11 Wege, die Vorteile eines Webinars zu nutzen

Obwohl es Webinare schon seit Jahrzehnten gibt, waren sie traditionell für Unternehmenspräsentationen und Meetings auf höchster Ebene reserviert. Heute ist das anders, dank der neuen digitalen Technologie, die Webinare für alle Branchen und Organisationen zugänglich macht.

Unternehmen jeder Größe laden Kunden, Interessengruppen und Mitarbeiter zu Webinaren für ihre Marketingkampagnen ein. Wenn du überlegst, das auch zu tun, solltest du dir Notizen machen, denn wir werden dir zeigen, wie du die Vorteile eines Webinars nutzen kannst.

1. Markenbekanntheit erhöhen

Das Hauptziel der meisten Unternehmen, die Webinare veranstalten, ist die Steigerung der Markenbekanntheit. Webinare sind eine großartige Möglichkeit, dein Unternehmen potenziellen Kunden vorzustellen, Beziehungen zu bestehenden Kunden aufzubauen und mit Interessenvertretern ins Gespräch zu kommen.

Möglichkeiten zur Markenbildung gibt es reichlich. Von individuell gestalteten Webinar-Einladungen bis hin zu gebrandeten Folien und Videohintergründen kannst du sicherstellen, dass deine Marke der Star des Events ist. Füge dein Logo und deine Farben hinzu, damit jeder weiß, wer das Webinar veranstaltet. Auf diese Weise wird deine Marke für alle Teilnehmer der Veranstaltung auf subtile Weise gestärkt.

Außerdem sind Webinare eine gute Möglichkeit, Inhalte zu erstellen, die in den sozialen Medien und anderen Kanälen geteilt werden können. Dies trägt dazu bei, die Präsenz deiner Organisation im digitalen Raum zu festigen und deinen Bekanntheitsgrad weiter zu steigern. Wenn andere Menschen über dein Webinar sprechen und es in den sozialen Medien teilen, steigt der Nutzen eines Webinars exponentiell.

2. Monetarisierung deines Events

Du musst nicht warten, um von den Vorteilen eines Online-Events zu profitieren. Webinare können auch monetarisiert werden, um sofort Einnahmen aus deinen Inhalten zu erzielen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Webinare zu monetarisieren, z. B. durch den Verkauf von Eintrittskarten oder das Anbieten von Sponsorengeldern.

Beim Ticketverkauf kannst du eine Gebühr für die Teilnahme am Webinar erheben. Das ist ganz einfach, denn viele Webinar-Softwareanbieter bieten diese Funktion standardmäßig an. Das funktioniert aber nur, wenn du hochwertige Inhalte bereitstellst und deinen Teilnehmer etwas Wertvolles bietest. Andernfalls kannst du VIP-Tickets zu einem höheren Preis verkaufen. VIPs können exklusiven Zugang zu zusätzlichen Vorteilen und/oder besonderen Inhalten erhalten.

Wenn du viele Teilnehmer erwartest, kannst du auch ein Sponsoring in Betracht ziehen. So wie du dein Markenimage präsentieren willst, wollen auch andere Unternehmen das Gleiche. Sprich potenzielle Sponsoren an und verhandle einen Vertrag, von dem beide Seiten profitieren. Beachte, dass du wahrscheinlich während deines Webinars für ihre Marke oder Produkte werben und sie in den sozialen Medien vorstellen musst.

3. Mehr hochwertige Leads finden

Die richtige Zielgruppe anzusprechen ist der Traum eines jeden Marketers. Es ist eine Herausforderung, wenn du bezahlte Anzeigen schaltest, SEO-Inhalte veröffentlichst und an anderen Aktivitäten zur Lead-Generierung teilnimmst. Webinare können dir jedoch dabei helfen, schnell die richtigen Leute für dein Unternehmen zu finden.

In der Regel interessiert sich jemand, der an deinem Webinar teilnimmt, für das, was du anbietest. Wenn dein Webinarthema zum Beispiel eine Produktdemonstration für deine Software ist, kannst du sicher sein, dass die Teilnehmer an deiner Softwarelösung interessiert sind. Wir nennen sie "warme Leads", weil sie bereits eine Neigung zu dem haben, was du anbietest.

