeugen, sie zu kaufen. Ein Produktdemo-Webinar sollte jedoch kein reines Verkaufsgespräch sein. Stattdessen sollten sie pädagogisches Material enthalten, das die Funktionen deines Produkts aufzeigt und seinen Wert demonstriert.

Das Format der Produktdemo eignet sich am besten für komplexe Produkte, bei denen du ihre Funktionen in Aktion zeigen kannst. Wenn du demnächst ein neues Produkt auf den Markt bringst, ist dies eine hervorragende Möglichkeit, um Interesse zu wecken und die Aufmerksamkeit auf das Produkt zu lenken.

Insgesamt sind Produktdemonstrations-Webinare ideal, um Kunden anzusprechen, die noch unschlüssig sind, ob sie dein Produkt kaufen sollen, um ihre Probleme zu lösen.

3. Lead Nurturing-Webinare

Der erste Kontakt mit einem Kunden ist oft der schwierigste. Sie kennen dich nicht und verstehen vielleicht den Wert deines Produkts nicht. An dieser Stelle kommen Lead Nurturing Webinare ins Spiel. Diese Webinare sollen die Kunden über ein bestimmtes Thema informieren, die Vorteile deines Produkts oder deines Service aufzeigen und eine praktikable Lösung für ihre Probleme bieten.

Fallstudien sind ein weiteres effektives Format für ein Lead Nurturing-Webinar, oder sie können Teil davon sein. Sie zeigen ein Beispiel aus der Praxis, wie dein Produkt erfolgreich eingesetzt werden kann. Das ist eine hervorragende Möglichkeit, den Wert deines Produkts zu demonstrieren und Kunden zum Kauf zu bewegen.

Diese Webinare sind besonders effektiv für Trainer, Berater, Online-Kurse und Software-Services.

4. Webinare zur Kundeneinbindung und -bindung

Sobald deine Leads zu zahlenden Kunden geworden sind, musst du sicherstellen, dass sie die bestmögliche Erfahrung machen. Mit anderen Worten: Du musst das Onboarding erleichtern, um die Kundenbindungsrate zu erhöhen.

Ein automatisiertes On-Demand-Webinar ist das perfekte Format, um dies zu erreichen. Nachdem die Kunden ihren Kauf getätigt haben, kannst du ihnen einen Link zu einem On-Demand-Webinar schicken, das zusätzliche Schulungen und Ressourcen enthält, die sie für den Einstieg benötigen. Da das Webinar im Voraus aufgezeichnet wird und der gesamte Prozess automatisiert ist, kannst du es leicht skalieren.

Webinare auf Abruf eignen sich auch hervorragend zur Kundenbindung, denn sie helfen dir, deine Kunden mit deinem Produkt vertraut zu machen und sie über die neuesten Entwicklungen auf dem Laufenden zu halten. In diesen Webinaren kannst du neue Versionen oder Funktionen ankündigen und die Kunden im Detail darüber informieren. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie dein Produkt weiterhin nutzen und es weiterempfehlen.

5. Unternehmens-Webinare

Webinare müssen sich nicht immer an Kunden richten. Sie können auch für unternehmensinterne Zwecke genutzt werden, z. B. für Mitarbeiterschulungen oder die Unternehmenskommunikation.

Für Mitarbeiterschulungen bieten Webinare eine zentrale Plattform, um neue Verfahren oder Best Practices mit dem gesamten Team zu teilen. Du kannst Webinare nutzen, um Anleitungen, Präsentationen und andere arbeitsbezogene Inhalte zu vermitteln.

Webinare, wie z. B. Präsentationen für Führungskräfte und Town Hall Meetings, werden auch für die interne Unternehmenskommunikation genutzt. Sie ermöglichen es allen Stakeholdern, über die Ziele und Strategien des Unternehmens informiert zu bleiben, und bieten den Führungskräften eine Plattform, um ihre Botschaft an alle auf einmal zu vermitteln.

6. eLearning-Webinare

Zu guter Letzt kannst du Webinare nutzen, um eine eLearning-Plattform zu schaffen. Diese informativen Webinare eignen sich am besten, wenn du bereits Experte in einem bestimmten Thema bist.

