So Erstellst Du Schritt Für Schritt Eine Mitgliedschaftsseite

Die Abo-Wirtschaft ist aktuell fast 500 Milliarden US-Dollar wert und soll jedes Jahr mit zweistelligen Raten wachsen.

Wenn du Unternehmer bist, fragst du dich bestimmt schon, wie du von diesem Trend profitieren kannst.

Da hast du Glück. Ich habe mit vier Unternehmern gesprochen, die erfolgreiche Mitgliedschaftsseiten betreiben. Hier zeige ich dir, wie sie das geschafft haben – und wie du das auch kannst.

Wie du eine Membership-Seite erstellst: 6 Schritte

Bereit zu sehen, wie erfolgreiche Unternehmer mit Membership-Seiten Geld verdienen? Ich habe gesprochen mit:

• Eric Green, Gründer von Tax Rep Network, einer Trainings-Membership, die Steuerberater und Anwälte beim Aufbau eines Tax Rep Business unterstützt. Die Seite hat etwa 700 zahlende Mitglieder.
• Joe Mindak, Gründer von The Connective, einem kuratierten Netzwerk von Professionals, die Beziehungen aufbauen und sich gegenseitig Chancen vermitteln. Die Community zählt über 520 zahlende Mitglieder.
• Michelle Pippin, Gründerin von Women Who Wow und WOWx, beides Sichtbarkeits-Beschleuniger für Frauen im Unternehmertum. Zusammen haben sie mehr als 400 zahlende Mitglieder.
• Jason Fitzgerald, Gründer von Strength Running, einer Membership-Seite mit Trainings für Läufer, mit bis zu 200 zahlenden Mitgliedern.

Hier findest du eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie du auf Basis ihrer Erfahrungen eine eigene Membership-Seite aufbaust.

Schritt 1: Starte mit der richtigen Idee

Ganz am Anfang brauchst du die richtige Idee für dein Business. Eine gute Membership-Idee hat ein paar Schlüsselfaktoren. Schauen wir uns das genauer an.

Baue auf einem dauerhaften Bedarf auf

Im Business ist die beste Idee immer die, die ein echtes Problem löst. Bei Membership-Seiten muss dieses Problem auch dauerhaft bestehen, nicht etwas, das mit einem einmaligen Kauf erledigt ist.

Genau deshalb hat Jason Fitzgerald seine Membership, Strength Running, rund um langfristige Laufziele aufgebaut. Sein Fokus: Läufern helfen, sich auf Dauer zu verbessern.

„Du willst deinem Kunden die Art Unterstützung geben, die er braucht, wenn er an etwas Langfristigem arbeitet“, sagt Fitzgerald.

Für seine Zielgruppe ist besseres Laufen kein einmaliges Ziel, sondern ein laufender Prozess. Genau deshalb passt das Modell Membership so gut.

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Bevor du deine Membership baust, frag dich:

• Ist das ein Problem, das Leute auch nächsten Monat haben?
• Und im Monat danach?

Wenn die Antwort „ja“ ist, bist du auf dem richtigen Weg.

Verstehe deine Zielgruppe

Viele der besten Membership-Seiten werden von Leuten gebaut, die ihre Nische wirklich verstehen.

Bevor Tax Rep Network entstand, war Eric Green bereits Berater und Trainer für Steuerprofis. Dadurch wusste er genau, wobei seine Zielgruppe Hilfe brauchte.

Statt zu raten, hat er seine Membership um echte Fragen und Probleme seiner Kunden herum aufgebaut. Ehe er sich versah, hatte er eine Membership mit einem Jahreswert von 70.000 USD, die seitdem immer weiter gewachsen ist.

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Die besten Membership-Ideen entstehen oft aus der Arbeit, die du sowieso schon machst. Frag dich vor dem Start:

• Kommen jetzt schon Leute mit Fragen oder Problemen zu mir?
• Sehe ich Muster in ihren Herausforderungen?
• Verstehe ich diese Zielgruppe so gut, dass ich ihre Sprache spreche?