Der Zugang zu warmen Leads macht den Lead Nurturing-Prozess einfacher und schneller, da die Wahrscheinlichkeit größer ist, dass sie zu zahlenden Kunden werden. Vergewissere dich, dass du von den Webinar-Teilnehmern Kontaktinformationen wie eine E-Mail-Adresse oder eine Telefonnummer verlangst. Die potenziellen Kunden können dann in deine Marketingdatenbank aufgenommen werden, um sie für zukünftige Nachfassaktionen und Verkaufsinitiativen zu nutzen.

4. Etabliere dich als Branchenexperte

Wenn du willst, dass deine potenziellen Kunden zu zahlenden Kunden werden, musst du dein Fachwissen unter Beweis stellen und sie davon überzeugen, dass du weißt, wovon du sprichst. Natürlich können Blogbeiträge und White Papers dabei helfen, aber nichts ist besser als ein Live-Webinar.

Wenn ein Mitglied deines Unternehmens, z. B. der Geschäftsführer oder Produktmanager, live über die Vorteile deines Produkts spricht, ist das überzeugender als jeder Blogbeitrag. Deine Zuschauer können sicher sein, dass du dich mit dem Thema auskennst und deinen Aussagen vertrauen kannst. Bonuspunkte gibt es, wenn du am Ende des Webinars eine Fragerunde veranstaltest. Die Fähigkeit, auf der Stelle zu denken und Fragen schnell zu beantworten, kann viel dazu beitragen, dein Fachwissen unter Beweis zu stellen.

Andere Branchenexperten und Influencers als Redner einzuladen, ist eine weitere Möglichkeit, dich als vertrauenswürdige Informationsquelle zu etablieren. Wenn du sie bittest, ihre Erkenntnisse und Erfahrungen mit dir zu teilen, wirst du von der zusätzlichen Glaubwürdigkeit profitieren.

5. Profitiere von erschwinglichem Marketing

Mit Webinaren kannst du deine Marketingaktivitäten ausweiten, ohne die Bank zu sprengen. Du brauchst nur einen Laptop, eine Webcam, eine zuverlässige Internetverbindung und eine leistungsstarke Webinar-Software, um loszulegen. Die beste Webinar-Software findest du in unseren Best Picks, um eine kostengünstige Option zu nutzen, die alle deine Anforderungen erfüllt.

Natürlich werden für einige Webinare zusätzliche Ressourcen benötigt, z. B. virtuelle Hintergründe oder ein kleines Produktionsteam. Aber das sind relativ kleine Investitionen im Vergleich zu persönlichen Konferenzen oder Messen. Du kannst das Geld, das du für ein persönliches Event ausgeben würdest, auch verwenden, um ein hochwertigeres Webinar-Erlebnis zu schaffen und zu fördern. Du könntest z. B. einen professionellen Redakteur oder Grafikdesigner engagieren, der dir bei der Erstellung einzigartiger Grafiken für deine Präsentationsfolien hilft.

Webinare können dir auch helfen, deinen ROI deutlich zu erhöhen. Da die Kosten für ein Webinar viel niedriger sind als für ein persönliches Event, ist deine Rendite höher, wenn du auch nur ein paar Teilnehmer in zahlende Kunden verwandelst. Im Gegensatz zu persönlichen Veranstaltungen, bei denen dein Veranstaltungsort (den du erst anmieten musst) nur eine bestimmte Anzahl von Teilnehmern aufnehmen kann, sind Webinare und virtuelle Events flexibel skalierbar.

6. Nutze deine Inhalte neu

Wir alle haben es schon tausendmal gehört: Inhalt ist König. Leider ist es nicht einfach (oder billig), Inhalte zu produzieren, die sowohl nützlich als auch unterhaltsam sind. Deshalb ist es ratsam, Inhalte so oft wie möglich wiederzuverwenden, und Webinare sind eine gute Möglichkeit dafür.