Mit einem eLearning-Webinar kannst du den Inhalt in Kurse gliedern und Zertifizierungen für den erfolgreichen Abschluss anbieten. Das trägt zur Glaubwürdigkeit bei, da die Kunden sehen, dass du dich mit dem Thema auskennst und einen Nachweis über deine Kompetenz hast. Außerdem wird dein Produkt oder dein Service dadurch wertvoller, da die Kunden mehr darüber erfahren können.

Wenn deine Zertifizierung an Wert gewinnt, kannst du sogar eine Gebühr für den Zugang zu deinen Webinar-Kursen erheben. Kunden, die sich weiterbilden und mehr über ihre Arbeit erfahren wollen, werden bereit sein, für dieses Privileg zu zahlen.

Wie man ein erfolgreiches Webinar veranstaltet

Die meisten Webinare folgen einer Handvoll wichtiger Schritte, um den Erfolg sicherzustellen. Je nachdem, welches Format du gewählt hast, musst du hier und da ein paar Anpassungen vornehmen. Aber im Großen und Ganzen bleiben die Schritte die gleichen.

1. Erstelle den Rahmen

Der erste Schritt zu einem erfolgreichen Webinar besteht darin, die Grundlagen zu schaffen. Genauer gesagt, gehören dazu:

Zweck

Warum willst du ein Webinar veranstalten? Welches Ergebnis willst du erreichen? Zu den häufigsten Zielen gehören die Steigerung der Markenbekanntheit, der Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit, die Gewinnung von Leads oder sogar der Verkauf eines Produkts. Es kann schwierig sein, den Erfolg zu messen, wenn du keine klaren Ziele hast.

Die Festlegung von SMART-Zielen ist ein wesentlicher Bestandteil dieses Prozesses. SMART steht für Specific (Spezifisch), Measurable (Messbar), Achievable (Erreichbar), Relevant (Relevant) und Time-bound (Zeitgebunden). Wenn du z.B. mit deinem Webinar Leads gewinnen willst, musst du sicherstellen, dass dein Ziel mit diesem Ziel in Verbindung steht. Du könntest dir ein Ziel wie "200 neue Leads innerhalb der nächsten 30 Tage generieren" setzen.

Es empfiehlt sich, sowohl über kurzfristige Ziele (die du sofort messen kannst) als auch über längerfristige Ziele (deren Messung etwas mehr Zeit in Anspruch nimmt) nachzudenken.

Format

Wie im obigen Abschnitt erklärt, gibt es verschiedene Arten und Formate von Webinaren. Je nach Zielsetzung kannst du eine der besprochenen Optionen wählen. Die Idee ist, dass du ein Format wählst, das zu deinem Ziel passt und dir den Erfolg erleichtert. Ein On-Demand-Workshop-Webinar ist z. B. ideal, wenn dein Ziel darin besteht, Leads zu generieren. Auf diese Weise können die Teilnehmer das Webinar in Ruhe ansehen und haben mehr Zeit, sich mit deinem Angebot zu beschäftigen.

Wenn du hingegen mehr Engagement suchst, könnte ein Live-Webinar die richtige Wahl sein. Hier hast du viele Möglichkeiten, interaktive Elemente einzubauen und das Publikum zum Mitmachen zu bewegen.

Zielpublikum

Um Inhalte zu erstellen, die bei deinem Publikum ankommen, musst du wissen, wer es ist. Bestimme die Merkmale deiner idealen Zielgruppe und entwickle Webinar-Inhalte, die sie direkt ansprechen. Dazu gehören demografische Informationen wie Alter, Geschlecht und Wohnort. Dazu gehören aber auch Faktoren wie Interessen und Hobbys, Karrierestufe und sogar Bildungsstand.

Die Erstellung oder Verwendung einer vorab erstellten Buyer Persona kann dir helfen, deine Zielgruppe zu verstehen und herauszufinden, welche Art von Inhalten sie interessiert.

Thema

Erst wenn du deine Zielgruppe und dein Ziel kennst, kannst du das beste Thema für dein Webinar bestimmen. Natürlich sollte es etwas sein, das für dein Zielpublikum wertvoll ist. Die Herausforderung besteht darin, ein interessantes Thema mit einem Thema zu verbinden, das zu deinen Zielen passt.

Dein Publikum interessiert sich vielleicht für Science Fiction, aber das ist wahrscheinlich nicht die beste Lösung, wenn du ein technisches Produkt verkaufen willst. Konzentriere dich stattdessen auf Themen, die mit der Branche deines Produkts oder deinem Service zu tun haben und wie die Kunden davon profitieren können.