Wenn du schon mittendrin bist, baust du viel eher etwas, das Leute wirklich bezahlen wollen.

Sei klar, für wen deine Membership ist (und für wen nicht)

Du denkst vielleicht, es ist eine Herausforderung, überhaupt Mitglieder für deine Seite zu gewinnen. Die eigentliche Herausforderung ist aber, die richtigen Mitglieder zu bekommen. Diese Klarheit am Anfang hilft dir, nachhaltig zu wachsen und vermeidet Frust und schlechten Ruf durch die falschen Leute.

Das hat auch Joe Mindak, Gründer von The Connective, einer Empfehlungs-Membership, aus erster Hand gelernt. Für ihn lag der Erfolg darin, sehr genau auszuwählen, wer dazugehört – und wer nicht.

„Wenn du jemanden aufnimmst und der sagt dann: ‚Das ist nicht mein Kreis, das sind nicht meine Leute‘, dann verdirbt das [die Erfahrung]“, sagt Mindak.

Deshalb prüft er jede Anfrage und lehnt konsequent ab, wenn jemand nicht passt. Zum Beispiel nimmt er keine lokalen Anbieter in sein landesweites Netzwerk auf, weil sie keinen Mehrwert hätten und schnell wieder aussteigen würden.

Diese Disziplin wirkt am Anfang vielleicht ungewohnt, sorgt aber für eine starke Membership auf Dauer.

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Nicht jeder ist dein Kunde. Sei dir klar darüber:

• Für wen deine Membership gemacht ist.
• Was diese Leute brauchen, um dort erfolgreich zu sein.
• Wer keinen Mehrwert bekommt (und daher besser draußen bleibt).

Wer das früh richtig macht, baut eine engagierte Community und ein nachhaltiges Business.

Baue um ein klares Ergebnis herum

Es hilft, Experte auf deinem Gebiet zu sein, aber Expertise verkauft nicht. Ergebnisse schon.

Baue deine Membership um das, was du für Leute erreichst, und präsentiere eine echte Transformation, keine reine Information.

Das hat auch Eric Green erst lernen müssen. Anfangs lag der Fokus seiner Membership auf seiner Expertise, doch das Wachstum stockte. Erst als er seine Botschaft aufs Ergebnis (z. B. mehr Umsatz und „baue ein Millionen-Business als Tax Rep“) ausrichtete, ging es richtig los.

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Leute treten Memberships nicht bei, um mehr zu lernen. Sie wollen irgendwohin kommen. Sei klar darin:

• Welches Ergebnis wollen deine Mitglieder erreichen?
• Wie hilft ihnen deine Membership dabei?
• Warum führt dein Ansatz schneller oder besser zum Ziel?

Je klarer die Transformation, desto leichter der Verkauf.

Schritt 2: Entwickle das passende Angebot

Jetzt, wo deine Idee steht, solltest du überlegen, wie du sie verkaufst. Hier ein paar Tipps.

Biete laufend Mehrwert

Du kannst nicht einfach einmal Inhalte für deine Membership erstellen und es dabei belassen. Wer zahlt, möchte immer wieder etwas Neues oder Wertvolles bekommen.

So sieht das aus:

• Regelmäßige Touchpoints: Wöchentliche oder monatliche Calls für Fragen, Feedback oder Learnings.
• Neue Inhalte: Laufend Trainings, Updates oder Materialien (keine verstaubte Bibliothek).
• Praktischer Nutzen: Inhalte, die man wirklich anwenden kann, nicht nur Theorie.
• Zugang: Direkter Austausch mit Coach, Experten oder einer exklusiven Community.
• Chancen: Neue Netzwerkkontakte, Empfehlungen, Medienpräsenz oder echte Erfolge.

Bei allen Gründern war der genaue Ablauf unterschiedlich, aber das Muster war immer: Sie bieten laufend Mehrwert an.