Sobald du dein Webinar aufgezeichnet hast, kannst du es als Grundlage für Blogbeiträge, Artikel, Podcasts, Videos und vieles mehr verwenden. Die Aufzeichnungen können in mehrere Teile aufgeteilt werden, oder du kannst die Highlights und Kernpunkte für verschiedene Arten von Inhalten verwenden. Kurze Videos können auf TikTok, YouTube Shorts oder Instagram Reels gepostet werden, und die Audioaufzeichnung kann in einem Podcast-Kanal veröffentlicht werden.

Die Wiederverwendung ist auch eine gute Möglichkeit, um das Publikum auch nach dem Webinar für dein Produkt oder deinen Service zu interessieren. Du kannst die Webinar-Folien auch als eigenständiges Bildmaterial oder Videos verwenden, die die Vorteile deines Produkts zeigen.

7. Sammle Daten und Einblicke

Webinare bieten eine hervorragende Gelegenheit, Daten und Erkenntnisse über dein Publikum zu sammeln. Wie bereits erwähnt, kannst du die Teilnehmer bei der Anmeldung nach ihren E-Mail-Adressen, Berufsbezeichnungen, Standorten usw. fragen, um dein Publikum zu segmentieren und zukünftige Webinare zu personalisieren.

Bei einem aufgezeichneten Webinar kannst du nachverfolgen, welche Teile die Teilnehmer übersprungen oder erneut angeschaut haben. Du kannst auch das Engagement während des Webinars verfolgen, z. B. wie viele Teilnehmer bis zum Ende geblieben sind. Anhand dieser Informationen kannst du herausfinden, welche Themen, Formate und Redner bei deinem Publikum am besten ankommen.

Schließlich kannst du auch Tools wie Umfragen nutzen, um wertvolles Feedback von deinen Teilnehmer zu sammeln. Bitte sie darum, das Webinar zu bewerten. Wenn sie dies anonym tun, können sie ehrliche Meinungen abgeben, ohne Angst vor Beurteilung oder Kritik zu haben. Mit Umfragen kannst du gezielt Fragen zu den im Webinar behandelten Themen stellen oder herausfinden, welche Inhalte sie sich für zukünftige Events wünschen.

8. Interagiere mit deinem Publikum

Denke an die meisten traditionellen Marketingkampagnen. Sie folgen oft einem einseitigen Kommunikationsmuster, bei dem das Unternehmen seine Botschaft einfach ausstrahlt, ohne dass die Zielgruppe darauf reagiert. Du könntest zum Beispiel eine bezahlte Anzeige in den sozialen Medien schalten oder einen Newsletter verschicken. Den Erfolg dieser Kampagnen kannst du erst messen, wenn sie gestartet sind.

Webinare hingegen bieten die Möglichkeit, mit deinem Publikum in beide Richtungen zu kommunizieren. Du kannst über Chats oder Frage- und Antwortrunden direkt mit deinen Zuschauern interagieren, was für die Teilnehmer ein intimeres und fesselnderes Erlebnis bedeutet.

Außerdem kannst du so Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen, was für jedes erfolgreiche Unternehmen wichtig ist. Nutze diese Gelegenheit, um mehr über die Bedürfnisse deiner Kunden zu erfahren und ihnen durch den direkten Austausch mit ihnen zu helfen. Außerdem können die Teilnehmer durch diese Interaktion eine tiefere emotionale Bindung zu deiner Marke aufbauen, was zu einer größeren Loyalität gegenüber deiner Marke führt.

9. Neue Geschäftskontakte knüpfen

Es ist erwähnenswert, dass es bei Webinaren nicht nur um Marketing geht. Sie können auch dazu genutzt werden, dein Netzwerk zu erweitern und neue Geschäftsbeziehungen zu knüpfen. Zum einen kannst du je nach Thema des Webinars neue Sponsoren für dich gewinnen. Das gilt vor allem, wenn es sich um ein B2B-Webinar handelt, denn viele Sponsoren wollen ihre Marke mit Branchenexperten und Vordenkern in Verbindung bringen.