Der beste Weg, ein gutes Thema zu finden, ist, deine Zielgruppe zu fragen. Verschicke Umfragen und Abstimmungen in den sozialen Medien oder sammle direktes Feedback von Kundendienstanfragen.

Zeitplan

Wenn du dich für ein Live-Webinar entscheidest, musst du das beste Datum und die beste Uhrzeit festlegen. Du solltest die Zeitzonen deiner Teilnehmer berücksichtigen und versuchen, einen Tag und eine Uhrzeit zu wählen, die für die meisten von ihnen passen. Es ist auch wichtig, dass du genug Zeit für die Anmeldung einplanst. Im Idealfall schickst du ihnen einen Link, mit dem sie das Event zu ihrem Google-, Apple- oder Outlook-Kalender hinzufügen können.

2. Wertvolle Inhalte erstellen

Sobald du die obigen Fragen beantwortet hast, ist es an der Zeit, sich auf den Inhalt zu konzentrieren. Webinare sind ohne Inhalte nicht vollständig, daher ist dies ein wichtiger Schritt. Hier sind ein paar Elemente, die du bei der Erstellung von Inhalten für dein Webinar beachten solltest:

Skript

Manche Webinar-Veranstalter ziehen es vor, ihre Präsentationen zu improvisieren, aber das ist eher selten. Ein ausgefeiltes Skript trägt wesentlich dazu bei, dass deine Botschaft effektiv vermittelt wird. Es stellt sicher, dass du den Überblick behältst und keine wichtigen Punkte während der Präsentation vergisst. Dein Skript sollte eine aufmerksamkeitsstarke Einleitung, eine klare Struktur und einen überzeugenden Schluss haben.

Denke daran, dass du zu deinen Zuhörern sprichst, also ist ausgefallene Prosa unnötig. Das Ziel ist es, das Thema so zu erklären, dass es jeder verstehen kann. Wenn du Hilfe bei der Erstellung eines effektiven Skripts brauchst, solltest du mit einem professionellen Texter oder Webinar-Spezialisten zusammenarbeiten.

Folien und Medien

Um deinen Dialog zu unterstützen, musst du ein beeindruckendes Foliendeck erstellen. Ein Slide Deck kann eine PowerPoint-Präsentation sein, aber es sollte fesselnder sein als eine normale Geschäftspräsentation.

Binde visuelle und multimediale Elemente ein, um dein Publikum für das Thema zu interessieren. Videos, Animationen, Bilder, Audioclips und GIFs sind großartige Möglichkeiten, um deine Inhalte einprägsam zu machen. Achte nur darauf, dass du nicht zu viel einbaust, da dies von der Hauptaussage ablenken kann. Das Hauptziel ist es, deinen Vortrag zu unterstützen. Füge zum Beispiel eine Grafik ein, die eine wichtige Statistik erklärt, oder ein Video, das zeigt, wie dein Produkt funktioniert.

Verwende wirkungsvolle Schriftarten, Farben und Layouts, damit deine Folien leicht zu lesen und zu verstehen sind. Auch dies ist eine Aufgabe für einen Profi, wenn du dich in deinen Designfähigkeiten nicht sicher fühlst.

Interaktive Inhalte

Du kannst interaktive Elemente verwenden, um dein Webinar wirklich unvergesslich zu machen. Dazu gehören Fragen und Antworten, Abstimmungen und Umfragen. Du kannst die Teilnehmer auch bitten, ihre Erfahrungen mitzuteilen oder Fragen im Chat zu beantworten. Achte darauf, dass du dir die Zeit nimmst, diese Kommentare zu lesen und angemessen zu beantworten.

Bei den meisten Webinar-Softwarelösungen kannst du entscheiden, wann diese interaktiven Funktionen verfügbar sein sollen. Du kannst sie während der Präsentation aktivieren oder den Teilnehmer erlauben, an bestimmten Punkten deines Vortrags teilzunehmen.

Branding

Achte darauf, dass deine Marke oder dein Logo auf allen visuellen Elementen zu sehen ist. Du willst, dass sich die Leute daran erinnern, wen sie gesehen haben. Ein einheitliches Erscheinungsbild hilft dir, eine stärkere Markenidentität aufzubauen.