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Eine gute Membership ist kein Archiv, sondern ein System, das mit der Zeit weiterliefert. Genau deshalb zahlen Mitglieder Monat für Monat.

Baue Community oder Verbindung auf

Eine Membership muss keine Community enthalten, funktioniert aber am besten, wenn sie echte Verbindung bietet.

Beispiel: Jason Fitzgerald setzt auf eine klassische Community mit privater Gruppe und Live-Coaching-Calls. So können sich Mitglieder austauschen, Fragen stellen und sich gegenseitig unterstützen.

Michelle Pippin macht es anders. Sie verzichtet bewusst auf interne Foren und schafft Verbindung durch gezielte Kontakte, Medienzugänge und gemeinsame Chancen.

Und bei Joe Mindak ist die Verbindung sogar das Produkt selbst: Sein komplettes Membership-Angebot dreht sich um Beziehungsaufbau und gegenseitige Unterstützung durch Empfehlungen.

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Du brauchst kein Forum für eine starke Membership, aber du brauchst Verbindung. Überlege dir:

• Wie werden Mitglieder interagieren (oder auch nicht)?
• Ist die Verbindung Peer-to-Peer, Experten-gesteuert oder moderiert?
• Welche Rolle spielen Beziehungen beim Wert deines Angebots?

Es geht nicht um ein „Community-Feature“, sondern um sinnvolle, wertschaffende Verbindung.

Gib Mitglieder Zugang zu etwas, das sie sich sonst nicht leisten könnten

Memberships funktionieren oft deshalb, weil sie Menschen Zugang zu etwas geben, das sie 1:1 nicht bezahlen könnten. Das ermöglicht genug Wert für einen fairen Preis.

Genau so tickt Jason Fitzgeralds Modell: Statt teurem 1:1-Coaching bekommen seine Mitglieder laufenden Experten-Support zu einem viel niedrigeren Preis.

„Der Vorteil ist 'bezahlbarer Zugang zum Coach für Fragen', ohne die Kosten für Einzelbuchung“, sagt Fitzgerald.

So gibt es persönliches Feedback, aber die Gruppensituation macht das Modell skalierbar für das Business und bezahlbar für den Nutzer.

Ein ähnliches Prinzip gilt bei Eric Green. Seine Mitglieder bekommen Zugang zu hochwertiger Beratung und Schulung – für einen Bruchteil der direkten Zusammenarbeit.

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Einer der stärksten Membership-Hooks ist: Erhalte [wertvolles Ergebnis], ohne den vollen Einzelpreis zu zahlen.

Nutze dieses Prinzip, indem du überlegst:

• Was zahlen Leute aktuell dir (oder anderen) für 1:1?
• Wie kannst du davon eine Gruppen-Version anbieten?
• Welcher Zugang ist wertvoll und trotzdem skalierbar?

So schaffst du eine Win-Win-Situation: Mitglieder erhalten hochwertigen Support, du baust kalkulierbare, wiederkehrende Einnahmen auf.

Schritt 3: Preisgestaltung und Geschäftsmodell

Wenn du mit deiner Membership Geld verdienen willst, musst du den Preis richtig ansetzen. So klappt das.

Starte einfach und erhöhe den Preis mit der Zeit

Jeder Unternehmer, mit dem ich gesprochen habe, hat mit niedrigen Preisen begonnen und diese dann gesteigert. Als Mitglieder den Mehrwert gesehen und genutzt haben, stieg auch das Vertrauen in höhere Preise.

Michelle Pippin zum Beispiel hat ihre Preise erhöht, als die Nachfrage und der Wert der Community stiegen.

„Als ich angefangen habe, dachte ich an 37 USD pro Monat … im Lauf der Zeit merkte ich, ich kann den Preis anheben, bis es sich für mich gut anfühlt“, sagt Pippin.

Frühe Mitglieder hat sie beim Einstiegspreis belassen und damit Loyalität belohnt, während das Business wachsen konnte.