Du kannst andere Fachleute aus der Branche als Podiumsteilnehmer oder Gastredner zu deinen Webinaren einladen, und wenn du das richtig machst, kannst du mit ihnen ein starkes Bündnis eingehen, das den Anstoß zu neuen Kooperationen geben kann. Dies ist auch eine großartige Gelegenheit für Fachleute aus der Branche, sich einem breiteren Publikum zu präsentieren.

10. Informiere deine Zuschauer

Letztendlich möchtest du, dass deine Webinare einen positiven Einfluss auf das Leben deiner Zuschauer haben. Das kannst du erreichen, indem du nützliche, umsetzbare Ratschläge gibst, die sie in ihrem eigenen Leben und Geschäft anwenden können. Erstelle Webinare zu Themen, die ihnen helfen, Probleme zu lösen oder ihre Arbeit besser zu machen.

Du könntest sogar in Erwägung ziehen, Online-Kurse als Teil einer Webinarreihe zu erstellen. Auf diese Weise kannst du eine tiefgreifende und umfassende Lernerfahrung bieten und sicherstellen, dass die Teilnehmer alle Informationen erhalten, die sie für ihren Erfolg brauchen. Mit diesem neu gewonnenen Selbstvertrauen werden sie in Zukunft eher bereit sein, deine Produkte und Service zu kaufen.

11. Bewirb dein Produkt

Schließlich solltest du nicht zögern, dein Produkt oder deinen Service während eines Webinars zu bewerben. Wenn du es richtig anstellst, wirkt es nicht "verkaufslastig", und deine Teilnehmer werden den Nutzen, den sie aus deinen Inhalten ziehen, zu schätzen wissen. Am Ende des Webinars könntest du die Zuschauer zum Beispiel einladen, dein Produkt kostenlos auszuprobieren oder sich für eine kostenlose Beratung anzumelden.

Manche Webinare sind Produktdemonstrationen, die zeigen sollen, wie ein Produkt oder ein Service funktioniert. Auch in diesem Fall solltest du zuerst einen Mehrwert bieten und nicht direkt in ein Verkaufsgespräch einsteigen. Ein gut gestaltetes Webinar sollte eigentlich ein verkapptes Verkaufsgespräch sein, denn die Zuschauer sollten am Ende besser verstehen, wie dein Produkt ihr Problem lösen kann.

Sobald das Webinar beendet ist, kannst du aggressivere Verkaufs- und Marketingmaßnahmen ergreifen. Du könntest deinen Zuschauern Folge-E-Mails mit einem zeitlich begrenzten Angebot oder einem Rabattcode schicken. Das ist oft ein guter Weg, um Menschen, die sich nicht für dein Produkt interessieren, zu überzeugen und sie zum Handeln zu bewegen.

Fazit

Der Aufstieg der Webinar-Software als Geschäftsinstrument hat den Unternehmen unglaubliche Möglichkeiten eröffnet, potenzielle Kunden zu erreichen, anzusprechen und zu konvertieren. Es liegt auf der Hand, dass die Durchführung von Webinaren deinem Unternehmen in vielerlei Hinsicht zugute kommt, wenn sie richtig durchgeführt wird. Sie können dir dabei helfen, Vertrauen aufzubauen, Menschen weiterzubilden und als Ressource für die Wiederverwendung von Inhalten genutzt werden, um letztendlich deinen Umsatz zu steigern.

Noch nie war es so einfach, Zuschauern ein persönliches und tieferes Verständnis für dein Produkt oder deinen Service zu vermitteln, ohne große Säle füllen zu müssen. Wenn du mit Webinaren beginnen möchtest, aber nicht genau weißt, wie du vorgehen sollst, dann wirf einen Blick auf unseren Webinar-Leitfaden. Hier zeigen wir dir alle Grundlagen, welche Arten von Webinaren es gibt und wie du dein erstes Webinar einrichtest.

Um diese Vorteile zu nutzen, brauchst du eine robuste Webinar-Software, um dein Event durchzuführen. Mit der richtigen Plattform kannst du hochwertige Webinare mit interaktiven Funktionen und Inhalten erstellen, die die Zuschauer begeistern. Wenn dir das noch fehlt, sieh dir unsere Best Picks an, um mehr über die beste Webinar-Software auf dem Markt zu erfahren.