Füge dein Logo auf den Folien ein und denke darüber nach, ein paar markenbezogene "Call-to-Action"-Elemente hinzuzufügen, wie z. B. einen Button oder ein Banner, das zu deiner Website führt. Dein Skript kann auch ein paar Markenerwähnungen enthalten, solange sie relevant sind und nicht zu werblich klingen. Das wird dazu beitragen, dass mehr Besucher und potenzielle Kunden auf deine Website kommen.

3. Finde die richtige Webinar-Software

Dein Webinar ist fast startklar. Du hast ein tolles Thema, solide Inhalte und ein tolles Design. Jetzt musst du nur noch die richtige Softwarelösung für die Durchführung deines Events finden. Bei diesen Plattformen handelt es sich um Software as a Service (SaaS), die dir alle nötigen Werkzeuge für die Durchführung erfolgreicher Online-Events zur Verfügung stellen.

Wenn du Hilfe bei der Entscheidung brauchst, welche Software die richtige für dich ist, besuche unsere Best Picks, um dir die beste Webinar-Software auf dem Markt anzusehen. Du kannst deine Wahl unter anderem anhand der folgenden Kriterien treffen:

Kapazität

Die Kapazität der Webinar-Software ist die maximale Anzahl der Teilnehmer, die an deinem Event teilnehmen können. Je nach Größe deiner Veranstaltung brauchst du vielleicht keine Webinar-Software mit einer hohen Kapazität. Wenn du ein Event für ein kleines Publikum planst, gibt es viele preiswerte Lösungen, die dir das bieten, was du brauchst. Wenn du jedoch eine große Veranstaltung (d.h. mit Tausenden von Teilnehmern) durchführen willst, solltest du in eine robustere Lösung investieren.

Features

Verschiedene Webinar-Softwarelösungen bieten unterschiedliche Features, also vergleiche sie nebeneinander und wähle diejenige, die am besten zu deinen Bedürfnissen passt. Unser Vergleichstool macht das ganz einfach. Das solltest du berücksichtigen:

• Brauchst du bestimmte Integrationen?
• Willst du Umfragen und Erhebungen durchführen?
• Willst du es auch für Webkonferenzen nutzen, und wenn ja, ist diese Funktion verfügbar?
• Willst du das Webinar aufzeichnen und auf Abruf zur Verfügung stellen?
• Benötigst du interaktive Funktionen wie einen Live-Chat oder spezielle Frage- und Antwortfunktionen?
• Sind Analyse- und Tracking-Tools verfügbar?

Preis

Eine weitere Überlegung ist der Preis. Wir listen die Kosten für jede Webinar-Software in unseren Tools auf, damit du sie leicht vergleichen und entscheiden kannst, welche zu deinem Budget passt. Oft gibt es mehrere Preispläne, die unterschiedliche Features und Leistungen bieten. Achte darauf, dass du das Angebot auswählst, das deinen Anforderungen am besten entspricht.

4. Registrierung einrichten

Webinare unterscheiden sich von herkömmlichen Sendungen dadurch, dass sie eine Anmeldung erfordern. Interessierte Teilnehmer müssen in der Regel ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse angeben, bevor sie an deinem Webinar teilnehmen können. Auf diese Weise kannst du eine Liste mit potenziellen Interessenten erstellen und Einblicke in geografische oder demografische Daten gewinnen.

Die meisten Webinar-Softwarelösungen bieten Registrierungsseiten, die du mit deinem Logo und Branding-Elementen individuell gestalten kannst. Neben Bestätigungs- und Erinnerungs-E-Mails kannst du mit einigen Lösungen auch automatisierte Follow-up-E-Mails versenden, die nach dem Event verschickt werden.

Sobald deine Registrierungsseite eingerichtet ist, kannst du den Link auf Social Media Kanälen, in Blogbeiträgen oder über Anzeigenkampagnen teilen. So kannst du die Teilnehmerzahl für dein Webinar erhöhen.

5. Bewirb dein Event

Apropos Werbung: Du solltest einen umfassenden Marketingplan erstellen, um dein Webinar zu bewerben. Sonst erfährt niemand davon und all deine harte Arbeit wäre umsonst gewesen. Wir können den Marketingprozess in vier Teile aufteilen.