Merke dir

Bei der Preisgestaltung sah ich bei allen Gründern immer dieses Muster:

• Starte mit einem Preis, der leicht zugänglich wirkt.
• Beweise, dass deine Membership echte Ergebnisse bringt.
• Steigere den Preis, sobald Nachfrage, Wert und Selbstvertrauen wachsen.

Füge Tarifstufen hinzu, wenn deine Zielgruppe verschiedene Zugänge will

Starte mit einem einfachen Membership-Angebot. Füge später Preisstufen hinzu, wenn Mitglieder verschiedene Zugänge oder Unterstützung wünschen.

Die besten Stufen bieten nicht nur mehr Inhalte, sondern ermöglichen unterschiedliche Arten von Zugang, schützen deine Zeit und geben Mitgliedern eine klare Aufstiegsmöglichkeit.

Ein einfaches Modell:

• Basis: Inhalte + Community.
• Mittelstufe: Inhalte + Community + Live-Calls.
• Premium: Alles inklusive direktem Zugang, Feedback oder Extra-Chancen.

Denke über längere Laufzeiten nach

Für manche Angebote reicht ein Monat nicht, um echte Ergebnisse zu erzielen. Deshalb bauen viele Unternehmer längere Bindungen ins Geschäftsmodell ein.

Michelle Pippin stellte zum Beispiel fest, dass Kurzzeit-Memberships ihren Mitgliedern zu wenig Zeit für Veränderungen geben.

„Egal was du verkaufst, ein Monat macht keinen Unterschied“, sagt Pippin.

Daher setzt sie auf längere Verpflichtungen und regelmäßige Check-ins, damit die Mitglieder drangeblieben und Fortschritte erleben.

Vorteile:

• Mitglieder erzielen wahrscheinlicher Ergebnisse.
• Das Business wird stabiler und besser planbar.

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Wenn dein Angebot über einen längeren Zeitraum Ergebnisse liefert, sollte deine Preisstrategie das widerspiegeln.

Überlege dir:

• Jahrespakete oder Mitgliedschaften mit mehreren Monaten.
• Anreize für längere Laufzeiten.
• Feste Touchpoints zur Aktivierung und Bindung der Mitglieder.

Schritt 4: Baue Nachfrage auf, bevor du skalierst

Als Nächstes geht es darum, deine Membership-Seite zu vermarkten und zu wachsen. Hier ein paar Tipps, wie das klappt.

Setze auf Autorität und Audience Building (nicht nur Ads)

Viele Membership-Seiten nutzen SEO und bezahlte Ads, um neue Mitglieder zu gewinnen. Das kann funktionieren, aber am besten klappt es, wenn das auf einer starken Autorität und einer bereits bestehenden Zielgruppe aufbaut.

So hat Eric Green seine Membership wachsen lassen. Bezahlte Ads bringen zwar gute Ergebnisse, doch er arbeitet stetig daran, Sichtbarkeit und Vertrauen über mehrere Kanäle zu stärken, zum Beispiel durch:

• Auftritte auf Branchenkonferenzen.
• Aufbau einer E-Mail-Liste und eines Podcasts.
• Kooperation mit anderen Organisationen in seinem Bereich.

Auch Michelle Pippin hat ihre Membership täglich durch Präsenz vor ihrer Zielgruppe ausgebaut – über Medienauftritte, Events und Partnerschaften. Dazu gehört zum Beispiel:

• Kolumnen schreiben und in Medien erwähnt werden.
• Hochkarätige Events veranstalten, die neue Leads bringen.
• Zusammenarbeit mit anderen Business-Communities.

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Die erfolgreichsten Membership-Businesses folgen einem einfachen Muster: Zuerst eine Zielgruppe aufbauen → dann Vertrauen gewinnen → dann die Membership verkaufen.

So setzt du das um:

• Zeig dich dort, wo deine Zielgruppe schon ist (Events, Podcasts, Medien).
• Baue eine eigene E-Mail-Liste oder Plattform auf.
• Kooperiere mit anderen in deiner Nische.