E-Mail-Liste

Die vielleicht beste Form der organischen Werbung ist die per E-Mail. Wenn du bereits eine Liste mit Kontakten hast, solltest du eine E-Mail mit einer Einladung zu deinem Webinar verschicken. Das ist nicht nur kostenlos, sondern auch der direkteste Weg, um Leute zur Teilnahme an deinem Event zu bewegen.

Personen auf deiner Mailingliste gelten als warme Leads, da sie bereits ihr Interesse an deiner Marke bekundet haben. Daher ist es wahrscheinlicher, dass sie teilnehmen, als jemand, der noch nie von dir gehört hat. Versende ein paar E-Mails vor dem Event und eine letzte Erinnerung am Tag davor.

Soziale Medien

Soziale Medien sind eine weitere hervorragende Möglichkeit, für dein Webinar zu werben. Du kannst von deinem Markenprofil aus Beiträge auf allen wichtigen Plattformen erstellen. Deine Follower können deinen Beitrag auch leicht mit ihrem eigenen Netzwerk teilen. Die Posts sollten einen Link zur Anmeldeseite sowie einige verlockende Bilder enthalten.

Wende dich an branchenspezifische Influencer und bitte sie, für dein Event zu werben. Das kostet zwar ein bisschen Geld, aber es lohnt sich, wenn der Influencer eine ausreichend große Zielgruppe erreichen kann.

Bezahlte Werbung

Ob in den sozialen Medien oder anderswo, bezahlte Werbung kann ein schneller Weg sein, um auf dein Webinar aufmerksam zu machen. Nutze Plattformen wie Facebook, Instagram und LinkedIn, um dein Zielpublikum genau anzusprechen. Das senkt die Kosten, da du weniger Leute erreichst, die überhaupt nicht interessiert sind. Das Gleiche kannst du für YouTube und Google Ads tun, indem du auf bestimmte Keywords oder Videos abzielst.

Content Marketing

Du kannst Blogbeiträge und andere Inhalte rund um das Thema deines Webinars erstellen. Die Themen können mit dem Zweck des Events in Verbindung stehen. Jeder, der mehr über das Thema erfahren möchte, kann die Registrierungsseite besuchen und an deinem Webinar teilnehmen.

Das funktioniert besonders gut bei On-Demand-Webinaren, da nicht jeder deine Artikel liest, wenn sie veröffentlicht werden. Du kannst auch mit anderen Arten von Inhalten arbeiten, z. B. mit einem eBook oder einem Whitepaper, die du als zusätzlichen Leadmagneten zur Vermarktung deines Webinars nutzen kannst.

6. Mache einen Testlauf

Wenn du ein Live-Webinar durchführst, vermeide Überraschungen am Tag des Events. Mach vor dem Webinar einen Probedurchlauf mit ein paar Freunden oder Kollegen. Teste deine Internetverbindung, Audio- und Videoeinstellungen, Folien und andere technische Elemente. Das gibt dir auch die Möglichkeit, deine Präsentationsfähigkeiten zu üben und sicherzustellen, dass du keine wichtigen Punkte verpasst.

7. Live gehen

Am Tag des Events solltest du nichts weiter zu tun haben, als live zu gehen. Wenn möglich, solltest du eine Person mit der Leitung des Webinars betrauen, damit du dich auf die Präsentation konzentrieren kannst. Denke daran, deine Zuhörer einzubeziehen und ihnen das Gefühl zu geben, dass sie an der Veranstaltung beteiligt sind. Ermutige sie während des Events zu Fragen, Kommentaren und Feedback.

Wir werden gleich auf einige Tipps für deine Präsentation eingehen, aber vorher noch zwei wichtige Punkte, die dein Webinar abrunden.

8. Sammle Feedback

Die Arbeit hört nicht auf, wenn das Webinar vorbei ist. Sobald das Webinar beendet ist, solltest du das Feedback der Teilnehmer einholen. Das Feedback ist wichtig, denn so kannst du herausfinden, was funktioniert hat und was nicht. Nutze diese Informationen, um dein nächstes Event zu planen und noch bessere Inhalte zu erstellen. Je mehr Daten du hast, desto besser kannst du deine Webinare auf dein Publikum zuschneiden.

Du kannst auf verschiedene Arten Feedback einholen.

Führe Umfragen durch

Verschicke Umfragen, um ein besseres Verständnis für den Verlauf des Events zu bekommen. Du kannst eine automatische E-Mail mit einem Umfragelink nach der Veranstaltung verschicken lassen. Alle Teilnehmer erhalten sie und du kannst ihre Meinung über das Event einholen. So erhältst du wertvolle Erkenntnisse, die du zur Verbesserung deines nächsten Webinars nutzen kannst.

Analysiere die Statistiken

Da die meisten Webinar-Softwareprogramme über Analysemöglichkeiten verfügen, solltest du sie zu deinem Vorteil nutzen. So kannst du herausfinden, wie viele Personen an dem Event teilgenommen und wie viel Zeit sie mit dir verbracht haben. Es kann dir auch Aufschluss darüber geben, welche Punkte besonders beliebt sind oder welche Teile deiner Präsentation am interessantesten waren.

Durch die Analyse der Statistiken und des Feedbacks erhältst du indirektes Feedback von den Teilnehmenden und kannst Anpassungen für das nächste Mal vornehmen.

9. Erwäge die Veröffentlichung einer Aufzeichnung

Viele Unternehmen veröffentlichen Aufzeichnungen ihrer Webinare auf ihrer Website oder sogar auf YouTube. Diejenigen, die welche das Event verpasst haben, können sich deine Präsentation auch noch einige Wochen später ansehen. In den YouTube-Kommentaren kannst du zusätzliches Feedback zu den Inhalten erhalten. Außerdem kannst du auf diese Weise deine Online-Präsenz steigern.

Tipps für deine Präsentation

Der große Tag ist endlich da und du bist bereit, dein Publikum mit einer überzeugenden Präsentation zu beeindrucken. Du kennst deine Produkte und Services in- und auswendig, aber wie kannst du sicherstellen, dass sie bei den Teilnehmer ankommen?

Hier sind ein paar Tipps, die du beachten solltest.

Geh langsam und ruhig vor

Es ist verständlich, dass du vor der Präsentation ein bisschen nervös bist. Versuche jedoch, langsam und ruhig zu sprechen. Du willst, dass deine Zuhörer deine Punkte verstehen und deiner Botschaft folgen können. Eine gute Technik ist es, am Ende der wichtigsten Sätze kurz innezuhalten. Und vergiss nicht zu atmen.

Berücksichtige das Bildmaterial

Achte darauf, dass deine Folien gut gestaltet und visuell ansprechend sind. Vermeide häufige Fehler, wie zu viel Text oder unleserliche Schriftarten. Außerdem solltest du, wann immer möglich, Bilder und Videos einbinden, um die Aufmerksamkeit deiner Zuhörer zu wecken.

Interagiere mit deinem Publikum

Denke daran, dass es sich nicht um eine einseitige Sendung handelt. Stelle Fragen, lade zu Kommentaren und Feedback ein und ermutige deine Zuhörer zum Mitmachen. Nutze Umfragen und Erhebungen, um während deiner Präsentation schnelle Antworten zu erhalten.

Improvisiere, wenn es nötig ist

Auch wenn du ein solides Skript hast, solltest du darauf vorbereitet sein, bei Bedarf zu improvisieren. Wenn dein Publikum einen interessanten Punkt anspricht, nimm dir die Zeit, ihn zu diskutieren. Wenn ein technisches Problem auftaucht, gerate nicht in Panik. Atme einfach tief durch und überlege dir, wie du am besten vorgehen kannst. Ein Notfallplan ist ebenfalls eine gute Idee.

Fazit

Webinare sind eine effektive Methode, um mit deinem Publikum in Kontakt zu treten und Leads zu generieren. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, Zugang zu leistungsfähiger Webinar-Software zu haben, wertvolle Inhalte für dein Publikum zu erstellen, dein Webinar zu bewerben und deine Präsentation gut durchzuführen.

Nimm dir Zeit, um herauszufinden, welche Arten von Webinaren für dich in Frage kommen und wie du sie am besten nutzen kannst, um deine Ziele zu erreichen. Probiere deine Ideen aus und passe deine Webinare im Laufe der Zeit an, damit du genau weißt, was am besten funktioniert. Selten ist das erste Webinar auf Anhieb perfekt. Betrachte es als Übung und du wirst sehen, dass es mit jedem Event besser wird.