Schritt 5: Baue auf Bindung, nicht nur auf neue Anmeldungen

Es ist einfach, sich nur darauf zu konzentrieren, neue Mitglieder zu gewinnen. Die eigentliche Herausforderung ist aber, sie auch zu halten.

Jede erfolgreiche Membership, die ich mir angeschaut habe, war von Anfang an auf Bindung ausgelegt.

Nehmen wir Eric Green. Seine Membership funktioniert, weil sie jede Woche neuen, praxisbezogenen Mehrwert über Sessions, Fallstudien und echte Anwendungsbeispiele liefert.

Oder Joe Mindak geht noch einen Schritt weiter. Seine Mitglieder lernen nicht nur, sie verdienen auch. Durch die Vermittlung bezahlter Empfehlungen schafft er fortlaufende finanzielle Anreize, dabeizubleiben.

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Damit Mitglieder bleiben, achte darauf:

• Biete laufend Wert (nicht nur am Anfang).
• Sorge für Momentum (Wert wächst mit der Zeit).
• Gib deinen Mitgliedern einen Grund, aktiv mitzumachen (nicht nur zu konsumieren).
• Setze auf langfristige Ergebnisse (nicht nur schnelle Erfolge).

Schritt 6: Baue eine Membership-Seite, die dich nicht ausbrennt

Einer der größten Vorteile bei Membership-Seiten ist, dass du skalieren kannst, ohne ständig Zeit gegen Geld zu tauschen. Aber das klappt nur, wenn du es auch von Anfang an so planst.

So sieht das in der Praxis aus:

• Gruppen-Angebote statt 1:1: Jason Fitzgerald macht Coaching in Gruppen, keine Einzelsessions.
• Wiederholbare Formate: Eric Green nutzt wöchentliche Sessions, Q&As und Fallstudien (statt jedes Mal neue Inhalte zu erstellen).
• Systeme statt Individualisierung: Michelle Pippin liefert strukturierte Ressourcen wie Newsletter oder Trainings, aber kein maßgeschneidertes Einzel-Coaching.

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Viele Membership-Seiten scheitern, weil sie versehentlich wieder ein Dienstleistungs-Business bauen:

• Zu viel Personalisierung.
• Zu viele individuelle Wünsche.
• Keine Grenzen beim Zugang.

Das führt schnell zu Überlastung und schadet der Wirtschaftlichkeit.

Die besten Plattformen zum Aufbau einer Membership-Seite

Wenn du eine Membership-Seite aufbauen willst, brauchst du eine passende Plattform. Aber welche solltest du wählen? Es gibt viele Möglichkeiten, und am besten entscheidest du dich nach deinem Anwendungsfall.

Für den Verkauf von Memberships mit Funnels

Ideal für: Creator, die Landing Pages, E-Mail-Marketing, Bezahlvorgang und Hosting für die Membership an einem Ort wollen.

Neuere Membership-Plattformen vereinen Landing Pages, E-Mail-Marketing, Sales Funnels und Membership-Hosting in einem System. Damit können Unternehmer schnell und kostengünstig starten und brauchen weniger Tools. Außerdem profitierst du von einem nahtlosen System, das das Erstellen effektiver Sales Funnels erleichtert.

Beliebte Optionen sind hier:

• Systeme.io: Einfach, preiswert und einsteigerfreundlich.
• GoHighLevel: Starke Automatisierung und CRM-Funktionen.
• ClickFunnels: Entwickelt für Verkaufsfunnels mit hoher Conversion.

Für Kurse und Strukturierte Lernangebote

Am besten geeignet für: Lehrprogramme, Lektionen, Zertifikate oder Inhalte, die einem klaren Ablauf folgen.

Kurs- und Content-Plattformen sind speziell dafür entwickelt, strukturierte Lernerfahrungen zu bieten. Sie machen es leicht, Inhalte in Lektionen, Module oder Programme zu organisieren. Außerdem bieten sie Mitgliedern eine übersichtliche und benutzerfreundliche Erfahrung.

Diese Plattformen sind besonders hilfreich, wenn deine Mitgliedschaft auf Lehre oder Schritt-für-Schritt-Anleitungen basiert. Sie enthalten oft Funktionen wie Fortschrittsverfolgung, Video-Hosting und geschützte Inhalte. Das sorgt für ein professionelleres Lernumfeld.

Beliebte Optionen sind hier:

• Kajabi: Komplettlösung mit starken Kurs- und Marketingfunktionen.
• Skool: Verbindet Kurse und Community in einer einfachen, sehr ansprechenden Oberfläche.
• Teachable: Einfach zu bedienen mit Fokus auf Kursvermittlung.
• Thinkific: Flexible Plattform mit starken Anpassungsmöglichkeiten.

Für Content-Memberships und SEO-Traffic

Ideal für: Publisher, Blogger und inhaltsstarke Seiten, die auf Suchmaschinen-Traffic setzen.

Dieser Ansatz nutzt einen Website-Builder (meist WordPress) in Kombination mit Membership-Plugins, um eine komplett anpassbare Membership-Seite zu erstellen.

Anders als All-in-One-Tools gibt dir dieses Setup komplette Kontrolle über Design, Inhalte und Funktionen. Es ist besonders beliebt bei Content-getriebenen Businesses oder allen, die langfristigen Traffic über SEO aufbauen wollen.

Der Nachteil: Mehr Einrichtung und Wartung. Im Gegenzug bekommst du Flexibilität und volle Kontrolle.

Beliebte Optionen sind hier:

• WordPress + Memberium: Eine leistungsstarke Lösung für Content- und CRM-orientierte Memberships.
• WordPress + MemberPress: Ein einfach zu bedienendes Plugin für die Verwaltung von Mitgliedern und Abos.

Für Community-geführte Memberships

Ideal für: Peer-Discussion, Masterminds, Networking, Coaching-Gruppen oder Accountability-Communities.

Community-zentrierte Plattformen sind darauf ausgelegt, Gespräche, Diskussionen und Interaktion unter den Mitgliedern zu fördern. Statt Content-Delivery steht hier der Austausch zwischen den Mitgliedern im Vordergrund.

Diese Plattformen sind die beste Wahl, wenn deine Membership rund um gegenseitige Unterstützung, Gruppen-Coaching oder laufenden Austausch gebaut ist. Typische Features sind Diskussionsforen, Gruppen, Live-Events und Messaging.

Beliebte Optionen sind hier:

• Circle: Übersichtliches Interface mit starker Community- und Event-Funktion.
• Skool: Verbindet Kurse und Community in einer Plattform.
• Mighty Networks: Entwickelt für den Aufbau gebrandeter Communities.

Für einzigartige Membership-Modelle

Ideal für: Empfehlungsnetzwerke, Marktplätze, Verzeichnisse oder individuelle Workflows.

Individuelle Plattformen werden von Grund auf entwickelt (oder stark angepasst), um ein ganz bestimmtes Membership-Erlebnis zu ermöglichen. Das ist meist dann notwendig, wenn Standard-Tools die gewünschten Funktionen nicht bieten können. Du bekommst maximale Flexibilität, brauchst dafür aber auch mehr Zeit, Budget und technisches Know-how.

Ein Beispiel: Joe Mindak hat eine eigene Plattform namens Nolodex gebaut, um Empfehlungen zu verwalten, Deals zu tracken und Zahlungen zwischen den Mitgliedern abzuwickeln. Solche Features sind mit Standard-Tools kaum machbar.

Beliebte Optionen sind hier:

• Individuell erstellte Plattformen von Entwicklern oder Agenturen.
• Hybride Setups, bei denen bestehende Tools mit eigenen Integrationen kombiniert werden.